**Titre français :** **Une classe dans une école prestigieuse à prix exorbitant : un marché de l’identité coûteux.**

Résumé des principales informations

Ce rapport de presse dévoile une chaîne industrielle de formation à prix exorbitants qui repose sur le concept de “dorure des noms d’écoles prestigieuses”. Les intermédiaires exploitent la demande des entrepreneurs envers l’image de ces écoles, leurs réseaux haut de gamme et leurs ressources internationales. Ils proposent des programmes de formation prétendument menés par des universités renommées (comme le “Programme pour les PDG mondiaux” d’Oxford), qu’ils vendent aux dirigeants d’entreprise pour des sommes allant de plusieurs centaines à plusieurs millions de yuans. Ces programmes, bien que présentés comme prestigieux, sont en réalité pleins de stratagèmes : création de barrières fictives (places réservées par des connaissances, entretiens simulés), mise en valeur de gimmicks (aura d’écoles réputées, professeurs invités sans véritable expertise), et un coût très bas associé à des profits élevés. Les entrepreneurs, conscients du contenu insuffisant de ces formations, sont prêts à payer car ils cherchent à acquérir le statut d’anciens élèves de ces écoles prestigieuses et à se faire un réseau social de haut niveau. Ce système continue de fonctionner tant que la demande existe.

Analyse détaillée

1. Pourquoi les entrepreneurs sont-ils prêts à payer des millions pour des formations “d’écoles prestigieuses” ?

Le but principal des dirigeants d’entreprise n’est pas l’apprentissage, mais la résolution de deux problèmes majeurs :

• Anxiété quant aux compétences : De nombreux patrons n’ont pas de diplômes élevés et ont réussi grâce à des réformes économiques. Lorsque leur entreprise se développe, ils réalisent que leurs connaissances ne sont plus adaptées (par exemple, ils ne comprennent pas les nouveaux modèles commerciaux ou ne savent pas comment interagir avec des entreprises multinationales). Ils envient et s’inquiètent face à leurs subordonnés ayant une expérience internationale, et souhaitent combler ces lacunes par des formations “d’écoles prestigieuses”.
• Besoin d’image et de réseau : Pour eux, les titres d’anciens élèves d’Oxford ou d’Harvard sont de véritables cartes de visite sociales. Cela leur permet de se distinguer auprès des clients et de développer des opportunités de partenariat, car leurs camarades de formation sont également des patrons. Par exemple, lorsqu’un patron s’inscrit à une formation, il demande d’abord qui y participera, plutôt que de connaître le contenu du programme.

En somme, ils paient non pas pour l’apprentissage, mais pour un “billet d’accès” à un statut social et à un réseau prestigieux.

2. Les stratagèmes des intermédiaires

Les intermédiaires parviennent à vendre des formations ordinaires à prix exorbitants grâce à une méthode bien rodée :

• Création de barrières fictives : Ils fixent des exigences élevées (comme un diplôme de master ou de doctorat) pour susciter l’anxiété des patrons, puis proposent des “canaux spéciaux” (places réservées, lettres de recommandation de professeurs) pour leur donner l’impression qu’ils sont sélectionnés pour leurs qualités et non pour leur argent. Les entretiens sont également simulés : des amis étrangers jouent le rôle de professeurs, et les patrons doivent parler de leur expérience entrepreneuriale en costume, afin de créer un sentiment d’acceptation.
• Mise en valeur de gimmicks : Ils utilisent une combinaison de “noms d’écoles prestigieuses”, de “professeurs renommés”, de réseaux sociaux et d’activités de visite pour attirer les clients. Par exemple, ils prétendent que les formations sont menées par des professeurs d’Oxford ou Harvard, même si en réalité il s’agit juste d’établissements secondaires ; ils listent des patrons de sociétés cotées en bourse comme participants pour donner l’impression de pouvoir développer des relations.
• Fausse création d’identités : Les intermédiaires eux-mêmes créent des identités fictives (par exemple, Wang Lei, qui se présente comme étudiant diplômé de l’université de Durham au Royaume-Uni, alors qu’il n’est en réalité qu’un étudiant d’une école secondaire chinoise), et les “professeurs” sont souvent des amis étrangers recrutés temporairement.

3. À quel point cette activité est rentable ?

Le coût de ces formations est extrêmement bas par rapport aux profits générés :

• Décomposition des coûts :
• Utilisation d’écoles prestigieuses : louer des salles d’Oxford coûte moins de 100 000 yuans par jour, avec un supplément de 10 000 yuans pour les certificats de fin de formation ; les universités nationales prélèvent 30%-35% des revenus.
• Salaires des enseignants : un professeur ordinaire est payé 30 000 yuans par cours, tandis que les directeurs d’établissements reçoivent des sommes plus élevées ; les professeurs invités sont rémunérés à l’occasion.
• Dépenses de promotion : créer un site web en anglais et imprimer des brochures coûte très peu.
• Calcul des profits : Pour un programme de “visiteur présidentiel” à 400 000 yuans par personne, une formation pour 20 personnes génère un revenu de 8 millions de yuans. Après déduction des frais de partenariat étranger (1,6 million), des commissions de vente (800 000 yuans) et des dépenses de transport et d’hébergement (800 000 yuans), l’intermédiaire peut réaliser un profit de 500 000 yuans. Avec deux sessions par an, il est possible d’acheter un appartement à Shanghai.

Les intermédiaires affirment que “c’est une activité très rentable ; on peut recommencer en changeant simplement d’entreprise”.

4. Le silence complice des parties

Il existe un accord tacite entre les entrepreneurs et les intermédiaires :

• Les patrons savent que le contenu des formations est insuffisant, mais ils sont prêts à payer pour obtenir des cartes de visite, des photos avec leurs camarades de formation et d’être présentés dans leur cercle social.
• Les intermédiaires comprennent que les patrons ne cherchent pas vraiment l’apprentissage ; ils se concentrent donc sur la mise en valeur de l’image et du réseau, allant jusqu’à offrir des formations gratuites aux secrétaires des patrons pour qu’elles promeuvent leurs programmes.
• Même si les clients sont trompés, ils ne portent pas plainte : ils ont honte d’avouer avoir payé des millions pour des formations inutiles.

L’exposition du scandale lié au programme d’Oxford a permis à certains intermédiaires de se dire que c’était “une bonne chose” : “Ce projet était peu fiable, ce qui met en valeur notre sérieux et constitue une publicité gratuite”.

5. La situation actuelle du marché

Le marché est mélangé, mais la demande persiste :

Certains programmes sont légitimes et bien gérés, mais la plupart sont frauduleux, rendant difficile pour les entrepreneurs de faire le distinguo.

La demande de “noms d’écoles prestigieux” reste forte ; les intermédiaires peuvent simplement trouver une autre école renommée (comme une université du G5 ou une école de l’Ivy League) pour recommencer leur activité.

En somme, il s’agit d’une transaction basée sur la volonté des deux parties : les intermédiaires vendent de l’illusion et les patrons achètent un statut social. Ce système continuera à fonctionner tant que la demande existera.

Conclusion

Les formations à prix élevés menées par des écoles prestigieuses sont le résultat de l’anxiété des entrepreneurs quant à leurs compétences et d’un manque d’informations fiables. Pour les patrons, il vaudrait mieux investir dans des formations qui améliorent réellement leurs compétences plutôt que dans des étiquettes inutiles. Le marché a besoin de règles plus transparentes pour que les programmes sérieux puissent se distinguer. Tant que la valeur ajoutée liée aux noms d’écoles prestigieuses persiste, cette chaîne industrielle continuera à exister.

(Les noms des personnes mentionnées dans le texte sont des pseudonymes.)