Краткое содержание анализа
В начале прокатабот фильма «Ниу Лай» количество сеансов было минимальным (всего 6 в день), но за два дня фильм стал бестселлером: количество сеансов увеличилось с 6 до 14080, кассовые сборы — с 2,49 миллиона до 5,2 миллиона, а число зрителей — с 90 тысяч до 190 тысяч. Этот успех показывает, что зрители не отошли от кинотеатров, и раскрывает общие проблемы кинорынка (а также фондового рынка и футбольного мира) — люди всегда ждут «бычьего рынка», зрителей или Чемпионата мира, но игнорируют важность возможности корректировок и пространства для неожиданностей. Анализ на примере фильма «Ниу Лай» подчеркивает, что мудрость рынка не в постоянной правоте, а в способности своевременно менять мнение; потенциал, оставшийся лишь на словах, превращается в вежливое оправдание для отсрочек. Только предоставив маленьким проектам возможность проявить себя, можно добиться реального успеха.
Детальный анализ
1. Успех фильма «Ниу Лай» как результат неожиданности
Успех фильма связан не с его улучшением (изображение и сценарий остались прежними), а с тем, что зрители вдруг захотели его посмотреть: кто-то был любопытен, какой же он на самом деле, кто-то хотел участвовать в шутке о спасении неудачного проекта, а кто-то просто хотел иметь возможность его оценить. Независимо от мотивов, билеты — это конкретные действия: 190 тысяч человек готовы потратить деньги, чтобы пойти в кинотеатр, что доказывает, что зрители не исчезли, им просто нужен был повод для этого. Такой повод мог отсутствовать в планах индустрии (например, фильм не является крупным брендом или не снимался известными актерами), но рынок должен был увидеть эту возможность.
2. Зависимость кинорынка от праздников
61% кассовых сборов первой половины года пришлось на февраль (Китайский Новый год) и май (День труда); в остальные месяцы средние сборы составляли менее 1,7 миллиарда. Это похоже на семью, которая ест хорошо только в праздники, а в обычное время довольствуется скромным ужином. Небольшое количество сеансов для «Ниу Лай» не было результатом проницательности кинотеатров, а отсутствием полного отказа от проекта; рынку нужно было предоставить возможность для изменений. Последующий спрос показал, что рынку не хватает не «больших успехов», а поводов для посещения кинотеатров в обычные дни.
3. Мудрость расписания сеансов
Расписание кинотеатров не является непреложным: вчера 6 сеансов было правильным решением (если никто не ходил на фильм), а сегодня 10 000 сеансов тоже могут быть правильными (если есть спрос). Важно, чтобы расписание не делало вчерние решения окончательными. Например, в Шэньчжэне некоторые сеансы «Ниу Лай» были полностью заполнены, а другие пусты; зрители могут прийти, сфотографироваться и уйти, но это их личный выбор. Глупая стратегия — заставлять людей тратить свои деньги на ошибочные решения; если все «ошибки» будут исключены из расписания, неожиданности так и не произойдут.
4. Сравнение трех видов ожиданий
Инвесторы ждут бума на рынке, фанаты — Чемпионата мира, кинематографисты — возвращения зрителей; все они как персонажи пьесы «В ожидании Годо»: системы предлагают хорошие новости, победы команд и хитовые фильмы, напоминая о необходимости продолжать ждать. Но у кинорынка есть преимущество — расписание можно изменять каждый день. Чемпионат мира проходит раз в четыре года, фондовый рынок непредсказуем, но кинотеатры могут корректировать расписание на следующий день: они не могут гарантировать успех, но не предопределяют результаты заранее. Это отличие кинорынка от других сфер: он более гибок и способен воспринимать неожиданности.
5. Потенциал как оправдание
Автор анализа называет потенциал лишь вежливым обозначением того, что еще не произошло; китайский кинорынок обладает потенциалом, но его нельзя использовать как основу для успеха. Название фильма «Ниу Лай» — это призыв, а не результат его успеха. Слово «лай» (успех) маленькое, но рынку нужно действовать: предоставлять маленьким проектам возможность для развития, позволять зрителям голосовать своими билетами и корректировать расписание в соответствии с реальными потребностями. «Ниу Лай» не доказал, что является хорошим фильмом, но показал ценность гибкости и открытости к изменениям. Не занимайте места для успеха заранее — каждый день расписание может быть обновлен, и тогда появляются новые возможности.
Заключение
История фильма «Ниу Лай» показывает: жизненная сила рынка не в идеальных прогнозах, а в готовности к изменениям; зрители не исчезли, им нужны возможности для проявления. Не используйте потенциал как оправдание для отсрочек — дайте маленьким, необычным или непроверенным проектам шанс на успех. Возможно, именно так «бык» пробьется сквозь все барьеры.