Resumen del contenido central
Recientemente, ciudades como Jiaxing, Wenzhou y Guangzhou han lanzado plataformas de operación de tokens para grandes modelos, impulsadas por entidades diversas tales como empresas estatales de inversión urbana, grupos de datos y bolsas de datos. Estas plataformas ofrecen una “entrada única” para ayudar a las empresas a resolver problemas relacionados con la gestión de cuentas, el cálculo y el pago, así como las cuestiones de cumplimiento normativo al utilizar múltiples modelos grandes. Además, ofrecen paquetes de tokens y cuotas gratuitas para atraer usuarios. No obstante, todavía existen preocupaciones: ¿se renovarán las cuotas gratuitas una vez agotadas? ¿Hay usuarios que paguen de forma real además de los subsidios gubernamentales? ¿Se convertirán estas plataformas en nuevas fuentes de financiación en lugar de operaciones comerciales verdaderas? El éxito final dependerá de si las empresas están dispuestas a costear por sí mismas una vez terminen los subsidios.
I. Plataformas locales de tokens: un “supermercado de modelos AI” para empresas
Puedes considerar estas plataformas como un “supermercado de modelos AI” o un “administrador de modelos grandes”. Por ejemplo, la plataforma “Ciyuan Tianxia” en Wenzhou vende tokens (la unidad de medida utilizada por los modelos grandes para procesar información, similar a “palabras de información”, pero más precisa) por 29 yuanes, que incluyen además 60 millones de tokens gratuitos. La plataforma de Jiaxing funciona más como una “estación de servicios unificada” con cinco aspectos principales: interfaz unificada, medición unificada, pago unificado, deducciones políticas unificadas y auditoría de seguridad unificada. Las empresas no necesitan abrir cuentas separadamente con proveedores de modelos como DeepSeek o Qwen; simplemente deben indicar sus necesidades a la plataforma, que luego seleccionará el modelo más adecuado.
En resumen, estas plataformas resuelven los problemas prácticos para las empresas: antes, las pequeñas empresas tenían que registrar cuentas en varios modelos, cargar fondos repetidamente, gestionar múltiples claves y lidiar con facturas y cuestiones de cumplimiento; ahora, todo se puede resolver desde una única cuenta, y pueden obtener ayuda localmente sin tener que esperar a un servicio al cliente a distancia.
II. ¿Por qué las empresas lo aceptan? Es más fácil y económico
Para las pequeñas y medianas empresas, el valor de estas plataformas es evidente. Por ejemplo, una empresa entrevistada por el “People’s Daily” gastaba entre 3000 y 7000 yuanes al mes en varios servicios antes de pasar a utilizar paquetes de tokens, lo que ahora cuesta menos de 2000 yuanes. Esto se debe a que las plataformas integran los recursos, pueden obtener descuentos al comprar modelos en grandes cantidades y ahorrar en costos laborales relacionados con la gestión de múltiples cuentas.
Un ejemplo: si una empresa pequeña necesita crear actas de reuniones, no tiene que consultar los precios de servicios como ChatGPT, DeepSeek o GLM por separado; la plataforma le seleccionará el modelo más económico. Este tipo de servicio personalizado es especialmente beneficioso para las empresas que no entienden de tecnología.
III. Las empresas estatales de inversión urbana: cambiando de enfoque para hacer negocios basados en “entradas”
No es sorprendente que empresas como Jiacheng Group (anteriormente dedicada a la construcción de carreteras y gestión de gas) hayan iniciado plataformas de tokens. Estas empresas están acostumbradas a manejar “entradas” para servicios urbanos: las carreteras son entradas para el transporte, los estacionamientos para el parqueo, y ahora las plataformas de tokens representan la entrada para el uso de tecnologías AI por parte de las empresas. El principio es el mismo: concentrar demandas dispersas y convertirlas en activos que generen ingresos a largo plazo.
En comparación con la infraestructura tradicional, este negocio es mucho más sencillo: no se necesita adquirir terrenos ni realizar obras; basta con crear un sitio web y conectar varios modelos para comenzar a operar. Además, el sector AI está en auge, lo que ofrece nuevas oportunidades: los terrenos son difíciles de vender y los ingresos de la infraestructura tradicional son escasos, mientras que las plataformas de tokens pueden recibir subsidios gubernamentales y aprovechar el crecimiento del mercado AI, convirtiéndose en una opción muy atractiva para estas empresas.
IV. Preocupaciones: ¿Quién pagará después de los beneficios gratuitos?
El éxito inicial de estas plataformas se debe en gran medida a cuotas gratuitas y futuros cupones de tokens gubernamentales, pero estos no representan ingresos reales. Las preguntas clave son:
- ¿Se renovarán las cuotas gratuitas una vez agotadas?
- ¿Hay empresas dispuestas a pagar después de que se agoten los cupones gubernamentales?
- ¿Los descuentos obtenidos por las plataformas de los proveedores de modelos serán suficientes para cubrir los costos?
Si las plataformas solo reciben pedidos del gobierno o de clientes internos, entonces funcionarán más como canales para fondos gubernamentales: el dinero fluye desde el gobierno a través de la plataforma y regresa a las empresas estatales, lo que no constituye un negocio verdaderamente basado en el mercado. Solo cuando las empresas locales y los pequeños comerciantes sigan pagando después de terminar los subsidios, las plataformas podrán generar ingresos propios.
V. El factor clave para el futuro: ¿Es un camino que realmente alguien esté dispuesto a recorrer?
El éxito de estas plataformas se determinará por una única cuestión: ¿las empresas seguirán pagando por sí mismas una vez terminen los subsidios?
Si las plataformas simplemente repiten los servicios de proveedores de cloud (accediendo a los mismos modelos y dependiendo de subsidios para atraer usuarios), entonces se convertirán en puntos de pago incompatibles entre sí. Sin embargo, si pueden utilizar modelos nacionales más económicos para tareas cotidianas, modelos más avanzados para tareas complejas y resolver problemas de seguridad y cumplimiento normativo, entonces estarán creando un camino que realmente alguien esté dispuesto a recorrer.
Todos esperan: a que se agoten las cuotas gratuitas, a que se implementen los cupones gubernamentales y a que las empresas demuestren su interés pagando con dinero real. Solo entonces sabremos si estas empresas han aprovechado realmente la oportunidad del AI o si simplemente están contando otra historia de financiación tradicional.
Conclusión
Estas plataformas locales de tokens tienen el potencial para resolver problemas reales para las empresas, pero su éxito dependerá de que pasen de ser impulsadas por políticas a serlo por el mercado. Después de todo, a todos les gustan los beneficios gratuitos, pero son los usuarios dispuestos a pagar quienes realmente impulsan el negocio.