Der Niedergang des Großhandelsmarktes: „Die einst Millionen teuren Übertragungsgebühren werden nie wieder zurückgeholt.“

Zusammenfassung der Kerninhalte

In letzter Zeit nimmt der Aufschwung in vielen großen Großhandelsmärkten im ganzen Land ab (z. B. Changsha Gaoqiao, Zhengzhou Bairong usw.): Die Übertragungsgebühren für Ladenflächen sind von 2 Millionen auf „kostenlos und niemand will sie“ gefallen. Natürlich ist die Anzahl der Kunden, die in die Läden kommen, zurückgegangen, die Bestellungen werden zerstückelter, und die Gewinne sind sehr gering. Die alten Kunden wurden entweder von Chain-Retail-Unternehmen verdrängt oder sind zu Franchise-Nehmern geworden; die Einkaufsmacht ist bei den Chain-Hauptquartieren konzentriert, und sie beziehen ihre Waren nicht mehr direkt von den Großhandelsmärkten. Die Nachfrage nach Warenverteilung ist jedoch nicht verschwunden, sie ist nur zu den Chain-Hauptquartieren, Plattform-basierten Lieferketten oder neuen Dienstleistern gewechselt. Einige Händler halten sich mit mehrkanaligem Geschäftsmodell und verbesserten Dienstleistungen (z. B. Hilfe bei der Ausstellung der Waren, Verarbeitung von Lagerbeständen) gerade so über Wasser. In Zukunft werden die Großhandelsmärkte jedoch nicht mehr das Kernstück des Großhandels sein, und die Rolle der Händler wird sich von „im Laden warten und auf Kunden warten“ zu „aktive Partner in der Lieferkette“ ändern.

1. Der aktuelle Zustand der Großhandelsmärkte: Von begehrten zu ungenutzten Orten

Früher waren Großhandelsmärkte sehr begehrt: Gute Ladenflächen konnten für 2 Millionen übertragen werden, und Kunden stritten sich um die Waren (man verkaufte sie nicht, wenn es weniger als 5 Kisten waren). Heute sind sie zu ungenutzten Orten geworden – selbst für die geringsten Übertragungsgebühren will niemand die Läden übernehmen. Die Händler müssen aktiv Kunden suchen und auch Kreditzeiten gewähren, nach dem Verkauf helfen und kurzfristige Bestellungen bearbeiten.

Ein Händler in Changsha Gaoqiao sagt, dass das Geschäft im zweiten Halbjahr 2024 deutlich nachgelassen hat; große Läden werden nicht vermietet. Der Umsatz eines bestimmten Snack-Händlers ist von 10 Millionen auf 4 Millionen pro Monat gefallen, und die Gewinne liegen nur noch bei 1–2 Prozent. Noch schlimmer ist, dass der Umsatz kaum gesunken ist, aber man muss Kunden außerhalb der Provinz gewinnen, weitere Lager einrichten und den Online-Handel ausbauen, um das Geschäft aufrechtzuerhalten – das bedeutet, „mehr Mühe für weniger Geld zu investieren“.

2. Wo sind die Kunden hin? Die Chain-Strukturen haben die Einkaufsmacht übernommen

Die Kunden der Großhandelsmärkte sind nicht verschwunden, sie wurden „übernommen“: Die kleinen Läden (Ehepaar-Läden, unabhängige Snack-Läden) wurden entweder von Chain-Marken (z. B. Snack Very Busy) übernommen oder haben sich selbst als Franchise-Nehmer angeschlossen; die Einkaufsmacht ist von den einzelnen Besitzern an die Chain-Hauptquartiere übergegangen.

Ein alter Kunde eines Snack-Händlers (der monatlich 80.000–90.000 Waren abnahm) verschwand plötzlich, und später stellte sich heraus, dass er zu einem Franchise-Nehmer von Snack Very Busy geworden war. Die Chain-Marken haben anfangs ihre Waren über die Großhandelsmärkte bezieht (z. B. als Snack Very Busy neu eröffnet wurde, half der Händler in Gaoqiao bei der Zusammenstellung der Lieferung), aber als sie größer wurden, bauten sie ihre eigenen Zentraleinrichtungen auf und arbeiten direkt mit den Marken und Fabriken zusammen – das bedeutet, dass die Chain-Marken zum größten Zwischenhändler geworden sind und die ursprünglichen Großhandelshändler aus dem Markt verdrängt haben.

Nicht nur in der Snack-Branche: Ehepaar-Läden wurden von Convenience-Store-Chain-Systemen übernommen, einzelne Supermärkte schlossen sich regionalen Systemen an, und die zerstreuten Einkaufsnachfragen wurden zu einer „großen Bestellung“. Dadurch haben die Großhandelsmärkte kein Geschäft mehr.

3. Die Nachfrage ist nicht verschwunden, sie hat sich nur verlagert

Die Nachfrage nach Waren für Läden und Marken besteht weiterhin, aber „der Ort des Einkaufs hat sich geändert“: Die Auswahl, Zusammenstellung und Lieferung der Waren, die früher im Großhandelsmarkt erfolgten, werden jetzt von den Zentraleinrichtungen der Chain-Hauptquartiere, Plattform-basierten Lieferketten (z. B. Community-Gruppenkäufe) oder neuen Dienstleistern übernommen.

Ein Kosmetik-Händler hat den Umsatz seines Community-Gruppenkaufsgeschäfts um die Hälfte reduziert, aber durch Geschäfte in Supermärkten, CS-Kanälen (Kosmetikläden) und den Großhandel ist sein Gesamtgeschäft nicht zurückgegangen. Ein anderer Händler einer Plattform-basierten Lieferkette konnte seine Kunden durch „breite Produktpalette und schnelle Dienstleistungen“ behalten – obwohl er keinen Preisvorteil hatte, konnte er den Warenbestand schnell an die Bedürfnisse von Snack-Läden und Convenience-Store anpassen und Mitarbeiter schicken, um in anderen Städten bei der Ausstellung der Waren zu helfen.

Diese neuen Akteure übernehmen die Funktionen der Großhandelsmärkte, aber sie befinden sich nicht mehr auf den Großhandelsmärkten – deshalb sehen die Märkte leer aus, aber die Nachfrage ist nicht gesunken.

4. Die verbleibenden Händler: Von „Sitzen und warten“ zu „aktiven Partnern in der Lieferkette“

Um zu überleben, müssen die Händler ihre alten Denkmuster aufgeben und sich umwandeln:

• Mehrkanaliges Geschäftsmodell: Sie verkaufen nicht mehr nur auf Großhandelsmärkten, sondern auch in Supermärkten, online, über Community-Gruppenkäufe und Convenience-Store, um das Risiko zu verteilen. Zum Beispiel vertritt der oben genannte Kosmetik-Händler mehr als 40 Marken und bedient fast 4.000 Kunden, um eine stabile Basis zu haben.
• Verbesserte Dienstleistungen: Sie verkaufen nicht nur Waren, sondern helfen auch Kunden bei Problemen – z. B. sie schicken Mitarbeiter in die Läden, um bei der Ausstellung zu helfen, kurzfristige Bestellungen zu bearbeiten, Kreditzeiten zu gewähren und schnelle Lieferungen zu organisieren. Ein Händler sagt, dass Kunden heute nicht nur niedrige Preise, sondern auch „kleine Liefermengen, Rücksendungen und Nachverkäufe“ erwarten; diese Dienstleistungen sind entscheidend, um Kunden zu behalten.
• Als Plattform-basierte Lieferkette arbeiten: Sie integrieren Tausende von Produktnummern und stellen schnell Lieferungen nach den Bedürfnissen verschiedener Kunden (Snack-Läden, Supermärkte) zusammen und werden zu „Hinterlagern für Retail-Unternehmen“. Zum Beispiel haben einige Händler eigene Kundenservice-Teams eingerichtet, die Kunden bei Anpassungen der Ausstellung in anderen Städten helfen.

5. Zukunftstrends: Der Großhandel wird nicht verschwinden, aber die Großhandelsmärkte werden nicht mehr das Zentrum sein

Die Rolle der Händler wird nicht verschwinden – Waren müssen organisiert, gelagert und geliefert werden, und die Hersteller können nicht direkt alle Endverkäufer bedienen. Die zukünftige „Großhandel“-Praxis wird nicht mehr im Großhandelsmarkt stattfinden, sondern in:

• Den Lieferkettenabteilungen der Chain-Hauptquartiere (die selbst Lieferungen organisieren und durchführen);
• Plattform-basierten Lieferkettenunternehmen (die für mehrere Retail-Marken Lieferungen organisieren und durchführen);
• Professionellen Dienstleistern (die den Marken bei der Lagerverwaltung und dem Verkauf helfen).

Wie ein Händler mit mehr als 30 Jahren Erfahrung sagt: „Händler werden nicht verschwinden, sie werden nur einen anderen Namen haben und mehr Funktionen übernehmen – sie werden nicht mehr auf Kunden warten, sondern aktiv nach Kunden suchen und ihnen helfen.“

Der Aufschwung der Großhandelsmärkte wird vielleicht nicht zurückkehren, aber die Nachfrage nach Großhandelsdienstleistungen besteht immer – nur die Art und Weise, wie sie erbracht werden, hat sich geändert.

*(Der vollständige Text wurde in einfachem Sprachstil verfasst, ohne Fachbegriffe, damit auch Nicht-Finanzleser ihn leicht verstehen können.*