**Bilan semestriel | L'élargissement de la gamme de bières haut de gamme accélère, mais pourquoi le bénéfice net de Huarun Beer a-t-il diminué de 10 % au cours du premier semestre ?**

Résumé des principaux points

Au premier semestre de cette année, les revenus de China Resources Beer ont légèrement augmenté, mais le bénéfice net a diminué de 10,7 %. Les bières haut de gamme se sont bien vendues, mais l'activité dans le secteur du spiritueux a été un frein. L'ensemble de l'industrie de la bière n'a presque pas connu de croissance, et les ventes ont même diminué pendant la saison haute (mai-juin) dans toutes les régions. Les performances des entreprises leaders, telles que AB InBev Asia-Pacific China, ont chuté fortement, tout comme le taux de croissance des bénéfices de Yanjing Beer. La concurrence dans l'industrie se déplace des canaux traditionnels vers le nouveau commerce (comme la vente instantanée et la production sous contrat), entamant une ère de lutte pour la part de marché.

I. Pourquoi le bénéfice de China Resources Beer a-t-il diminué ?

La baisse de 10,7 % du bénéfice net de China Resources Beer au premier semestre est principalement due à trois raisons :

1. Perte des revenus ponctuels liés au déménagement du siège social : Lors des deux années précédentes, le déménagement du siège social a peut-être permis de vendre les anciens bureaux ou d'obtenir des subventions, mais cette source de revenu supplémentaire n'est pas disponible cette année, ce qui explique la baisse des bénéfices.

2. Augmentation des coûts des matières premières : Les coûts des bouteilles, des cartons d'emballage, etc., ont augmenté, réduisant ainsi les profits générés par la vente de bière.

3 Plus grands investissements et impact négatif de l'activité dans le secteur du spiritueux : Pour conserver son marché de base (bières économiques) et lancer de nouveaux produits, l'entreprise a dépensé plus d'argent. Les revenus de l'activité dans le secteur du spiritueux ont diminué de 27 %, entraînant une perte de 280 millions de yuans, ce qui est pire que l'année précédente.

Cependant, la stratégie d'élargissement de la gamme vers des bières haut de gamme se poursuit : les ventes de bières de milieu et haut de gamme ont augmenté de plus de 10 %, avec une forte croissance pour Heineken (20 %), ainsi que pour Lao Xue et Hong Jue (40 % et 80 % respectivement). Cependant, ces augmentations n'ont pas suffi à compenser la baisse des bénéfices.

II. La situation difficile de l'industrie de la bière pendant la saison haute

L'année n'a pas été facile pour l'industrie de la bière :

• Stagnation générale : La production nationale de bière n'a augmenté que de 0,2 % au premier semestre, alors que les mois de mai et juin devraient être des saisons haute. Les ventes ont même diminué de 6,2 % et 3,1 % respectivement.
• Baisse des ventes dans toutes les régions : Au cours de l'année écoulée, les ventes dans les régions du nord-est et du sud de la Chine (grandes consommatrices de bière) ont diminué de 4,5 % et 6,9 %, tandis que le nord de la Chine et le sud-ouest ont connu des baisses plus importantes (10,5 % et 18,5 %). Aucune région n'a été épargnée.

En bref, la quantité totale de bière consommée n'a pas augmenté, et les ventes ont même diminué pendant la saison haute.

III. Forte pression sur les entreprises leaders, avec AB InBev Asia-Pacific China en pire position

Ce n'est pas seulement China Resources Beer qui rencontre des difficultés ; d'autres entreprises leaderes de l'industrie de la bière sont également affectées :

• AB InBev Asia-Pacific China connaît une double baisse : Les ventes ont diminué de 6 % et les revenus de 6,4 % au premier semestre, avec des performances encore plus mauvaises pendant la deuxième moitié de l'année (baisse de 9,7 % des ventes et de 15,9 % des bénéfices).
• Ralentissement de la croissance de Yanjing Beer : Bien que les bénéfices aient augmenté de 25 % à 35 %, ce taux est plus faible qu'à la même période des années précédentes, indiquant un manque de dynamisme dans la croissance.

La plupart des entreprises de l'industrie vivent une période difficile, à l'exception de quelques-unes.

IV. La concurrence se déplace vers le nouveau commerce : il s'agit de comprendre les besoins des consommateurs

Auparavant, les entreprises de la bière se concentraient sur leurs marques et leurs canaux de distribution. Aujourd'hui, elles se battent pour des nouveaux territoires :

• La vente instantanée devient très populaire : Elles collaborent avec des plateformes comme Meituan pour livrer rapidement les bières aux consommateurs chez eux, dans leurs résidences ou dans les hôtels (ces scénarios connaissent une croissance rapide).
• La production sous contrat n'est plus aussi simple qu'avant : China Resources Beer a produit plus de 50 000 litres de bière pour d'autres entreprises au premier semestre, mais il faut adapter les produits aux préférences des utilisateurs des plateformes (par exemple, développer des bières aux arômes fruités pour les jeunes).
• De nouveaux scénarios modifient les règles du jeu : Autrefois, les gens achetaient de la bière pour la boire sur place ou pour l'emporter chez eux. Aujourd'hui, avec une demande croissante en services de vente instantanée, les entreprises doivent ajuster leurs produits et leurs méthodes de marketing.

V. L'avenir : celles qui parviendront à prendre des parts de marché aux concurrents réussiront

Selon les experts de l'industrie, il sera difficile d'augmenter la consommation totale de bière. Pour croître, les entreprises devront s'approprier le marché des autres (par exemple, en vendant une bouteille de plus que leurs concurrents). La concurrence sera encore plus féroce à l'avenir :

• Il faudra comprendre les nouveaux canaux (comme la vente instantanée) et les nouveaux consommateurs (par exemple, les goûts des jeunes).
• L'élargissement de la gamme vers des bières haut de gamme reste une direction, mais il faut l'intégrer à de nouveaux scénarios de consommation.
• Si les activités secondaires comme la production de spiritueux deviennent un frein, il sera peut-être nécessaire d'ajuster la stratégie commerciale.

En résumé, l'ère où les entreprises de la bière pouvaient se contenter de gagner de l'argent facilement est révolue. Aujourd'hui, il s'agit de faire preuve de précision : comprendre précisément les besoins des consommateurs, saisir les opportunités offertes par les nouveaux canaux et développer des produits adaptés.

(Tout le texte a été traduit en français de manière simple et compréhensible pour un public non spécialisé en finance ou en économie.)