핵심 내용 요약
3년 만에 14,000개의 가맹점을 오픈한 “네 명의 친구들”은 “무인 자율 주사위 놀이 및 카드 게임장” 모델을 통해 빠르게 성장했습니다. 이들은 인공적인 서비스를 스마트 시스템으로 대체하여 프라이버시, 저렴한 가격, 유연성을 강조함으로써 젊은 층과 “쉽게 돈을 벌고자 하는” 가맹점주들의 관심을 끌었습니다. 하지만 가맹점주들이 실제로 돈을 벌기는 어렵습니다(투자 회수 기간이 길고, 고객 유입이 쉽게 감소함). 반면 브랜드 측은 장비 판매와 수수료 수입으로 이익을 얻고 있으며, 이 “자율 시스템”을 KTV, 당구장, 심지어 음식점 등 다른 업종으로도 확장할 계획입니다.
1. 자율 주사위 놀이 및 카드 게임장: 젊은이들이 왜 이곳을 좋아할까?
전통적인 마작집은 주인이 가게를 지키고 지인들이 손님을 끌어오는 반면, 자율 주사위 놀이 및 카드 게임장은 “무인 모델”을 통해 젊은이들의 불편함을 해결했습니다:
- 편리함: 앱으로 가게를 선택하고 결제한 후 코드를 스캔하여 문을 열고 시간을 연장한 후 떠날 수 있으며, 배고프면 자판기에서 음식을 사고 배터리가 떨어지면 보조배터리를 사용할 수 있어 자유롭게 이용할 수 있습니다.
- 프라이버시와 유연성: 개인실이 독립적으로 마련되어 있으며(창문, 새 에어컨, 더러워지지 않는 마작기 포함), 24시간 운영되며 사무실 건물에 위치해 있어(보안 요원이 상주함) 밤에도 안심하고 이용할 수 있습니다.
- 저렴한 가격: 전국 평균 4시간 기준 70위안으로(1인당 20위안 미만), 심천의 에어컨이 없는 마작 테이블보다도 저렴하며 단체 구매 시 더욱 저렴합니다.
- 다양한 용도: 마작뿐만 아니라 단체 활동이나 비즈니스 미팅에도 사용할 수 있으며, 대학생들에게는 호텔이나 자습실보다도 저렴한 선택지입니다.
2. 3년 만에 14,000개의 가맹점! 네 명의 친구들은 어떻게 빠르게 성장했을까?
케네디크(36년), 밀셰빙청(20년)이 각각 1만 개의 가맹점을 오픈하는 데 비해, 네 명의 친구들의 성공 비결은 “낮은 진입 장벽의 가맹 프로그램과 표준화된 시스템”에 있습니다:
- 낮은 가맹 비용: 가맹비와 브랜드 사용료가 대부분 무료이며, 본사가 장소 선정, 인테리어, 디자인을 모두 담당해 1, 2선 도시에서는 수십만 원만으로 가맹점을 오픈할 수 있습니다(밀셰빙청의 가맹 승인률은 5% 미만으로 중소기업 수준).
- 편리한 운영: 전임 직원을 고용할 필요가 없으며, 파트타임으로 청소와 쓰레기 처리만 하면 됩니다. 스마트 시스템(도어 잠금, 모바일 앱, SaaS)이 모든 것을 처리해주므로 “한 사람이 5개의 가맹점을 관리할 수 있습니다”.
- 표준화된 복제: 마작기, 스마트 장비, 온라인 운영을 하나의 표준화된 시스템으로 통합하여 가맹점을 쉽게 오픈할 수 있으며, 평균 2시간마다 한 곳씩 새로운 가맹점이 생깁니다.
3. 가맹점주들의 “쉬운 돈벌이” 꿈은 깨졌을까?
브랜드 측은 “평균 11.3개월 만에 투자를 회수할 수 있다”고 주장하지만, 실제 상황은 더욱 어렵습니다:
- 수입의 한계: 한 가맹점에 8개의 개인실이 있으며, 하루 24시간 만원 관리가 가능한 것이 최대치입니다. 주변에 새로운 가맹점이 생기면 고객이 분산되어 저렴한 단체 구매로만 고객을 유치할 수 있습니다(가격을 올리면 고객이 줄어듭니다).
- 높은 마케팅 비용: 도우인(Douyin), 메이투안(Meituan) 등을 통한 마케팅을 하지 않으면 주문이 없으며, 마케팅을 하면 이익이 줄어듭니다(예: 심천의 가맹점주 A는 20만 원을 투자했지만 8개월 만에 20만 원의 손실을 보았으며, 친구들과 마작을 하며 손해를 메웠습니다).
- 치열한 경쟁: 같은 지역에 새로운 가맹점이 생기면 매출이 급감하여 많은 가맹점주들이 가맹권을 양도하기 시작했습니다.
4. 브랜드 측이 진짜로 쉽게 돈을 벌고 있을까?
브랜드 측이 판매하는 것은 마작이 아니라 “가맹점 개설 시스템”입니다.
네 명의 친구들의 수익 구조는 가맹점주들과 완전히 다르며, 그들은 “도구를 판매하는 사람”입니다:
- 일회성 수입: 스마트 장비와 인테리어 자재를 판매하여 수익을 얻습니다(가맹비가 무료라도 이 부분에서 수익을 창출할 수 있습니다).
- 지속적인 수수료: 가맹점의 매출에서 5%의 수수료를 받으며, 현재 14,000개의 가맹점이 있어 새로운 가맹점이 생기지 않아도 안정적인 수입을 얻을 수 있습니다.
- 마케팅 투자: 2024년에는 오프라인 마케팅에 1억 원을 투자하여 더 많은 가맹점을 유치할 계획이며, 2025년에는 매출이 12억 원을 넘을 것으로 예상됩니다(실제로는 가맹점주들이 가맹점을 통해 수익을 얻는 구조입니다).
5. 자율 모델은 “모든 것을 자율적으로” 처리할 수 있을까? 미래에 어떤 분야로 확장할 수 있을까?
네 명의 친구들은 주사위 놀이 및 카드 게임장에만 만족하지 않고 이 시스템을 다른 업종으로도 확장하고 있습니다:
- 자율 KTV “사방친구(Sifang Friends)”는 1년에 700개의 가맹점을 오픈했습니다.
- 자율 당구장도 준비 중입니다.
- 미래에는 음식점, 라이브하우스(Live House) 등 “독립적인 공간과 무인 운영이 필요한” 모든 업종으로 확장할 계획입니다.
결론적으로, 브랜드 측의 핵심은 마작이 아니라 “무인 자율 시스템”입니다. 다른 사람들에게 가맹점을 개설하도록 유도하는 것이 자신이 직접 가맹점을 운영하는 것보다 훨씬 쉽습니다.
결론
자율 주사위 놀이 및 카드 게임장의 인기는 젊은이들의 요구(프라이버시, 저렴한 가격)와 낮은 진입 장벽의 가맹 모델의 조합 덕분입니다. 하지만 가맹점주들은 현실을 명확히 인지해야 합니다: “쉬운 돈벌이”는 브랜드 측의 홍보일 뿐이며, 실제 수익은 장소 선정, 운영, 경쟁에 달려 있습니다. 브랜드 측의 진정한 목표는 “자율 시스템”을 만능 템플릿으로 활용하여 더 많은 창업자들을 유치하는 것입니다. 이 사업에서 가장 안정적인 위치는 “시스템을 판매하는 측”입니다.