核心内容の要約
カードなどのコレクションアイテムは、マイナーな趣味の「サークルゲーム」から急成長している新しい消費産業へと変化しています。中国市場はその中で最も重要な役割を果たしており、規模は既に62億元に達しており、今後5年間で年平均21.4％の成長が見込まれています（世界平均を上回る速度です）。まだ始まったばかりの段階であり、大きな可能性が秘められています。クロスボーダー電子商取引やeBayのような大手プラットフォームの参入により、この業界は「個人間のやり取り」からより規制された、大規模なものへと変わってきました。店舗はオンラインとオフラインの両方で事業を展開し、海外市場にも目を向けています。ポケモンやワールドカップのような高品質なIP（知的財産）が長期的な収益源となっています。
詳細な分析
1. 中国のカード市場：まだ「乳児期」だが、成長速度は驚異的
かつてカード収集は一部の人々の趣味に過ぎませんでしたが、今では本格的な産業となっています。例えば上海で開催されるMOJO FESTでは、3年間で規模が4倍に増加し、今年は世界中から何万人もの人々が訪れる見込みです。これは需要が爆発的に増加していることを示しています。データを見ると、2024年の中国のコレクションカード市場の規模は62億元で、2019年から2024年までの年平均成長率は24.5％です。今後5年間も21.4％の成長を維持し、2029年には165億元に達する見込みです。中国のユーザーはお金を使う意欲があり、ワールドカップの期間中には中国のサッカーカードの平均取引価格がeBayの世界平均を40％上回り、最高で1万3000ドルもの価格で取引されました。業界関係者は「今が参入するのに最適なタイミングだ」と述べており、市場はまだ飽和状態に達しておらず、まだ大きな成長の余地があるとしています。
2. クロスボーダー電子商取引＋大手プラットフォーム：カード取引を「非公式なもの」から「公式なもの」へ
かつては友人同士でカードを交換したり、小さなフォーラムで売買していましたが、今では大手プラットフォームが市場に参入し、統合を進めています。例えばeBayは今年初めて中国の展示会に参加し、自社のプラットフォームだけでなく、専門のカード取引プラットフォームTCG Playerや高級オークションハウスGoldinを買収し、権威ある評価機関とも協力しています。これにより、カード取引に信頼性がもたらされ、偽物の心配がなくなりました。中国の利点は、物流が速く、電子商取引プラットフォームが成熟していることです。例えばCastle Card Societyは、古いカードを展示会に出展すると取引額が記録を更新すると述べており、これは物流とプラットフォームの優れたサポートによるものです。
3. 店舗の「オンライン・オフライン・海外市場の3本柱」
カードビジネスを行う企業は、もはやオンラインでのみ販売に頼っていません。例えばZebra潮玩は2024年にオフライン店を開設し、現在オフラインでの売上が総収益の35％を占めています。オフラインで実物を見せることで、ユーザーの信頼と体験が向上します。同時に、海外市場にも目を向けており、国内市場が安定したら中国のカードを海外に販売したり、海外の人気カードを導入したりしています。この「オンライン・オフライン・海外市場への進出」戦略により、より多くのユーザーにアプローチでき、リスクに対する抵抗力も強くなります。
4. 高品質なIPが「収益源」となる
カードがうまく売れるかどうかは、その背後にあるIPの人気にかかっています。例えばワールドカップの期間中にはサッカーカードの取引量が780％増加し、ポケモンやONE PIECEの記念イベントでは関連商品が非常によく売れました。ジョーダンのスターカードは430万ドルで取引されることもありました。これらのIPには安定したファン層がおり、ファンは情熱に基づいてお金を使う意欲があります。IPが長期にわたって人気を保てば、関連するカードの価値も長期的に維持され、さらに上昇する可能性があります。これが、企業やプラットフォームがこれらの人気IPに注目する理由です。
まとめ
カード収集はもはや小さなコミュニティの趣味ではなく、規模があり、成長が見込まれ、規制が整った新しい産業です。中国市場はその中心的な成長エンジンであり、クロスボーダー電子商取引や大手プラットフォームによってさらに規制され、企業は多角的な戦略を展開しています。IPが核心的な競争力となっています。この分野に興味があるなら、今が参入するのに最適なタイミングです。市場はまだ急速に成長している最中です。