Краткое содержание анализа
Общие объемы продаж на китайском рынке умных проекторов сокращаются (на 13,9% по сравнению с 2025 годом), однако продажи высококлассных моделей стоимостью свыше 10 тысяч юаней растут. Прежняя логика роста рынка проекторов — замена телевизоров более дешевыми большими экранами — утрачивает актуальность: цены на телевизоры с большими экранами продолжают снижаться, сокращается разрыв в ценах между ними и проекторами, а неудобства, связанные с блокировкой света и настройками проекторов, становятся более заметными. Повышение качества продукции сталкивается с двумя проблемами: низкое качество устройств начального уровня влияет на пользовательский опыт, а обновления высококлассных моделей не привлекают новых покупателей. Компании ищут новые сценарии использования проекторов (игры, отдых на открытом воздухе, автомобильные системы развлечений), но конкретные направления роста пока не определены. В будущем рынок станет более диверсифицированным, и проекторам придется завоевывать потребителей благодаря их практической ценности в конкретных сценариях использования, а не за счет замены телевизоров.
Подробный анализ
1. Продажи проекторов снижаются, но дорогие модели пользуются большим спросом
В 2025 году общий объем продаж умных проекторов через все каналы составил 5,2 миллиона единиц, что на 13,9% меньше, чем в предыдущем году. Однако онлайн-продажи высококлассных моделей стоимостью свыше 10 тысяч юаней удвоились. Почему так происходит?
- Охлаждение рынка массового спроса: Ранее люди покупали проекторы из-за возможности получить большой экран по низкой цене — например, 100-дюймовый экран за несколько тысяч юаней, что было значительно дешевле, чем аналогичный телевизор. Теперь цены на телевизоры с большими экранами снизились; например, 75-дюймовый Mini LED-телевизор со скидкой стоит всего 2799 юаней, что сопоставимо с ценой среднего и высококлассного проектора (2500–3500 юаней).
- Спрос на высококлассные модели: Покупатели таких проекторов ищут не простую замену телевизору, а возможность создания домашнего кинотеатра: они готовы инвестировать в установку экрана, блокировки света и другие элементы оборудования, если качество изображения и насыщенность впечатлений соответствуют их ожиданиям. В 2025 году государственные субсидии снизили порог цен на высококлассные проекторы, что способствовало росту продаж в этом сегменте. Однако рынок высококлассных проекторов остается нишевым — доля онлайн-продаж в третьем квартале составила всего 0,9%.
2. Прежняя логика замены телевизоров проекторами утрачивает актуальность
Ранее основным преимуществом проекторов была возможность получить большой экран за низкую цену. Однако сейчас этот аргумент не работает:
- Снижение разрыва в ценах: раньше за 5000 юаней можно было купить проектор с 100-дюймовым экраном, но не такой же хорошего качества, как телевизор; сейчас 75-дюймовый телевизор стоит около 2000 юаней. Покупатели сравнивают цены и выбирают телевизоры, так как они готовы к использованию сразу после включения, не требуют дополнительной настройки и не страдают от отражений света.
- Изменение привычек использования: люди чаще смотрят короткие видео (в среднем по 129 минут в день), что делает малую необходимость в больших экранах.
3. Проблемы с обновлением продукции
Производители пытаются способствовать росту рынка за счет улучшения продукции, но не учитывают реальные потребности пользователей:
- Низкое качество устройств начального уровня: многие модели стоимостью 200–1900 юаней имеют завышенные характеристики. Например, по результатам тестов Тяньцзиньской ассоциации потребителей только один проектор (марка Redmi) соответствовал стандартам по яркости; остальные имели низкую яркость или шум. Покупатели, впервые использующие такие устройства, обнаруживают, что изображение тусклое и шумное, и больше не хотят покупать проекторы этого класса.
- Недостаточный эффект от обновлений высококлассных моделей: улучшения в яркости, качестве изображения и автоматической настройке способствуют лишь замене существующих проекторов, но не привлекают новых покупателей.
4. Исследование новых сценариев использования
Производители ищут новые направления для развития рынка:
- Игровые проекторы: компания Nut выпустила модели с высокой частотой обновления экрана (4K 120 Гц) для игроков на консолях; больший экран и высокая частота обновления обеспечивают более плавное восприятие игр.
- Проекторы для отдыха на открытом воздухе: устройства марки Vidda оснащены аккумуляторами емкостью 20 000 миллиампер-часов, позволяют работать без подключения к сети и имеют оптическую систему фокусировки для удобства использования в условиях открытого воздуха.
- Проекторы для автомобилей: компании Xiaomi, WM Motor и Zunjie сотрудничают с производителями автомобилей для установки проекторов в кабине; этот сегмент рынка растет быстро (на 107% в 2025 году), но валовая прибыль остается низкой из-за высоких затрат на производство.
5. Будущее рынка
Дальнейший рост рынка проекторов будет основываться не на их конкурентоспособности по цене по сравнению с телевизорами, а на практической ценности в конкретных сценариях использования:
- Разнообразие потребительских запросов: люди будут покупать проекторы по разным причинам: для игр, отдыха на открытом воздухе или автомобильных развлечений. Каждый сценарий будет иметь свои уникальные требования, что приведет к дальнейшему распределению рынка.
- Ключевой момент — преобразование особенностей проекторов в практические преимущества: такие характеристики, как большой экран, удобство использования и гибкость, должны быть реализованы в конкретных сценариях. Например, проекторы для игр должны обеспечивать высокую частоту обновления экрана, проекторы для отдыха — портативность, а автомобильные системы развлечений — интеграцию с интерфейсами автомобиля. Если пользователи получат достоверный и удобный опыт использования, они будут готовы платить за проекторы.