**Übersetzung des chinesischen Headlines ins Deutsche:** **Panoramabild des Instant-Retailings: Getrennter Wahnsinn** **Erklärung:** Der deutsche Titel „Panoramabild des Instant-Retailings: Getrennter Wahnsinn“ greift die zentralen Aspekte des chinesischen Headlines auf. „Instant Retailing“ beschreibt ein neues Geschäftsmodell, bei dem Online-Einkäufe direkt in den Laden geliefert werden („instant delivery“). Der Begriff „Getrennter Wahnsinn“ („Geschnittener Wahnsinn“) verweist auf die polar

Zusammenfassung der Kerninhalte

Die Branche des Instant-Retails hat in den letzten drei Jahren rasant gewachsen (von 650 Milliarden im Jahr 2023 auf voraussichtlich über eine Billion im Jahr 2026) und hat viele neue Akteure angezogen. Doch hinter der scheinbaren Blüte verbirgt sich ein „getrennter Wahnsinn“: Viele betreten den Markt, aber nur wenige schaffen es, profitabel zu werden; die Zahl der Filialen steigt schnell, doch die Umsätze halten nicht Schritt; das Franchise-Modell hat viele Franchisenehmer in Schwierigkeiten gebracht, und auch der Wandel des traditionellen Retails gestaltet sich äußerst schwierig. In Zukunft wird der Wettbewerb nicht mehr darum gehen, wer die meisten Filialen eröffnet, sondern um drei entscheidende Faktoren: die „Dichte der Filialen in einer Stadt“, das „Gewinnmodell pro Lager“ und die „Fokussierung auf bestimmte Produktkategorien“.

Detaillierte Analyse

1. Die scheinbar lebhafte Branche ist eigentlich ein „Rennplatz für die Großen“

Obwohl es viele Akteure im Instant-Retail gibt, sind sie in Wirklichkeit in drei Gruppen unterteilt, die alle von wenigen Giganten gesteuert werden:

• Plattformen (die Mieteinnahmen erzielen): Meituan Flash Purchase und Taobao Flash Purchase haben jeweils über 50.000 „Lightning-Lager“ zusammengeführt, kaufen jedoch keine Waren selbst und verfügen über keinen eigenen Lagerbestand. Sie dienen lediglich als Plattformen für den Handel und verdienen durch Gebühren für die Abwicklung von Transaktionen (z. B. Provisionen für die Lieferung).
• Selbstbetriebene Vorratslager (Tochtergesellschaften großer Unternehmen): Unternehmen wie Dingdong Maicai (von Meituan übernommen), Meituan Xiaoxiang, Pupu und Hema investieren viel Geld in eigene Lager und verkaufen die Waren direkt.
• Dritte Parteien (Franchise-Anbieter von Lightning-Lagern): Unternehmen wie Huiyixuan (mit mehr als 4.000 Filialen) und Xiaochaigou (750 Filialen) expandieren schnell über Franchising, aber hinter diesen Systemen stecken ebenfalls einige große Konzerne (z. B. die Huiyixuan- und Kuaidada-Gruppen).

Einfach ausgedrückt: Unter den vielen Marken treten in Wirklichkeit nur Großunternehmen wie Meituan und Huiyixuan im Wettbewerb gegeneinander an; kleine Akteure haben kaum Chancen, durchzubrechen.

2. Die Anzahl der Filialen entspricht nicht den Umsätzen – lassen Sie sich nicht von den Zahlen täuschen

Viele glauben, dass mehr Filialen zu höheren Gewinnen führen, aber im Instant-Retail gibt es zwei verschiedene Szenarien:

• Anzahl der Filialen: Die Anzahl der leicht kapitalintensiven Franchise-Lager von Dritten Parteien steigt am schnellsten (Huiyixuan mit über 4.000 Filialen), die von Plattformen aggregierten Lager übersteigen 100.000, während die selbstbetriebenen Vorratslager der Großunternehmen nur etwa 2.700 betragen.
• Umsätze: Die Reihenfolge ist genau umgekehrt! Die Umsätze, die durch Plattformen vermittelt werden, machen mehr als 60 % des Gesamtmarktes aus (600 Milliarden pro Jahr), während die selbstbetriebenen Lager der Großunternehmen etwa 30 % ausmachen; die Filialen der Franchise-Anbieter von Dritten Parteien erzielen weniger als 10 % der Umsätze (weniger als 100 Milliarden).

Der Grund ist einfach: Die selbstbetriebenen Lager werden direkt von den Großunternehmen betrieben und verkaufen mehr Waren; die Franchise-Lager von Dritten Parteien sind oft nur „leere Hüllen“ mit niedriger Produktivität. Daher sollte man sich beim Beurteilen der Branche nicht nur auf die Anzahl der Filialen konzentrieren, sondern auch auf den tatsächlichen Umsatz.

3. Franchise-Lager? Seien Sie vorsichtig – Sie könnten zum „Käufer von Problemen“ werden

Das Franchise-Modell macht es einfacher, Filialen zu eröffnen, aber die Risiken liegen bei den Franchisenehmern:

• Franchise-Gebühren: Die Marken erhalten Franchise-Gebühren, Kautionen und Systemgebühren – unabhängig davon, ob die Filiale erfolgreich ist oder nicht.
• Lieferkosten: Franchisenehmer müssen ihre Waren von den Marken beziehen; nominell handelt es sich um „Vorteile durch Großeinkäufe“, aber in Wirklichkeit profitieren die Marken bereits im Voraus vom Gewinn der Waren.
• Täuschende Vorzeigefilialen: Bei der Akquise werden wenige erfolgreiche Filialen als Beispiel herangezogen, um das „Zeitpunkt des Ausgleichs der Investitionen“ oder die „Durchschnittskundenwerte“ zu betonen. Doch in der Praxis scheitern viele Filialen aufgrund von schlechten Standorten und starker Konkurrenz.
• Schwierige Ausstiegsmöglichkeiten: Die Verträge sind zugunsten der Marken formuliert; die Kautionen sind schwer zurückzubekommen, und der Lagerbestand bleibt oft bei den Franchisenehmern hängen. Ein Ausstieg ist daher sehr schwierig.

Ein typisches Beispiel ist das Unternehmen Jimu Supermarket: Im Jahr 2024 hatte es mehr als 500 Filialen auf dem Höhepunkt, doch im Jahr 2025 brach sein finanzieller Betrieb zusammen – innerhalb eines Jahres stürzte das Unternehmen vom „Hype“ ab. Selbst die Lieferanten wurden betroffen; der Verband der Pekinger Supermärkte forderte die Plattformen auf, Zahlungen nicht zu verzögern und Preise nicht ungerechtfertigt zu drücken – dies zeigt das Ungleichgewicht in der gesamten Franchise-Kette.

4. Der Wandel des traditionellen Retails zum Instant-Retail ist keine einfache Sache

Traditionelle Supermärkte (wie Yonghui und Jiajiayue) versuchen, in den Instant-Retail zu wechseln, stellen aber fest, dass es sich um zwei völlig unterschiedliche Konzepte handelt:

• Verschiedene Anforderungen der Kunden: Traditionell kaufen die Kunden planmäßig ein (z. B. für eine Woche Lebensmittel am Wochenende), während im Instant-Retail die Wünsche der Kunden sofort erfüllt werden müssen (z. B. ein Kool-Aid innerhalb von einer halben Stunde). Die Produktkombinationen und Prozesse des traditionellen Retails passen nicht zum Instant-Modell.
• Andere Logiken für den Traffic: Traditionelle Supermärkte setzen auf gute Standorte (Orte mit viel Publikum), während der Traffic im Instant-Retail in den Händen der Plattformen liegt (verteilt durch Algorithmen von Meituan und Taobao). Traditionelle Supermärkte müssen sich den Plattformen unterordnen, um Traffic zu erhalten – verlieren aber dabei ihre Entscheidungsmacht.
• Neue Betriebsmodelle erforderlich: Traditionelle Supermärkte basieren auf einem breiten Sortiment und einer guten Kundenberatung, während Instant-Retail auf hoher Dichte der Filialen sowie schneller Umschlaggeschwindigkeit setzt. Standorteauswahl, Warenabholung, Lagermanagement und Personalmanagement müssen komplett neu gestaltet werden. Yonghui versuchte bereits 2018, mit Vorratslagern zu arbeiten, konnte aber erst nach acht Jahren mehr als 100 Filialen eröffnen – weil das traditionelle Geschäftsmodell nicht an die neuen Anforderungen angepasst werden konnte.

5. Die Schlüssel zum Erfolg in der Zukunft: Drei entscheidende Faktoren

Die Ära des schnellen Markterwerbs ist vorbei; jetzt geht es darum, „echte Fähigkeiten“ zu zeigen – insbesondere in Bezug auf die Dichte der Filialen:

• Dichte: Es zählt nicht mehr, wie viele Städte man besetzt, sondern wie dicht die Filialen innerhalb einer Stadt verteilt sind. Nur mit hoher Dichte können die Lieferkosten gesenkt und die Lieferzeiten verbessert werden (z. B. 30-minütige Lieferung). Unternehmen, die überall Filialen eröffnen, werden aus dem Wettbewerb aussortiert.
• Gewinnmodell pro Lager: Früher konzentrierte sich das Kapital auf die Anzahl der Filialen; heute wird geprüft, ob jedes einzelne Lager selbst profitabel ist. Jimu scheiterte, weil die Lager ständig Verluste machten – je mehr Filialen es hatte, desto größer waren die Verluste. Ohne ein funktionierendes Gewinnmodell werden Unternehmen früher oder später vom Kapital abgelehnt.
• Fokussierung auf Produktkategorien: Frische Lebensmittel und schnell verkaufbare Waren (hohes Volumen, niedrige Durchschnittskundenwerte) benötigen eine hohe Dichte der Filialen, um die Kosten zu senken; stationäre Waren mit hohen Durchschnittskundenwerten hingegen profitieren besser von großem Traffic. In den letzten Jahren wurden alle möglichen Produkte verkauft – heute muss man sich auf spezifische Marktsegmente konzentrieren.

Fazit

Das Instant-Retail ist noch nicht in einer stabilen Phase; die meisten Akteure haben bisher kein nachahmungsfähiges Gewinnmodell gefunden. Plattformen gewinnen durch die Bereitstellung der Infrastruktur, nicht durch den Verkauf von Waren; das Franchise-Lager-Modell entwickelt sich schnell – doch das Überleben hängt von der Fähigkeit ab, profitabel zu sein und eine gesunde Lieferkette aufzubauen. Wer zuerst „Gewinnmodelle pro Lager“ sowie eine stabile Lieferkette schafft, wird am Ende erfolgreich sein.