ملخص المحتوى الرئيسي
تركز هذه الأخبار على ريادة الأعمال الثالثة لمو زيلين، وهو رائد أعمال من مواليد التسعينات، وشركته تُدعى “مو شين ذكية” (Mou Shen Zhi Neng)، والتي تركز على تطوير “نموذج الحركة العالمي” (Brain of the Robot). حيث حصلت الشركة بالفعل على تمويل يقارب مليار يوان. على عكس معظم الفرق التي تنشأ من المختبرات وتركز أولاً على إجراء الأبحاث العلمية، أكد مو زيلين منذ اليوم الأول على الجانب التجاري لشركته، ورفض الطلبات الوهمية المستخدمة فقط في المعارض، واختار قبول الطلبات الحقيقية ذات الحجم الكبير. يستهدف مسار التكنولوجيا الذي تتبعه الشركة نقاط الضعف في تقنيات الذكاء الاصطناعي المتكامل: فنماذج VLA (Visual Language Action Models) الشائعة تعمل كما لو أنها “تحفظ الحركات”، مما يجعلها غير فعالة في سياقات مختلفة؛ بينما يسمح نموذج الحركة العالمي للروبوتات بفهم القوانين الفيزيائية والتكيف مع التغيرات في البيئة. يتولى مو زيلين المسؤولية عن الجوانب التجارية (المبيعات، التمويل)، بينما يقود البروفيسور تشن تاو من جامعة فودان الأبحاث التكنولوجية، ويؤكدان على أهمية البحث المنظم (بمشاركة أكثر من 40 دكتوراً في مجالات مختلفة)، معتقدين أن نموذج الحركة العالمي يمثل مشروعاً هندسياً كبيراً لا يمكن لعبقري واحد تحقيقه بمفرده.
أولاً: تجارب ريادة الأعمال المتتالية والتعلم من الأخطاء: من خدمات العملاء الذكية إلى “دماغ الروبوت”
تسير رحلة مو زيلين في ريادة الأعمال بشكل تصاعدي:
- المرة الأولى: عمل في مجال التعليم الجامعي لاكتساب فهم أفضل للصناعة؛
- المرة الثانية: بعد التخرج، أسس شركة لخدمات العملاء الذكية باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي (Muxin Zhi Neng)، وحقق إيرادات بلغت 100 مليون يوان وأرباحاً بقيمة 20 مليون يوان، لكنه اكتشف أن هيكل النموذج كان خاطئاً (لأنه اعتمد على بيانات من شركات صغيرة ومتوسطة الحجم متفرقة، مما أدى إلى انخفاض قيمة البيانات بشكل كبير عند ظهور نماذج أكبر)، وكانت الشركة تعمل على أساس مشاريع فردية، مما جعل من الصعب تحقيق تطور كبير؛
- المرة الثالثة: حدد ثلاثة معايير رئيسية: التركيز على تقنيات الذكاء الاصطناعي، دعم التعامل مع أنواع متعددة من المعلومات (غير النصوص فقط)، وتطوير منتجات يمكن بيعها على أساس فردي (وليس كمشاريع). في النهاية، اختار تطوير نموذج “دماغ الروبوت” لأنه يتوافق مع هذه المعايير ويمكن توسيع استخداماته على نطاق واسع.
الدرس الذي تعلمه: هيكل النموذج أكثر أهمية من كمية البيانات؛ التسريع في التجارة قد يحد من إمكانيات التطور، ويجب التركيز على مشاريع يمكن أن تستمر لفترة طويلة بدلاً من السعي وراء الأرباح السريعة.
ثانياً: المسار التقني: لماذا نماذج VLA غير فعالة، ولماذا نموذج الحركة العالمي هو المستقبل؟
بشكل بسيط:
- مشاكل نماذج VLA: تعمل هذه النماذج كما لو أن الروبوتات “تحفظ قائمة من الحركات” مسبقاً؛ فعلى سبيل المثال، إذا انخفض ارتفاع الطاولة بنسبة 20 سم، لن تتمكن الروبوتات من التعامل مع ذلك بشكل صحيح لأنها لا تفهم القوانين الفيزيائية المتغيرة (مثل الحاجة إلى انحناء أكبر)، كما أنها تستهلك موارد حاسوبية غير ضرورية لتحليل تفاصيل غير مهمة مثل نقوش الطاولة؛
- مزايا نموذج الحركة العالمي: يساعد هذا النموذج الروبوتات على فهم العلاقة بين البيئة والحركات، مما يمكنها من التكيف مع التغيرات؛ يولد نموذج الحركة العالمي مسارات حركية عامة يمكن تطبيقها على روبوتات مختلفة، مما يحل مشاكل التعامل مع سياقات وأجسام متغيرة؛
- رأي مو زيلين: النماذج القائمة على VLA وحدها لن تنجح في المستقبل، حيث ستصبح جزءاً من نظام أكبر يشمل نماذج أخرى؛ نموذج الحركة العالمي ما زال في مراحله الأولية (20%-30% فقط)، لكن تركيزه على العلاقات بين البيئة والحركات يجعل من التطوير أسرع؛ توقعات مو زيلين أن وقت التسليم في سيناريوهات جديدة سينخفض من 2-3 أشهر إلى 2-3 أسابيع بحلول عام 2028.
ثالثاً: التجارة: رفض الروبوتات المستخدمة فقط في المعارض، وقبول الطلبات الحقيقية
منطق مو زيلين التجاري واقعي:
- الربح منذ اليوم الأول: الشركة ليست مختبراً، بل يجب أن تصبح جزءاً من سوق حقيقي؛
- فرز الطلبات:
- التأكد من وجود حاجة حقيقية للمنتج (على سبيل المثال، إذا كان هناك 10,000 شخص يحتاجون إلى الروبوتات، فمن المحتمل أن يتم شراء 10,000 وحدة)؛
- تطبيق رسوم باهظة في بداية التطوير لضمان جودة المنتج؛ العملاء ذوو الاحتياجات الزائفة لن يدفعوا هذه الرسوم؛
- التركيز على منتجات قابلة للبيع على أساس فردي: بيع “أدمغة روبوت” بدلاً من التعاقد على مشاريع فردية.
هدفه هو جعل شركة “مو شين ذكية” تحقق إيرادات تصل إلى مليار يوان، وليس مجرد شركة صغيرة ناجحة من الناحية المالية.
رابعاً: الفريق والمنافسة: البحث المنظم هو الضمان ضد المتابعين
- تقسيم الأدوار بوضوح: مو زيلين مسؤول عن الجوانب التجارية، بينما يركز تشن تاو على التطوير التقني؛
- التعاون مع جامعة فودان: يشمل الفريق أكثر من 40 دكتوراً يعملون في أقسام مختلفة؛
- وجهة نظر حول المنافسة: المنافسون الحقيقيون هم الفرق التي بدأت في تطوير نماذج الحركة العالمية منذ عامين (عددهم قليل داخل الصين وخارجها)؛
- الفرق الجديدة بعد عام 2026: معظمها تحاول استغلال الاتجاهات السائدة، لكن نموذج الحركة العالمي يتطلب جهوداً طويلة الأمد؛
- لا داعي للقلق من المواهب الشابة: لا يمكن لعبقري واحد تحقيق النجاح بمفرده، بل يحتاج الأمر إلى فريق عمل متكامل.
خامساً: التمويل وتقييم الصناعة: لماذا اختاروا رأس المال الحكومي ورأس المال الصناعي؟
- اختيارات التمويل: تم جمع التمويل من مصادر حكومية (مثل شركة Shenzhen Newspaper Group وشركة Shaanxi High-Tech Investment) ورأس المال الصناعي (مثل صندوق Anyu Fund)؛
- أسباب الاختيار:
- رأس المال الحكومي يوفر دعماً سياسياً وموارد مشتركة؛
- رأس المال الصناعي يوفر فرصاً تجارية حقيقية؛
- هذه المصادر أكثر صبراً وملاءمة لمشاريع طويلة الأمد مثل نموذج الحركة العالمي؛
- توقعات لمستقبل الصناعة: من المتوقع أن تتطور التقنيات بشكل أكبر (مثل نماذج اللغة الكبيرة التي اعتمدت على هيكل Transformer)، ونموذج الحركة العالمي يمثل أحد أفضل الاتجاهات؛ المجتمع سيكافئ في النهاية من يبذل جهوداً حقيقية، وليس المستثمرين الذين يبحثون عن فرص سريعة.
في النهاية، تروي هذه الأخبار قصة رائد أعمال متمكن من التوازن بين الجانب التقني (مثل البحث المنظم) والجانب التجاري (مثل التسريع في التسويق)، ويسعى لتحقيق أهداف طويلة الأمد دون التخلي عن المبادئ الأساسية.