Краткое содержание анализа
Четыре компании, открывшие 14 000 магазинов за 3 года, быстро стали популярны благодаря модели беспилотных игровых залов. Они используют интеллектуальные системы вместо обслуживающего персонала, обещая клиентам приватность, низкие цены и гибкость, что привлекает молодых людей и инвесторов, желающих легко заработать. Однако для франчайзи настоящий доход получить сложно (длительный период окупления инвестиций, снижение потока посетителей), в то время как сам бренд зарабатывает на продаже оборудования и комиссиях. Кроме того, компании планируют распространить эту модель на KTV, бильярдные и другие виды бизнеса.
I. Почему молодые люди предпочитают беспилотные игровые залы?
Преимущества беспилотных залов перед традиционными маджонг-клубами:
- Приватность и удобство: отбор места и оплата через приложение, открытие двери с помощью QR-кода, продление времени игры без необходимости общения с персоналом;
- Гибкость: отдельные кабинки с окнами и новыми кондиционерами, круглосуточная работа, расположение в офисных зданиях с охраной;
- Низкие цены: в среднем 70 юаней за 4 часа по всей стране (менее 20 юаней на человека), что дешевле, чем игры в маджонг в парках Шэньчжэня без кондиционера;
- Многофункциональность: не только для игр, но и для корпоративных мероприятий, учебы и проживания студентов.
II. Как четыре компании смогли так быстро расшириться?
Секрет их успеха в низких требованиях к франчайзингу и стандартизированной системе:
- Низкие затраты на вступление: франчайзинговый сбор и плата за использование бренда часто бесплатны; головной офис помогает с выбором места и дизайном;
- Удобство в управлении: не требуется полный рабочий персонал, достаточно временных сотрудников для уборки; интеллектуальные системы обеспечивают всё необходимое;
- Быстрая экспансия: система позволяет открывать новые магазины каждые 2 часа.
III. Может ли франчайзинг принести ожидаемый доход?
Реальность сложнее:
- Ограничения дохода: максимальный доход зависит от количества кабинок и наполненности залов; новые магазины снижают посещаемость;
- Высокие затраты на продвижение: без рекламы нет заказов;
- Жесткая конкуренция: новые магазины в близлежащих районах снижают доходы; многие франчайзи ищут другие варианты.
IV. Как бренд зарабатывает на этой модели?
Основной доход бренда исходит не от продажи игр, а от продажи системы для управления магазинами:
- Однократный доход: продажа оборудования и материалов для ремонта;
- Постоянные комиссии: 5% от оборота франчайзи;
- Инвестиции в рекламу: в 2024 году планируется потратить 100 миллионов на рекламу (метро, действия на платформе抖音);
V. Может ли модель быть распространена на другие сферы?
Компании планируют распространить систему на KTV, бильярдные и рестораны. Их цель — сделать эту модель универсальной для всех бизнесов, требующих независимого пространства и автоматизированного управления.
В общем, успех бренда основан на использовании интеллектуальных систем, а не на играх в маджонг. Процесс открытия магазинов для бренда гораздо проще, чем для франчайзи.
Заключение
Популярность беспилотных игровых залов обусловлена сочетанием потребностей молодежи и простоты франчайзинга, но франчайзи должны понимать, что легкий доход — это лишь рекламный ход бренда. Реальный доход зависит от местоположения, управления и конкуренции. Бренд стремится сделать эту систему универсальным инструментом для стартаперов.