Краткое содержание анализа новости
В этой новости раскрыта дорогостоящая индустрия обучения, основанная на использовании имиджа престижных университетов: посредники используют желание предпринимателей получить статус выпускников известных вузов, доступ к высококлассным кругам и международным ресурсам, продавая им фальшивые или сильно преувеличенные программы обучения (например, «Глобальная программа для CEO от Оксфорда») за суммы от нескольких сотен до миллионов юаней. Эти программы кажутся роскошными, но на самом деле полны хитростей — создаются ложные барьеры (внутренние квоты для поступления, сценические собеседования), а учебный процесс оформляется в пиаристских целях (имидж престижных университетов, приглашенные профессора, формальные поездки на мероприятия). Затраты минимальны, но прибыль огромна. Предприниматели, зная, что содержание курсов не соответствует реальности, все равно готовы платить, стремясь получить статус выпускников престижных университетов и расширить свои социальные контакты. Проблемы в этой индустрии стали очевидны после скандала с программой Оксфорда из-за ложной рекламы, но спрос на такие услуги остается высоким, и индустрия продолжает функционировать.
Подробный анализ
Почему предприниматели готовы платить миллионы за обучение в престижных университетах?
Основная причина покупки таких программ — стремление к лучшему статусу и решению двух основных проблем:
- Страх перед недостатком знаний: многие предприниматели имеют низкий уровень образования (например, окончили колледж для взрослых) и добились успеха благодаря реформам, но с ростом бизнеса они осознают нехватку знаний (например, не понимают новые бизнес-модели или не умеют взаимодействовать с международными компаниями). Они завидуют своим молодым подчиненным с зарубежным опытом и хотят повысить свой уровень через обучение в престижных университетах.
- Стремление к социальному статусу: для предпринимателей титулы выпускника Оксфорда или Гарварда являются важным символом статуса — они позволяют демонстрировать свой статус в социальных сетях и повышают доверие при ведении дел с клиентами. Кроме того, участники курсов часто являются коллегами-предпринимателями, что открывает новые возможности для обмена информацией и сотрудничества. Например, при записи на курсы предприниматели часто спрашивают, кто будет участвовать, а не о содержании программы.
Хитрости посредников
Посредники могут продавать обычные курсы по высоким ценам благодаря тщательно спланированной стратегии:
- Создание ложных барьеров: они устанавливают высокие требования (например, необходимость наличия степени магистра или доктора) и предлагают специальные каналы для поступления (внутренние квоты, рекомендательные письма от преподавателей), создавая у предпринимателей ощущение, что они получают возможность учиться благодаря своим достижениям, а не деньгам. Собеседования также проводятся в пиаристских целях — иностранные друзья выдают себя за профессоров, предприниматели должны носить формальную одежду и рассказывать о своем опыте ведения бизнеса; в итоге они обязательно принимаются на курсы.
- Пиаристское оформление программ: используется комбинация известных университетов, профессоров, высококлассных контактов и поездок на мероприятия:
- Известные университеты: используется имидж Оксфорда, Гарварда и других;
- Профессора: в рекламных материалах указаны деканы и профессора, но на самом деле это могут быть врачи или обычные сотрудники;
- Контакты: среди участников перечисляются председатели публичных компаний;
- Поездки: поездки на заводы описываются как визиты в международные лидерские компании, а общие ужины — как закрытые встречи.
- Ложное представление информации: сами посредники также скрывают свою реальную личность; например, Ван Лэй (псевдоним) утверждает, что окончил Дурхамский университет в Англии, хотя на самом деле он выпускник колледжа в Аньхуе; профессора на курсах могут быть временно приглашенными иностранцами.
Насколько это выгодно?
Затраты на такие программы минимальны, а прибыль огромна:
- Расчет затрат:
- Аренда помещений в престижных университетах стоит менее 100 тысяч юаней в день, дополнительно взимается плата за выдачу сертификатов;
- Зарплата преподавателей: обычные профессора получают 30 тысяч юаней за занятие, деканы — 50 тысяч, приглашенные профессора — по отдельной сумме;
- Реклама: создание англоязычного сайта и печать рекламных материалов обходится недорого.
- Расчет прибыли: например, программа для президентов стоит 400 тысяч юаней на человека; при участии 20 человек организация получает 8 миллионов юаней. После вычета комиссии зарубежных партнеров (1,6 миллиона), комиссии продавцов (800 тысяч) и расходов на преподавателей (800 тысяч), организация оставляет себе 4 миллиона юаней. За год, проведя два курса, можно купить квартиру в Шанхае.
Посредники откровенно говорят: «Это бизнес с огромной прибылью; достаточно сменить компанию, и можно начать все заново».
Соглашение между предпринимателями и посредниками
Между предпринимателями и посредниками существует негласное соглашение:
- Предприниматели знают, что содержание курсов не соответствует реальности, но готовы платить за возможность получить сертификаты престижного университета, сделать фотографии с участниками и поделиться этим в социальных сетях;
- Посредники понимают, что предприниматели интересуются не знаниями, а статусом и контактами, поэтому акцентируют внимание на этих аспектах; иногда даже предоставляют бесплатные услуги (например, обучение внутри страны) для улучшения отношений с клиентами;
- Даже если предприниматели обмануты, они не жалуются — они боятся показать, что потратили миллионы на бесполезные курсы.
Ситуация в индустрии
Несмотря на скандал с программой Оксфорда, спрос на такие услуги остается высоким: на рынке существуют как серьезные, так и мошеннические предложения; предприниматели продолжают искать новые возможности для получения престижного статуса.
Заключение
Суть дорогостоящих программ обучения в престижных университетах заключается в стремлении предпринимателей к лучшему статусу и недостатке достоверной информации. Для предпринимателей лучше потратить деньги на обучение, которое действительно повысит их квалификацию, а для индустрии необходимы более четкие правила, чтобы выделить серьезные программы. Пока существует спрос на такие услуги, эта индустрия будет продолжать функционировать.