Résumé des principaux points
Récemment, des plateformes d’exploitation de tokens pour les grands modèles ont été lancées à Jiaxing, Wenzhou, Guangzhou et dans d’autres villes, chacune étant gérée par des entités différentes telles que des sociétés d’investissement municipales, des groupes de données ou des bourses de données. Ces plateformes proposent une “entrée unique” pour aider les entreprises à résoudre les problèmes liés à la gestion des comptes, au règlement et à la conformité lors de l’utilisation de plusieurs grands modèles. Elles offrent également des forfaits de tokens et des quotas gratuits pour attirer les utilisateurs. Cependant, elles font face à des inquiétudes : les entreprises continueront-elles à payer après avoir épuisé leurs quotas gratuits ? Y a-t-il vraiment des utilisateurs payants en dehors des subventions financières ? Ces plateformes deviendront-elles plutôt une nouvelle source de financement qu’une activité commerciale rentable ? Leur succès dépendra de la volonté des entreprises de payer par elles-mêmes après la fin des subventions.
I. Les plateformes locales de tokens : un “magasin one-stop” pour les entreprises utilisant l’IA
On peut considérer ces plateformes comme des “supermarchés de modèles IA” ou des “gestionnaires de grands modèles”. Par exemple, “Ci Yuan Tian Xia” à Wenzhou vend des tokens (l’unité de mesure utilisée par les grands modèles pour traiter les informations, plus précise que le simple nombre de mots) pour 29 yuans, avec en bonus 60 millions de tokens gratuits. La plateforme de Jiaxing, quant à elle, ressemble plus à un “guichet d’assistance unique” offrant cinq services centralisés : une interface commune, une mesure uniforme, un règlement unifié, des déductions politiques standard et une vérification de sécurité cohérente. Les entreprises n’ont pas besoin de s’inscrire séparément auprès des fournisseurs de modèles tels que DeepSeek ou Qwen ; elles suffisent de communiquer leurs besoins à la plateforme, qui choisit alors le modèle le plus approprié pour elles.
En bref, ces plateformes résolvent les problèmes complexes rencontrés par les entreprises : auparavant, les petites entreprises devaient s’inscrire sur plusieurs plateformes, payer à plusieurs reprises, gérer de nombreux mots de passe et s’occuper des factures ainsi que de la conformité ; maintenant, tout peut être géré depuis une seule plateforme locale, sans avoir à contacter un service clientèle à distance.
II. Pourquoi les entreprises adoptent-elles ces plateformes ? Plus pratique et économique
Pour les petites et moyennes entreprises, la valeur de ces plateformes est réelle. Par exemple, une entreprise interviewée par le “People’s Daily” dépensait auparavant entre 3 000 et 7 000 yuans par mois pour recharger ses comptes sur plusieurs plateformes ; avec les forfaits de tokens, ce coût a été réduit à moins de 2 000 yuans. Les plateformes permettent en effet d’intégrer les ressources, de négocier des tarifs avantageux pour les achats en gros et d’économiser sur les coûts de gestion des comptes.
Prenons un exemple : si vous dirigez une petite entreprise et que vous voulez rédiger des minutes de réunion, la plateforme choisira le modèle le plus rentable pour vous. Pour des travaux de recherche et développement complexes, elle pourra également vous recommander des modèles plus performants et plus coûteux. Ce type de service personnalisé est particulièrement utile pour les entreprises qui ne comprennent pas bien la technologie.
III. Les sociétés d’investissement municipales entrent dans le jeu : un nouveau secteur d’activité
Il n’est pas surprenant que des sociétés d’investissement municipales, comme Jia Cheng Group (qui s’occupait auparavant de la construction de routes et de la gestion du gaz), lancent des plateformes de tokens. Ces entreprises sont habituées à gérer les “entrées” dans les villes : construire des routes représente une entrée pour la circulation, créer des parkings une entrée pour les véhicules ; maintenant, elles offrent une entrée pour l’utilisation de l’IA par les entreprises. La logique est la même : regrouper des besoins dispersés pour en faire un actif à long terme.
Par rapport aux projets d’infrastructure traditionnels, cet activité est beaucoup plus légère : il n’est pas nécessaire de acquérir de terrains ou de mener de travaux de construction ; il suffit de créer un site web et de connecter quelques modèles pour démarrer l’activité. De plus, l’IA représente une opportunité prometteuse : les terres sont devenues difficiles à vendre et les revenus des projets d’infrastructure traditionnels sont faibles ; les plateformes de tokens peuvent ainsi bénéficier des subventions gouvernementales tout en profitant de la croissance de l’IA, ce qui les rend très attractives pour ces entreprises.
IV. Inquiétudes : qui paiera après le “déjeuner gratuit” ?
L’actuelle popularité des plateformes repose principalement sur des quotas gratuits et sur des “bons tokens gouvernementaux” à venir. Cependant, les revenus réels proviennent-ils de ces sources ? Les principales questions sont :
- Les entreprises continueront-elles à payer après avoir épuisé leurs quotas gratuits ?
- Y aura-t-il des entreprises prêtes à payer après l’épuisement des bons tokens gouvernementaux ?
- Les réductions obtenues par les plateformes auprès des fournisseurs de modèles suffiront-elles à couvrir leurs coûts ?
Si les plateformes ne comptent que sur les commandes du gouvernement et des clients internes, elles fonctionneraient plus comme un canal pour les fonds publics : l’argent sort du gouvernement, passe par la plateforme et revient aux entreprises d’État, sans constituer une véritable activité commerciale de marché. Seules les entreprises locales et les petits commerçants qui sont prêtes à payer après la fin des subventions fourniront un flux de trésorerie réel à la plateforme.
V. Le facteur clé pour le futur : une approche durable
Le succès de ces plateformes dépendra d’un critère essentiel : les entreprises continueront-elles à payer après la fin des subventions ?
Si les plateformes se contentent de reproduire les services des fournisseurs de cloud (en utilisant les mêmes modèles et en attirant les utilisateurs grâce aux subventions), elles ne feront que créer une série d’entrées incompatibles entre elles. Mais si elles parviennent à utiliser des modèles nationaux moins chers pour les tâches quotidiennes, des modèles plus performants pour les tâches complexes et à résoudre les problèmes de sécurité et de conformité des données, alors elles auront vraiment créé une solution durable.
Tout le monde attend maintenant : la fin des quotas gratuits, l’entrée en vigueur des bons tokens gouvernementaux et les réactions des entreprises qui paieront réellement. Ce n’est qu’à ce moment-là que nous saurons si ces plateformes ont vraiment saisit l’opportunité offerte par l’IA ou si elles ne racontent encore qu’une histoire de financement habituelle.
Conclusion
Ces plateformes locales de tokens ont le potentiel de résoudre les problèmes des entreprises, mais leur succès dépendra de leur capacité à passer d’une approche axée sur les subventions à une approche commerciale basée sur la demande du marché. Après tout, tout le monde aime les offres gratuites, mais seuls les utilisateurs prêts à payer constituent la base d’un véritable business.