Resumen del contenido principal
Esta noticia se centra en Tatsuo Eguchi, presidente de Sony Interactive Entertainment Shanghai (SIE Shanghai), y describe las acciones clave que ha llevado a cabo durante sus siete años al mando del mercado chino: asumió la tarea de hacer crecer la empresa desde cero hasta alcanzar un volumen significativo, pasando por decisiones de localización, el fomento de una ecología de contenidos (como el programa “China Star” y el éxito de “Black Myth:悟空”), la adhesión a precios globales sincronizados y la promoción de la cultura del entretenimiento en el salón de estar. Gracias a estas estrategias, el número de consolas PlayStation en China se ha duplicado, al tiempo que se ha facilitado el lanzamiento de juegos chinos en mercados internacionales. A pesar de que el mercado de videojuegos para consolas en China representa solo el 2.3% del total mundial, Eguchi cree que tiene un gran potencial y su objetivo es convertir a PlayStation en una forma de entretenimiento habitual para las familias chinas.
Análisis detallado
1. De “sobrevivir” a “crecer”: el relevo entre dos generaciones de líderes
Período de Tatsuo Tamada (0 a 1): Como un pionero, su tarea fue asegurar la supervivencia de la empresa: registrarla, establecer un equipo local, resolver problemas relacionados con las políticas y crear una red de ventas. Su enfoque fue ser prudente y equilibrado.
Período de Tatsuo Eguchi (1 a 100): Su papel cambió a ser el de un líder que tomaba decisiones drásticas con el objetivo del crecimiento. Su estrategia consistía en eliminar actividades ineficientes y dirigir los recursos hacia aquellas que realmente tenían impacto. Aunque no hablaba chino, confiaba en la opinión de su equipo local para evitar errores de juicio; sin embargo, era muy decidido a nivel estratégico (siendo claro sobre qué proyectos apoyar y cuáles descartar). Durante estos siete años, el número de consolas PlayStation se duplicó y la comunidad de jugadores aumentó significativamente.
2. “Black Myth:悟空” no es solo un juego: ha cambiado la perspectiva mundial sobre los juegos chinos
El éxito de “Black Myth:悟空” va más allá del aumento de las ventas de la PS5; se ha convertido en un ejemplo clave:
- Rompiendo prejuicios: Antes, el extranjero dudaba de que China pudiera desarrollar juegos de alta calidad (con grandes inversiones). Pero “Black Myth”, con su equipo y trama originales chinos, demostró que China sí tiene ese potencial.
- Fomentando la internacionalización: Cuando Sony quiso promover juegos chinos en el extranjero, no todos estaban convencidos; sin embargo, gracias al éxito de “Black Myth”, los socios internacionales comenzaron a prestar atención y los desarrolladores se sintieron más motivados para exportar sus productos.
- Difusión cultural: El juego ha ayudado a difundir las historias mitológicas chinas a nivel mundial, lo que ha fortalecido el apoyo del gobierno hacia la internacionalización de los juegos.
3. El aumento de precios no es específico para China: la lógica detrás de los precios globales sincronizados
El año pasado, los precios de la PS5 aumentaron en todo el mundo, incluido en China. Eguchi explicó que:
- Las costas han subido: Los componentes y materias primas son más caros, por lo que era necesario ajustar los precios.
- Evitando el arbitraje: Si los juegos se vendieran más baratos en China que en otros lugares, alguien podría comprarlos allí para venderlos en otros mercados, afectando las cadenas de distribución legales. Aunque esto disminuyó la competitividad en precios, mantuvo la salud de la red de ventas y preparó el terreno para futuros desarrollos.
- Los jugadores lo entienden: En comparación con los aumentos de precio de las tarjetas gráficas y las computadoras, el aumento de los precios de las consolas es más aceptable, ya que muchos jugadores son conscientes del costo de los componentes.
4. Hacer que las consolas formen parte del entretenimiento familiar
El mercado chino de consolas representa solo el 2.3% del total mundial, a diferencia de otros países (donde primero se popularizaron las consolas y luego las computadoras y los juegos móviles). La estrategia de Eguchi fue:
- Enfocarse en escenarios familiares: Promover la idea de que las consolas son para el entretenimiento en el salón de estar, lo que facilitó su aceptación por parte de familias. Esto también ayudó a superar las críticas sobre los juegos como una “adicción electrónica”, ya que los padres podían ver qué jugaban sus hijos con más tranquilidad.
- Experiencias presenciales: Eventos como ChinaJoy permitieron a personas que no habían jugado a consolas probarlas y descubrir las diferencias con los juegos móviles (los juegos móviles se juegan en momentos dispersos, mientras que las consolas ofrecen una experiencia inmersiva y para múltiples jugadores).
- Contenido localizado: Se aseguró de que los juegos tuvieran subtítulos y doblaje en chino para facilitar su acceso a un público más amplio.
5. Ayudando a los juegos chinos a internacionalizarse: la red global de Sony es de gran ayuda
Sony ha adoptado dos estrategias para promover el lanzamiento de juegos chinos en el extranjero:
- Programa China Star: Hace diez años apoyaba a equipos pequeños; ahora también ayuda a empresas más grandes, proporcionándoles orientación en el desarrollo y recursos de marketing globales.
- Distribución: Con su red internacional, Sony ayuda a promover juegos chinos en mercados extranjeros. Ejemplo: “Genshin Impact” contó con el apoyo de Sony desde sus inicios. Hoy en día, muchos desarrolladores chinos buscan la colaboración de Sony debido a la intensa competencia nacional y la falta de experiencia en el mercado internacional.
Conclusión
Los siete años de Tatsuo Eguchi han marcado un cambio significativo: Sony ha pasado de estar presente en China a crecer realmente allí. Su objetivo es simple: hacer que más familias chinas utilicen las consolas como una forma habitual de entretenimiento y que los juegos chinos sean reconocidos a nivel mundial. Aunque todavía hay un largo camino por recorrer, el éxito de “Black Myth” y el crecimiento del mercado de consolas han acercado este objetivo cada vez más.