核要内容のまとめ
このニュースは、ソニー・インタラクティブエンターテイメント上海（SIE上海）の社長である江口達雄氏に焦点を当てており、彼が7年間にわたって中国市場を率いてきた重要な取り組みについて紹介しています。添田武人氏から「1から100への成長」という任務を引き継ぎ、ローカライゼーションの決定やコンテンツエコシステムの推進（例えば「中国之星計画」）、グローバルでの同時価格設定の維持、リビングルームでのエンターテイメント文化の普及などの戦略を通じて、PlayStationの中国における販売台数を倍増させたほか、中国のゲームが海外に進出するのを支援しました。中国のコンソールゲーム市場のシェアはわずか2.3％ですが、江口氏はその潜在力を大きく評価しており、PlayStationを中国家庭の日常的なエンターテイメント手段にすることを目指しています。
詳細な解説
1. 「生き残る」から「成長する」へ：2代のリーダーの継承
添田武人氏の時代（0から1）：開拓者のように、「生き残る」という問題を解決する必要がありました。会社の設立、現地チームの構築、政策の調整、販売ネットワークの構築など、政策、チャネル、ユーザー認識のバランスを取りながら着実に進めました。
江口達雄氏の時代（1から100）：「決断者」としての役割を果たし、成長を最優先しました。彼のアプローチは「まず選択し、その後で拡大する」ことでした。非効率的な事業を廃止し、リソースを有効な分野に投じました。例えば中国語が話せなかったため、現地スタッフの意見を聞いて誤りを避けましたが、戦略的には非常に断固としていました（どのゲームプロジェクトを支援し、どれを諦めるか）。この7年間でPlayStationの販売台数は倍増し、プレイヤー層も大幅に拡大しました。
2. 『ブラックミステリア：ウーコン』は単なるハードウェアの販売以上の意味を持つ
『ブラックミステリア：ウーコン』の影響は、PS5の売上増加にとどまりませんでした。それはまるで「鍵」のような存在でした：
- 偏見の打破：以前は海外では中国が3A級の大作ゲームを作れないと考えられていましたが、『ブラックミステリア：ウーコン』はチームもストーリーも完全に中国製であり、世界的なヒットを収めたことで、海外は中国の能力を認識するようになりました。
- 海外進出の支援：ソニーが中国のゲームの海外展開を推進した際、以前は信じてもらえませんでしたが、『ブラックミステリア：ウーコン』の成功により、海外のパートナーは協力する意欲を持つようになり、開発者も積極的に海外進出を図るようになりました。
- 文化の輸出：このゲームによって中国の神話ストーリーが世界中に広まり、中国政府もゲームの海外展開をより支援するようになりました。
3. 値上げは中国向けではない：グローバルでの同時価格設定
昨年PS5が全世界で値上げされた際、中国でも値上げが行われました。江口氏の説明によると：
- コストの上昇：チップや原材料の価格が上昇したため、値上げは避けられませんでした。
- 「アービトラージ」の防止：中国での販売価格が他国よりも安いと、人々が中国から商品を買って他国で転売することになり、正規チャネルが損なわれる。価格競争力は多少犠牲になりますが、チャネルの健全性を保つためです。
- プレイヤーの理解：グラフィックカードやコンピュータの値上げと比べると、コンソールの値上げは許容範囲内であり、多くのプレイヤーがチップの高価さを理解しています。
4. コンソールをリビングルームに：「ニッチなゲーム」を「家庭向けエンターテイメント」に
中国のコンソール市場のシェアは2.3％に過ぎず、海外とは逆です（海外ではコンソールが先に普及し、その後PCやモバイルゲームが広まりました）。江口氏の方法は：
- 家庭向けの提案：コンソールを「リビングルームでのエンターテイメント」と位置づけ、親子でのプレイやカップル間の交流、家族での集まりなどを推進しました。これにより、「電子アヘン」という負の印象を避け、親も子供が何をしているかを安心して見ることができます。
- オフライン体験：ChinaJoyなどのイベントを通じて、モバイルゲームとは異なる体験を提供しました（モバイルゲームは隙間時間にプレイされるが、コンソールは没入型で複数人で楽しめます）。
- ローカライゼーションの徹底：ゲームに字幕や吹き替えを施し、プレイヤーが容易に遊べるようにしました。例えば中国製のゲームは外国語に翻訳され、外国製のゲームは中国語にローカライズされます。これにより、より多くの人々を引き付けることができます。
5. 中国のゲームの海外進出を支援する：ソニーのグローバルネットワークの活用
ソニーが中国のゲームの海外展開を推進するための2つの戦略：
- 「中国之星計画」：10年前は小規模なチームを支援していましたが、現在は大規模な企業もサポートしています。開発指導（アジャイル開発手法など）やグローバルマーケティングリソースの提供を行っています。
- 代理販売：ソニーには世界的な販売ネットワークがあり、有望なプロジェクトには協力しています。例えば『原神』は初期からソニーと協力して海外展開を行いました。国内の競争が激しく、自社だけでの海外進出には経験が不足しているため、多くの中国の開発者がソニーに協力を求めています。
最後のまとめ
江口達雄氏の7年間は、PlayStationを「中国に存在する」から「中国で成長する」存在へと変えた期間でした。彼の目標は非常にシンプルです：より多くの中国家庭にコンソールを日常的なエンターテイメント手段として受け入れてもらい、中国のゲームを世界中に知ってもらうことです。まだ道のりは長いですが、『ブラックミステリア：ウーコン』の成功とコンソール市場の成長により、その目標に近づいています。