中国のスマートプロジェクター市場の分析
中国のスマートプロジェクター市場全体の販売台数は減少しており（2025年は前年比で13.9%減）、しかし1万元以上の高価格帯製品は逆に倍増しています。かつてプロジェクターの成長を支えていた「安価で大画面がテレビに代わる」という論理はもはや通用しなくなっています。その理由は、大画面テレビの価格が継続的に下がり、プロジェクターとの価格差が縮まったためです。また、プロジェクターの遮光機能や設定の手間などの不便さが目立つようになりました。製品のアップグレードには二つの問題があります。安価な製品では性能が実際よりも誇張されており、ユーザー体験に影響を与えています。一方で高価格帯の製品のアップグレードでも新規ユーザーの増加は見られません。企業들은ゲーム、アウトドア、車載などの新しい用途を探していますが、新たな成長方向はまだ明確ではありません。将来的には市場はより分散するでしょう。プロジェクターは「テレビに代わる」という概念ではなく、「特定のシナリオでの実用的な価値」によって消費者を引き付ける必要があります。
詳細な分析
1. プロジェクターの販売台数は減少しているが、高価格帯製品が人気
2025年のスマートプロジェクターの全チャネルでの販売台数は520万台で、前年比で13.9%減少しました。しかし、1万元以上の高価格帯製品のオンライン販売台数は倍増しました。なぜでしょうか？
- 大衆市場の冷え込み：以前は「安くて大画面が手に入る」という理由でプロジェクターを購入していました（数千円で100インチの画面が得られ、同サイズのテレビよりも安かった）。しかし今では大画面テレビの価格が下がり、例えば75インチのミニLEDテレビは補助金を受けても2799元で、中高価格帯のプロジェクター（2500～3500元）とほぼ同じ価格になりました。
- 高価格帯市場の需要：1万元以上のプロジェクターを購入するユーザーは「テレビの代替品」ではなく、「家庭用映画館のような体験」を求めています。彼らはスクリーンや遮光設備に投資し、必要に応じて固定設置もします。映画鑑賞時に画面が大きく、画質が良く、没入感が高ければ満足します。2025年には国の補助金制度により高価格帯製品のハードルが下がり、ブランドも1万元以上の新製品を積極的に推進しました。しかし高価格帯市場はまだニッチであり、2025年第3四半期のオンラインシェアはわずか0.9%でした。倍増はニッチ市場の急速な拡大に過ぎず、すべての人が高価格帯製品を選ぶわけではありません。
2. 「安価で大画面がテレビに代わる」という考え方はもう通用しない
プロジェクターのかつての売り込みポイントは「少ないお金でより大きな画面を得る」ことでしたが、今ではその論理が崩れています：
- 価格差の消失：以前は5000円で100インチのプロジェクターが買えましたが、同じサイズの良いテレビは手に入りませんでした。しかし今では75インチのテレビが2000円台で購入でき、プロジェクターと価格が重なっています。消費者は計算します：テレビは電源を入れるだけで使え、日中の反射も気にならず、設定も不要です。一方、プロジェクターではカーテンを引いたり、焦点を合わせたり、画面を調整したりする必要があり、面倒が多いためテレビを選ぶ人の方が多いです。
- 使用習慣の変化：今では短い動画やミニドラマを見ることが多く、1日あたりの視聴時間は129分に達しており、長い動画よりも多いです。断片的な視聴には特別な大画面は必要なく、短い動画を見るためだけにプロジェクターを使うこともありません。そのため、プロジェクターの必要性が低下しています。
3. 製品アップグレードの問題点
メーカーは製品のアップグレードで市場を活性化しようとしていますが、ユーザーのニーズに合わせていません：
- 問題1：安価な製品の性能偽装：エントリーレベルのプロジェクター（200～1900元）では多くの性能が実際よりも低かった。例えば天津消費者協会のテストでは、20台のプロジェクターのうちRedmi製品のみが明るさで80%以上を達成し、他は暗かったりノイズが多かったりしました。初めてプロジェクターを購入するユーザーは「画面が暗く、騒音が大きい」と感じ、二度と購入しないだけでなく、プロジェクター全体に対する信頼も失われます。
- 問題2：アップグレードが新規ユーザーを引き付けない：高価格帯のプロジェクターでは明るさや画質、自動調整などが向上していますが、これらは既存のユーザーの体験を改善するだけであり、テレビを持っている人やディスプレイ機器を購入したくない人を引き付けることはできません。例えば、すでに75インチのテレビがある場合、プロジェクターの画質が少し良くなったからといって別に購入することはありません。
4. 新しいシナリオの探求
メーカーはゲーム、アウトドア、車載など新しい用途を模索しています：
- ゲーム用プロジェクター：NUT社は高リフレッシュレート（4K 120Hz）のプロジェクターを発売し、コンソールゲーマーをターゲットにしています。大画面でのゲームはより快適で、高リフレッシュレートによりカクつきがありません。
- アウトドア用プロジェクター：Vidda社の製品は2万mAhのバッテリーを内蔵し、電源を接続する必要がなく、光学ズームも可能で、キャンプ時に適しています。
- 車載用プロジェクター：極米や問界（Wenjie）、尊界（Zunjie）などの自動車メーカーと協力し、プロジェクターを車内に搭載しています。この分野の収益は2025年に107%増加しましたが、利益率は4.45%に過ぎません。これは生産能力が向上中でコストが下がっていないためです。
これらの新しい用途はプロジェクターの利点を活かしていますが、まだ主流にはなっていません。例えば車載プロジェクターはまだ宣伝段階にあり、アウトドア用プロジェクターもニッチ市場にとどまっています。
5. 未来：「テレビに代わる」という考え方ではなく、「シナリオの価値」で勝負
次の成長ステージでは、すべての人を惹き付ける一つの製品ではなく、各シナリオで具体的な価値を見つける必要があります：
- 統一的な購入理由はない：将来的には「ゲームが楽しいから」とプロジェクターを購入する人もいれば、「キャンプ用」という人もいれば、「車内エンターテイメント」という人もいます。各シナリオにはそれぞれのニーズがあり、市場はより分散します。
- 重要なのは「特徴を実用的な価値に変えること」：プロジェクターの利点は「大画面、柔軟性、必要に応じた使用」です。これらを具体的なシナリオでのメリットに変える必要があります。例えば、ゲームでは高リフレッシュレートが求められ、アウトドアでは携帯性が求められ、車載では車内に統合される必要があります。これらのシナリオでの体験が信頼でき、便利であれば、消費者は喜んで購入するでしょう。
まとめ
プロジェクターはもはや「テレビより安い」というだけでは生き残れません。特定のシナリオでの代替不可能な価値を見つける必要があります。それは高級映画館の没入感であったり、ゲームの高リフレッシュレートであったり、アウトドーの携帯性であったりします。そうでなければ消費者を引き付けることは難しいでしょう。