핵심 내용 요약
지역 소비는 더 이상 “하위 시장”의 낮은 이미지를 벗어나, 브랜드들이 경쟁하고 국가가 중점적으로 육성하려는 새로운 성장 분야가 되었습니다. 올해 상반기에 지역 소비는 전국 소매 판매량의 약 40%를 차지했으며, 향후 성장 잠재력이 매우 큽니다. 국가는 지역 소비를 촉진하기 위해 18개의 정책을 발표했지만, 각 지역은 중심 도시와의 거리에 따라 “소위성”(대도시와 인접한 지역)과 “소행성”(특색 산업이 있는 외곽 지역)으로 나뉘어 각기 다른 전략을 취해야 합니다. “소위성”은 도시에서 유입되는 소비자 흐름을 활용해야 하며, “소행성”은 특색 산업을 통해 소비 환경을 조성하여 소비자들이 “오고 싶다”거나 “지나가면서 구매하고 싶다”는 느낌을 주어야 합니다.
1. 브랜드의 지역 진출은 자선이 아니라, 돈을 따르는 것입니다
과거에는 지역 소비가 “저렴하고 모조품이 많다”고 여겨졌지만, 이제는 샘스(Sam’s), 스타벅스(Starbucks), 루이싱(LuXing)과 같은 브랜드들도 지역 시장에 진출하고 있습니다. 그 이유는 무엇일까요?
- 데이터가 말해줍니다: 지역 소비는 전국 소매 판매량의 39.3%를 차지하며, 맥킨지(Mckenzie)는 2030년까지 소비 증가량의 66%가 지역에서 나올 것으로 예측합니다. 기업들은 손해를 보는 거래를 하지 않으며, 이는 성장하는 시장을 따르는 것입니다.
- 상황이 변했습니다: 과거에는 중심 도시가 지역의 인구와 자금을 빨아들였지만, 이제는 네 가지 요인이 이러한 추세를 바꾸고 있습니다:
1. 도시 소비의 정체: 베이징과 상하이의 소매 판매량이 감소하는 반면, 농촌 지역의 소비는 55개월 연속으로 도시 지역을 앞질렀습니다.
2. 교통의 발전: 고속철도 덕분에 “다른 지역으로 출근하는 것이 지하철을 타는 것처럼” 편해졌으며, 사람들은 도시에서 돈을 벌어 지역에서 소비합니다.
3. 귀환하는 청년들: 3, 4선 도시에 살았던 청년들의 63%가 1, 2선 도시에서 경험을 쌓았으며, 스타벅스와 같은 브랜드를 선호합니다.
4. 도시 사람들의 지역으로의 이동: 5월 1일 연휴 기간 동안 지역 관광 예약이 급증했으며, 평탄(Pingtan)과 같은 지역은 40만 명의 인구로 81만 명의 관광객을 받았습니다. 도시 사람들은 주말에 지역을 찾습니다.
2. 18개 정책의 세 가지 핵심 목표: 소비를 유지하고, 유치하며, 자신감을 주는 것
정책은 단순한 구호가 아니라 지역들이 발전할 방향을 제시합니다:
1. 기존 자원의 활용: 새로운 쇼핑몰을 무분별하게 건설하는 대신 기존 자원을 활용하세요. 예를 들어, 이우(Yiwu)는 무역을 “구매형 관광”으로 전환하여 관광객들이 짐을 들고 쇼핑을 할 수 있도록 했습니다.
2. 특색을 활용한 유치: 도시 사람들을 끌어들이기 위해 다양한 장소와 서비스를 제공하세요. 예를 들어, 상업, 농업, 문화, 관광을 결합하여 관광객들이 “오고 싶어하는” 환경을 조성하세요.
3. 지역 주민의 소득 증대: 일자리를 안정시키고 개인 사업자를 지원하세요(전국에 7,800만 명). 소득이 증가하면 자연스럽게 지역에서 소비하게 됩니다.
3. 자신이 어떤 지역인지 명확히 하세요: 소위성인가, 소행성인가?
지역은 다른 지역을 무작위로 복제할 수 없으며, 중심 도시와의 거리를 고려해야 합니다:
- 소위성 지역: 대도시와 인접한 지역(차로 수십 분 거리). 이들의 장점은 도시에서 유입되는 인구와 소비를 받아들일 수 있다는 것입니다.
- 소행성 지역: 중심 도시에서 멀지만 특색 산업이 있는 지역. 예를 들어, 허난성의 창위안(Changyuan)은 의료용 소모품의 중심지입니다. 이들의 장점은 특색 산업을 통해 도시 사람들을 직접 유치할 수 있다는 것입니다.
4. 소위성 지역: 지나가는 사람들을 소비자로 만드세요
소위성 지역의 핵심은 “지나가는” 흐름을 활용하는 것입니다:
1. 필수 경로를 소비의 기회로 만들기: 퉁루(Tonglu) 지역의 서비스 구역을 개선하여 충전 공간을 늘리고 정원이 있는 쇼핑몰을 건설함으로써 관광객의 체류 시간을 20분에서 40분으로 늘려 매출을 91% 증가시켰습니다. 이는 신에너지 차량 사용자들의 충전 필요성을 활용한 것입니다.
2. 소비 네트워크 구축: 원링(Wenling) 지역은 세 단계로 구역을 나누어 구시가지를 복합 단지로 개조하고, 마을에는 특색 있는 장소(돌집 숙박, 마을 카페)를 만들어 일상적인 소비를 촉진합니다. 이를 통해 지역 주민을 유지하면서도 도시 사람들을 주말에 끌어들입니다.
5. 소행성 지역: 특색을 활용해 도시 사람들을 직접 유치하세요
소행성 지역의 핵심은 산업을 소비 환경으로 전환하는 것입니다:
1. 차오현의 한복: 단순히 제품을 판매하는 것에서 벗어나 “구매형 관광”을 제공하여 전국의 한복 애호가들이 방문하도록 합니다. 또한 한복 산업을 기반으로 청년들의 소통 장소를 만들어 사람들을 머물게 하고 소비를 유도합니다.
2. 쉬이의 대구: 대구를 축제와 일상적인 소비로 연결합니다. 대구 축제를 통해 관광객을 끌어들이고, 전용 야시장을 통해 지역 주민들이 매일 대구를 즐길 수 있도록 합니다. 대구의 가치 사슬이 지역 내에서 완성됩니다.
3. 데화의 백자: 오래된 도자기 공장을 문화 관광 산업 단지로 전환하여 관광객들이 도자기 제작 과정을 보고 체험할 수 있도록 합니다. 이는 산업 관광과 일상적인 쇼핑을 결합한 효과적인 방법입니다.
결론
지역 소비의 기회는 소비자들에게 “오고 싶은 이유”를 제공하는 데 있습니다. 소위성 지역은 “지나가면서 구매할 수 있는” 곳이며, 소행성 지역은 “꼭 방문해야 하는” 곳입니다. 18개의 정책이 이미 방향을 제시했으니, 이제는 각 지역이 이러한 기회를 실현할 수 있을지가 중요합니다.