핵심 내용 요약
카드 및 기타 수집품은 소수 애호가들의 ‘커뮤니티 게임’에서 빠르게 성장하는 새로운 소비 산업으로 변모하고 있습니다. 중국 시장은 이 분야의 주요 동력으로, 시장 규모는 이미 62억 위안에 달하며 향후 5년간 연평균 21.4%의 성장률(전 세계 평균보다 빠름)을 기록할 것으로 예상됩니다. 아직 초기 단계에 있어 많은 기회가 존재합니다. 국경 간 전자상거래와 대형 플랫폼(eBay 등)의 참여로 이 산업은 ‘사적인 거래’에서 더 규모화되고 표준화된 방향으로 발전하고 있습니다. 판매업체들은 온라인과 오프라인을 병행하며 해외 시장도 공략하고 있습니다. 특히 ‘포켓몬’, ‘월드컵’과 같은 고품질 IP는 장기적인 수익원으로 여겨집니다.
상세 분석
1. 중국 카드 시장: 아직 ‘유아기’ 단계이지만 성장 속도가 놀랍다
과거에는 카드 수집이 소수의 취미에 불과했지만, 이제는 본격적인 산업으로 자리 잡았습니다. 예를 들어 상하이에서 열리는 MOJO FEST 행사의 규모는 3년 만에 4배로 성장했으며, 올해는 전 세계적으로 수만 명의 참가자가 예상됩니다. 이는 수요가 폭발적으로 증가하고 있음을 보여줍니다. 데이터를 보면 2024년 중국의 수집용 카드 시장 규모는 62억 위안에 달하며, 2019년부터 2024년까지 연평균 24.5%의 성장률을 기록했습니다. 향후 5년간에도 21.4%의 성장률을 유지할 것으로 예상되어 2029년에는 165억 위안에 이를 것으로 보입니다. 중국 사용자들은 카드 구매에 적극적이며, 월드컵 기간 동안 중국 축구 카드의 거래 평균 가격은 eBay의 전 세계 평균보다 40% 높았으며, 최고 거래 금액은 3만 달러에 달했습니다. 업계 관계자들은 “지금이 진입하기에 가장 좋은 시기”라고 말합니다. 시장은 아직 포화 상태에 이르지 않았으며, 큰 성장 잠재력이 있습니다.
2. 국경 간 전자상거래 + 대형 플랫폼: 카드 거래를 더 규모화하고 표준화한다
과거에는 카드 거래가 친구들 간의 교환이나 소규모 포럼에서 이루어졌지만, 이제는 대형 플랫폼들이 시장에 진출하여 통합을 시작했습니다. 예를 들어 eBay는 올해 처음으로 중국에서 열리는 행사에 참여했으며, 자체 플랫폼뿐만 아니라 전문 카드 거래 플랫폼인 TCG Player와 고급 경매 회사인 Goldin을 인수했으며, 권위 있는 평가 기관과도 협력하고 있습니다. 이는 카드 거래의 신뢰성을 높이고 보장하는 조치입니다. 중국의 강점은 빠른 물류와 성숙한 전자상거래 플랫폼입니다. 예를 들어, Castle Card Society는 기존 카드를 전시회에 출품했을 때 물류와 플랫폼의 지원 덕분에 거래액이 새로운 기록을 세웠습니다.
3. 판매업체의 ‘다각화된 전략’: 온라인, 오프라인, 해외 시장 모두 중요
이제 카드 사업을 하는 업체들은 온라인 판매만으로는 성공할 수 없습니다. 예를 들어, Zebra Chaowan은 2024년에 오프라인 매장을 열었으며, 오프라인 매출이 전체 수익의 35%를 차지하고 있습니다. 오프라인 매장은 사용자들이 실물을 직접 확인하고 신뢰와 경험을 느낄 수 있게 해줍니다. 동시에 해외 시장도 공략하고 있습니다. 국내 시장이 안정되면 중국 카드를 해외에 판매하거나 해외의 인기 카드를 도입합니다. 이러한 ‘온라인-오프라인-해외 시장’ 전략은 판매업체가 더 많은 사용자에게 다가가고 위험을 줄일 수 있게 해줍니다.
4. 고품질 IP는 장기적인 수익원
카드가 잘 팔리는지는 그 뒤에 있는 IP의 인기에 달려 있습니다. 월드컵 기간 동안 축구 카드의 거래량이 780% 급증했으며, ‘포켓몬’, ‘원피스’의 기념일에는 관련 상품이 특히 잘 팔렸습니다. 조던의 스타 카드는 430만 달러에 팔렸습니다. 이러한 IP들은 안정적인 팬층을 보유하고 있으며, 팬들은 감성적인 이유로 기꺼이 돈을 지불합니다. IP가 계속 인기를 유지하면 관련 카드의 가치도 장기적으로 유지되거나 상승할 수 있습니다. 이것이 바로 판매업체와 플랫폼들이 주요 IP에 집중하는 이유입니다.
결론
카드 수집은 더 이상 소수 집단의 취미가 아니라 규모가 커지고 성장하며 표준화된 새로운 산업입니다. 중국 시장은 이 분야의 핵심 성장 동력이며, 국경 간 전자상거래와 대형 플랫폼이 이 산업을 더욱 규모화하고 있습니다. 판매업체들은 다양한 채널을 활용하며, IP는 핵심 경쟁력입니다. 이 분야에 관심이 있다면 지금이 진입하기에 좋은 시기입니다. 시장은 여전히 빠르게 성장하고 있으니까요.