Краткое содержание анализа
Коллекционные карты и другие предметы становятся не просто хобби для энтузиастов, а быстрорастущей новой сферой потребления. Китайский рынок играет ключевую роль в этом процессе: его размер уже достиг 6,2 миллиарда юаней, и темпы роста в ближайшие пять лет составлят в среднем 21,4% в год (что быстрее, чем во всем мире). Рынок находится на начальном этапе развития, поэтому здесь много возможностей. Внедрение трансграничной электронной коммерции и крупных платформ (например, eBay) сделало торговлю более организованной и масштабированной; компании используют как онлайн-, так и офлайн-каналы для продаж и сосредотачивают внимание на зарубежных рынках. Качественные IP-бренды (например, Pokémon и Чемпионат мира по футболу) являются основой для долгосрочного получения дохода.
Детальный анализ
1. Китайский рынок коллекционных карт: еще на “детском этапе”, но растет с поразительной скоростью
Раньше коллекционирование карт было хобби узкого круга любителей, но сейчас это уже серьезная индустрия. Например, на выставке MOJO FEST в Шанхае за три года объем торговли увеличился вдвое, и в этом году ожидается участие тысяч людей со всего мира — это свидетельствует о взрывном росте спроса. Цифры подтверждают этот тренд: рынок коллекционных карт в Китае в 2024 году достигнет 6,2 миллиарда юаней, с ежегодным темпом роста 24,5% с 2019 по 2024 год; в ближайшие пять лет темпы роста сохранятся на уровне 21,4%, и к 2029 году объем рынка увеличится до 16,5 миллиардов юаней. Китайские пользователи готовы платить большие деньги: во время Чемпионата мира по футболу средняя цена продажи футбольных карт в Китае была на 40% выше, чем в среднем по eBay по всему миру, а одна карта была продана за 30 тысяч долларов. Эксперты считают, что сейчас лучшее время для вступления на рынок, поскольку он еще далеко не достиг состояния насыщения и имеет больший потенциал для роста.
2. Трансграничная электронная коммерция и крупные платформы: превращают торговлю карт в организованную индустрию
Раньше торговля картами происходила между друзьями или на небольших форумах, но сейчас крупные платформы начали участвовать в этом процессе. Например, eBay впервые принял участие в китайской выставке в этом году; они не только предоставляют собственные платформы для торговли, но и приобрели специализированные сервисы для карт (TCG Player) и высококлассные аукционные дома (Goldin), а также сотрудничают с авторитетными организациями по оценке качества карт. Это гарантирует подлинность товаров и безопасность сделок, избавляя покупателей от необходимости доверять информации на слово. Китай имеет значительные преимущества: быструю логистику и развитые электронные платформы. Например, компания Castle Card Society отмечает, что благодаря эффективной логистике и платформам им удается устанавливать рекорды по объему сделок при участии в международных выставках.
3. Многоканальный подход компаний: онлайн, офлайн и зарубежные рынки
Компании, занимающиеся торговлей картами, не ограничиваются только онлайн-продажами. Например, в 2024 году компания Zebra Trend Play открыла офлайн-магазин, и сейчас онлайн-продажи составляют 35% от общего дохода; офлайн-формат позволяет покупателям увидеть товары наглядно, что повышает доверие и уровень впечатлений от покупки. Кроме того, компании сосредотачиваются на зарубежных рынках: после укрепления позиций на внутреннем рынке они экспортируют китайские карты или импортируют популярные зарубежные карты. Такой многоканальный подход позволяет компаниям охватить больше клиентов и увеличить устойчивость бизнеса.
4. Качественные IP-бренды как основа долгосрочного дохода
Успех торговли картами зависит от популярности связанных с ними IP-брендов. Например, во время Чемпионата мира по футболу объем продаж футбольных карт увеличился на 780%; во время годовщин Pokémon и One Piece продажи сопутствующих товаров были очень высокими; карта с изображением звезды NBA Джордана была продана за 4,3 миллиона долларов. Эти IP-бренды обладают стабильной аудиторией, и фанаты готовы платить большие деньги за товары, связанные с их любимыми персонажами. Пока IP-бренды популярны, цена карт сохраняется на высоком уровне или даже растет. Именно поэтому компании и платформы сосредотачивают внимание на ведущих брендах, поскольку они являются источником долгосрочного дохода.
Вывод
Коллекционирование карт уже не является узкоспециализированным хобби — это масштабная, быстрорастущая и организованная индустрия. Китайский рынок играет ключевую роль в ее развитии, а трансграничная электронная коммерция и крупные платформы способствуют его стандартизации. Компании используют различные каналы для продаж, а качественные IP-бренды являются основой их конкурентных преимуществ. Если вы заинтересованы в этой сфере, сейчас действительно хорошее время для вступления на рынок, поскольку он продолжает быстро расти.