Краткое содержание анализа
В последнее время в таких городах, как Цзясин, Вэньчжоу и Гуанчжоу, были запущены платформы для работы с токенами крупных машинных моделей. За созданием этих платформ стоят различные организации: городские инвестиционные компании, данные группы и биржи данных. Основная цель платформ — предоставить «единственный вход» для пользователей, чтобы решить проблемы, связанные с управлением учетными записями, расчетами и соблюдением правил при использовании нескольких машинных моделей. Для привлечения пользователей предлагаются пакеты токенов и бесплатные лимиты. Однако существуют определенные опасения: будут ли пользователи продолжать пользоваться услугами после исчерпания бесплатных лимитов? Будут ли среди клиентов реально платящие пользователя, помимо тех, кто получает государственные субсидии? Сможет ли проект стать успешным в долгосрочной перспективе без постоянных государственных поддержек?
I. Местные платформы для работы с токенами: «Однооконный сервис» для использования ИИ
Эти платформы можно рассматривать как своего рода «супермаркеты машинных моделей» или «управляющих системами для крупных моделей». Например, платформа в Вэньчжоу продает токены по цене 29 юаней за 25 миллионов единиц (единица измерения объема обработки информации машинной моделью, более точная аналогия «количества символов информации»), при этом предоставляется дополнительный бесплатный лимит в 60 миллионов единиц. Платформа в Цзясин больше похожа на «объединенную службу поддержки» с такими преимуществами, как единый интерфейс, единые стандарты измерения, расчетов и политика скидок, а также единая система безопасности. Предприятиям не нужно отдельно открывать учетные записи у разных поставщиков машинных моделей (например, DeepSeek или Qwen); они просто сообщают свои потребности платформе, и она выбирает подходящую модель.
Проще говоря, эти платформы решают для предприятий множество сложных задач: раньше малым компаниям приходилось использовать несколько моделей, создавать несколько учетных записей, часто пополнять их и заботиться о безопасности данных; теперь все это можно сделать через одну платформу, избегая необходимости обращаться в удаленную службу поддержки.
II. Почему предприятия готовы пользоваться этими услугами? Это удобно и экономит время и деньги
Для малых и средних предприятий такие платформы представляют реальную ценность. Например, компания, интервьюированная газетой «Народный день», раньше тратила от 3000 до 7000 юаней в месяц на пополнение учетных записей на нескольких платформах; после перехода на пакеты токенов эти расходы сократились до менее 2000 юаней. Платформы обеспечивают интеграцию ресурсов, позволяют получать скидки при оптовых закупках моделей и снижают затраты на управление учетными записями.
III. Городские инвестиционные компании: новый направление бизнеса
Неудивительно, что городские инвестиционные компании (например, Цзячэнг Групп, ранее занимавшиеся строительством дорог и управлением газоснабжением) начали создавать платформы для работы с токенами. Их основная задача — предоставление единого входа к машинным моделям для предприятий. Это позволяет превратить разрозненные потребности пользователей в стабильный источник дохода. По сравнению с традиционными инфраструктурными проектами этот бизнес менее затратный: не требуется приобретение земли или строительство крупных объектов; достаточно создать веб-сайт и подключить несколько машинных моделей. Кроме того, ИИ представляет собой перспективную область для развития: снижение спроса на землю и низкий доход от традиционных инфраструктурных проектов делают платформы для работы с токенами особенно привлекательными для городских инвестиционных компаний.
IV. Опасения: кто будет платить за бесплатные услуги?
Популярность платформ в настоящее время обусловлена бесплатными лимитами и возможностью получения государственных субсидий. Однако ключевые вопросы остаются:
- Будут ли предприятия продолжать пользоваться услугами после исчерпания бесплатных лимитов?
- Смогут ли предприятия самостоятельно оплачивать услуги после окончания субсидий?
- Смогут ли скидки, получаемые платформами от поставщиков машинных моделей, покрыть их затраты?
V. Ключ к успеху: готовность пользователей платить после окончания субсидий
Успех этих платформ зависит от того, будут ли предприятия продолжать пользоваться их услугами после прекращения государственной поддержки. Если платформы будут предлагать более доступные варианты использования машинных моделей (например, отечественные решения) и решать проблемы безопасности данных и соблюдения правил, они смогут стать успешными бизнес-проектами. В противном случае их существование будет связано исключительно с государственными субсидиями.
Вывод
Эти местные платформы для работы с токенами действительно решают проблемы предприятий, но их успех зависит от перехода от государственных субсидий к рыночным механизмам. В конце концов, все любят бесплатные услуги, но истинный доход приносят только пользователи, готовые платить за них.