Краткое содержание анализа
Премьер-лига запустила собственную стриминговую платформу Premier League+ в Сингапуре, но это не означает отказ от существующего правообладателя StarHub — скорее, это сотрудничество с целью взаимодополнения: StarHub сохраняет свой основной бизнес, а его пользователи могут бесплатно пользоваться новой платформой. Платформа предлагает гибкие варианты подписки (дневные, месячные, годовые карты) и дополнительные функции (стриминг в 4K, переключение камер). Это попытка Премьер-лиги в условиях замедления роста традиционных прав на трансляции: команда хочет напрямую общаться с пользователями, собирать данные о их поведении и получить преимущества при будущих переговорах о правах. Подобные попытки в Ла Лиге и Лиге 1 имели как успехи (например, рост числа пользователей в Лиге 1), так и неудачи (закрытие платформы в Ла Лиге, провал проектов в Китае), что показывает, что модель DTC (прямое общение с потребителями) не всегда эффективна и должна адаптироваться к конкретным рыночным условиям.
I. Собственная платформа Премьер-лиги: не конкуренция, а дополнение
Запуск Premier League+ не привел к конфликту с местным правообладателем StarHub. Наоборот, они работают вместе:
- StarHub продолжает транслировать матчи Премьер-лиги, а пользователи, подписавшиеся на его пакеты, могут бесплатно использовать новую платформу;
- Платформа предлагает фанатам больше возможностей: просмотр 24 часов в сутки за 16 сингапурских долларов, месячная подписка за 44 сингапурских доллара или годовая подписка за 399 сингапурских долларов (около 2100 китайских юаней). Цены выше, чем у StarHub (238–380 сингапурских долларов в год), но есть дополнительные функции (стриминг в 4K, переключение камер, реальное время).
II. Почему Сингапур был выбран для эксперимента? Низкий риск и хорошие условия
Выбор Сингапура не случайный:
1. Зрелые платежные привычки: фанаты Сингапура давно готовы платить за матчи Премьер-лиги, а StarHub является стабильным правообладателем;
2. Низкие риски неудач: небольшой размер рынка Сингапура позволяет снизить потери в случае неудачи;
3. Наличие опыта: Премьер-лига уже открыла азиатское представительство в Сингапуре в 2019 году и хорошо знает местные предпочтения фанатов и медийную среду.
III. Уроки Ла Лиги и Лиги 1: модель DTC не всегда работает
Премьер-лига не первая, кто пробует этот подход. Ла Лига и Лига 1 уже столкнулись с трудностями:
- Ла Лига: платформа LaLiga+ была закрыта спустя десять лет, китайский проект LaLiga Plus прекратил работу из-за финансовых проблем;
- Лига 1: новая платформа Ligue 1+ привлекла миллион пользователей за месяц, но доходы составили всего 170 миллионов евро в сезон, что значительно меньше предыдущих сумм. Кроме того, в перерывах между сезонами не было контента, и попытки получить права на Чемпионат мира по футболу провалились. Эти примеры показывают, что модель DTC требует значительных инвестиций (контент, операции, технологии), и доходы не всегда покрывают затраты.
IV. Почему Премьер-лига решила это сделать? Традиционные источники доходов не растут
Традиционные источники доходов Премьер-лиги достигли своего потолка:
- Местный рынок: количество трансляций увеличилось с 215 до 270 матчей, но годовой доход вырос всего на 4 миллиона фунтов стерлингов;
- Зарубежные рынки: основные рынки (США, Азия) уже насыщены, и дальнейшее повышение цен затруднено.
Поэтому создание собственной платформы — это попытка найти новые источники роста:
- Прямой контакт с пользователями: возможность собирать данные о потребностях фанатов;
- Усиление позиций при переговорах: в будущем Премьер-лига сможет сама продавать права на трансляции, если цены у других правообладателей окажутся низкими;
- Дополнительные доходы: превращение матчей из единовременных продуктов в постоянно действующие источники дохода (подписки на отдельные дни, персонализированные пакеты).
V. Модель DTC не всегда эффективна: нужно учитывать особенности рынка
Эксперимент Премьер-лиги не подходит для всех рынков:
- Например, Китай: фанаты привыкли смотреть матчи разных лиг на одной платформе (например, Мигу). Создание отдельных платформ для зарубежных лиг требует решения множества технических и операционных проблем;
- Ключевой фактор: модель DTC — это инструмент, а не обязательный подход. Важно учитывать наличие зрелых платежных привычек, подходящих партнеров и возможность покрытия операционных расходов.
В общем, эксперимент Премьер-лиги — это исследование возможностей использования спортивных брендов в стриминговой индустрии, но его успех зависит от результатов в Сингапуре и адаптации на других рынках.