Resumen del contenido central
Salomon, que originalmente era una marca especializada en equipamiento para montañas nevadas, ha pasado a ser una "marca de deportes de montaña modernos" gracias a la adquisición de su empresa matriz Amer Sports por parte de Anta. Esto se ha logrado mediante el ajuste de su línea de productos (de enfocarse en esquí a ropa y calzado para actividades más diversas), la expansión de sus mercados urbanos y la mejora de sus estrategias de distribución. Se ha convertido en el segundo motor de crecimiento del grupo Amer, después de la marca Asics. Actualmente, está expandiendo rápidamente sus tiendas en el mercado chino y acaba de comenzar su incursión en el estadounidense, compitiendo con Hoka. Su objetivo es convertirse en una marca deportiva líder a nivel mundial, manteniendo al mismo tiempo un alto rendimiento profesional.
I. La transformación de Salomon: de "especializada en montañas nevadas" a "adaptable a la vida urbana", sin perder su esencia profesional
Antes de la adquisición por Anta, a la gente se le asociaba a Salomon con equipamiento de esquí de alta calidad, como tablas de esquí y botas de montaña. Hoy en día, el 60% de sus productos son para correr por terrenos difíciles, caminatas y actividades diarias, mientras que el 40% corresponde a prendas deportivas de moda (como los zapatos XT-6). Sin embargo, esto no significa que haya abandonado su enfoque profesional: sigue patrocinando eventos de esta disciplina (por ejemplo, Courtney Dauwalter ganó cuatro veces la competición Hardrock 100 con calzado Salomon), y tampoco ha dejado de ofrecer equipamiento para invierno. Lo que ha cambiado es el énfasis: las prendas deportivas (softgoods) han pasado de ser un complemento a convertirse en su principal línea de negocio, vendiéndose también en tiendas urbanas. Por ejemplo, la nueva tienda en la Quinta Avenida de Nueva York combina productos profesionales con modelos de moda, e incluye un treadmill para pruebas y una pared con el recorrido del Maratón de Nueva York, con el objetivo de que las personas de la ciudad perciban que esta marca no solo es ideal para montañismo, sino también para su vestir diario.
II. A nivel del grupo: Salomon se convierte en un nuevo motor de crecimiento, trabajando juntos con Asics
En el informe financiero del segundo trimestre, las ventas de productos softgoods de Salomon, así como las ventas a través de todos los canales de Asics y el negocio de tenis de Wilson, contribuyeron cada uno con más del 20% al crecimiento del grupo. Esto demuestra que Salomon ya no es simplemente un complemento de Asics, sino un elemento clave para su crecimiento. La división de roles entre las dos marcas es clara: Asics se enfoca en productos de alta gama y una experiencia de compra exclusiva (con precios más elevados), mientras que Salomon apunta a un público más amplio con productos tanto profesionales como adecuados para el uso diario. Juntas, ambas marcas aprovechan la tendencia hacia estilos de vida al aire libre en China.
III. Estrategias de distribución: "Expansión rápida" en China y enfoque en calidad en Estados Unidos
Salomon adopta diferentes estrategias según el mercado:
- Mercado chino: A finales de 2023, contaba con solo unas 30 tiendas; para fines de segundo trimestre de 2026, ya tenía 315, y planea abrir otras 45 este año, con un objetivo a largo plazo de alcanzar entre 400 y 500 tiendas. Sus tiendas son cada vez más grandes y rentables, y han desarrollado productos específicos para el mercado chino (como ropa adaptada a la figura asiática), en particular prendas deportivas de moda que atraen a muchas mujeres jóvenes.
- Mercado estadounidense: En este mercado, el más grande del mundo para calzado deportivo, Salomon aún se considera una empresa de menor escala. Comienza con tiendas emblemáticas en áreas clave como Nueva York y Los Ángeles, antes de expandirse a canales mayoristas como Nordstrom y Foot Locker. Su objetivo es hacer que los productos sean fácilmente accesibles para los consumidores estadounidenses y fomentar la repetición de compras.
IV. Presión competitiva: Competir con Hoka y mantener su posicionamiento como marca de deportes de montaña modernos
Su principal rival en Estados Unidos es Hoka, que también comenzó como marca dedicada a correr por terrenos difíciles y luego se expandió al mercado de calzado con suelas gruesas. En 2025, Hoka generó ingresos de 2.59 mil millones de dólares, frente a los poco más de 2 mil millones de Salomon. Hoka ha demostrado que las marcas especializadas en deportes de montaña pueden tener éxito a nivel mundial, pero Salomon no quiere convertirse en una marca puramente de moda. Su director creativo afirma que quieren ser "una marca de deportes de montaña modernos" que mantenga su herencia técnica (como la adherencia al terreno y la impermeabilidad) mientras sigue siendo atractiva para el público urbano. Por ejemplo, su línea GRVL está diseñada para el mercado estadounidense, buscando diferenciarse de Hoka y otras marcas de moda.
V. El papel clave del modelo de gestión directa de Anta
Tras la adquisición de Amer Sports en 2019, Anta implementó una estrategia de gestión directa de las marcas, concentrando recursos en Asics, Salomon y Wilson. Esto ha llevado a cambios significativos en Salomon:
- Aumento de la proporción de productos softgoods en su línea de negocio (del 54% en 2022 al 71% en 2025).
- Cambio en las estrategias de distribución, pasando de un enfoque mayorista (80% en 2023) a una comercialización directa a través de tiendas propias (55% actualmente).
- Optimización de la dirección, con el nombramiento de un CEO experto en productos y softgoods, así como del director creativo MM6 para unificar la imagen de la marca.
En resumen, Anta no se ha limitado a adquirir las marcas; ha utilizado su capital, experiencia en retail y tiempo para transformar Salomon de una marca nicho en una marca líder a nivel mundial.
Conclusión
La transformación de Salomon representa un intento por combinar el aspecto profesional con lo que es atractivo para el público general. Ya ha tenido éxito en el mercado chino, y su incursión en Estados Unidos está dando sus frutos. Su capacidad para convertirse en la próxima Hoka (o incluso superarla) dependerá de su capacidad para mantener su posicionamiento como marca de deportes de montaña modernos mientras sigue expandiendo su presencia en los mercados. Esto es un paso crucial para que el grupo Amer demuestre su capacidad para generar nuevos motores de crecimiento.