“첫 번째 배치가 프랑스로 이미 발송되었습니다.” 중국제 휴먼형 로봇이 해외 공장에서 “일”을 하기 시작했습니다.

핵심 내용 요약

중국의 신체형 인공지능 로봇 기업들은 해외 시장 진출을 가속화하고 있으며, 초기의 청소, 순찰과 같은 단순한 시나리오에서 공장, 상업 서비스, 농업과 같은 보다 복잡한 분야로 진출하고 있습니다. 유럽, 한국, 동남아시아가 주요 목표 시장으로, 일부 기업들은 이미 대규모 주문을 받았습니다. 로봇은 AI, 혁신적인 의약품과 함께 해외 진출의 새로운 트렌드로 떠오르고 있습니다. 하지만 해외 진출 과정에서 기업들은 시장 진입 장벽(자격 인증, 데이터 규정 준수)과 현지화 배포(엔지니어 부족, 신뢰 구축)라는 두 가지 어려움을 극복해야 합니다.

1. 해외 진출의 목표: “높은 인건비 + 복잡한 시나리오”, 명확한 시장 수요

중국 로봇 기업들이 왜 유럽, 한국을 첫 번째 목표로 하는가? 그 이유는 이 지역들의 인건비가 높아 로봇을 사용하는 것이 더 경제적이기 때문입니다. 예를 들어, 유럽의 자동차 부품 공장이나 에너지 기업, 한국의 프랜차이즈 커피숍들은 로봇을 활용하여 비용을 절감하고 효율성을 높이려고 합니다.

영국의 48개 그룹 대표들이 제시한 유럽의 구매 요구 사항에서는 건설, 물류, 호텔 및 음식 서비스, 농업이 주요 분야로 나타났습니다. 이러한 분야들은 인건비가 높거나 작업 환경이 좋지 않습니다(예: 야간에 고무를 수확하는 작업). 동남아시아의 말레이시아 농장에서는 노동력 부족이 심각하여 농업용 로봇의 주요 시장이 되고 있습니다.

간단히 말해, 인건비가 높고 부족한 곳이 로봇의 해외 진출에 가장 적합한 곳입니다.

2. 기업들의 눈부신 주문 실적, 기술력이 자신감의 근거

많은 기업들이 실제 주문을 받았습니다:

• 무계동력(무계동력)은 설립된 지 1년여 만에 7억 위안 규모의 글로벌 주문을 받았으며, 그중 5억 위안은 프랑스의 배터리 공장 프로젝트에 사용될 예정입니다. 또한 한국의 홀리스(HOLLYS) 커피와 협력하여 로봇을 활용한 커피 공간을 만들었습니다(로봇이 커피를 만들고, 배달하며, 테이블을 청소하는 일련의 작업을 수행함).
• 매매기술(매매기술)은 국내 제조업체와 협력하여 해외에 2만 대의 농업용 로봇을 공급했으며, 이 로봇들은 주로 고무, 두리안 등의 작물 재배에 사용됩니다.
• 상반기에 중국의 휴먼형 로봇 출하량은 4만 대를 넘어 전 세계 시장의 97%를 차지했습니다. 이러한 성과는 기술력의 결과입니다. 예를 들어, 무계동력의 로봇은 “커피 만들기 + 배달 + 청소”와 같은 장거리 작업을 수행할 수 있으며, 이는 대형 모델이 작업을 분해하고 오류를 수정하는 능력을 시험하는 것입니다. 매매기술은 농업 시나리오에 맞춰 “제로에서 시작하여 지능화된 솔루션을 만들었으며, 인간형 로봇을 사용하지 않고도 문제를 해결할 수 있습니다.

3. 기술적 어려움: 로봇이 사람처럼 “유연하게 대응해야 함”

로봇의 해외 진출은 단순한 하드웨어 판매가 아니라 실제 시나리오의 복잡한 문제를 해결하는 것입니다. 예를 들어, 무계동력의 커피 로봇은 특정 작업 위치에 고정되어 있지 않고 개방된 공간에서 이동하며 고객과 상호작용해야 합니다. 이를 위해서는 로봇의 “뇌”(대형 모델)가 다양한 예상치 못한 상황을 처리할 수 있어야 합니다(예: 고객의 위치가 변경되었을 때 어떻게 대응할까요? 커피가 쏟였을 때 어떻게 오류를 수정할까요?).

농업용 로봇은 더욱 어렵습니다. 농장 환경이 복잡하고(흙, 잡초, 기상 변화 등) 로봇은 작물을 인식하고 장애물을 피해야 하며, 다양한 작물의 작업 요구에 맞게 조정되어야 합니다(예: 고무를 수확할 때는 힘을 정확하게 조절해야 합니다). 매매기술은 “농업 분야에서는 후발주자로서도 선두에 설 수 있다”고 말합니다. 이는 최신 기술을 직접 사용할 수 있기 때문입니다.

4. 해외 진출의 두 가지 장벽: 진입 장벽 + 배포 장벽

1. 시장 진입 장벽

• 자격 인증: 유럽 산업 시장은 CE 인증을 요구하며, 이 인증이 없으면 진입할 수 없습니다. 무계동력은 이 인증을 받아 유럽 시장에 진출할 수 있었습니다.
• 데이터 규정 준수: 유럽 연합의 GDPR은 데이터 프라이버시에 대해 엄격한 규정을 가지고 있으며, 로봇이 수집하는 사용자 데이터(예: 커피 고객의 위치)는 규정을 준수해야 합니다. 위반 시 벌금을 부과받을 수 있습니다.

2. 현지화 배포 장벽

• 신뢰 문제: 해외 고객들은 수십만 원짜리 로봇을 쉽게 구매하지 않으므로, 영국의 구매자들은 “먼저 사용해보고 구매하자”고 제안합니다. 즉, 기업이 한두 달 동안 사용해보고 효과를 검증한 후에 주문을 하도록 합니다.
• 엔지니어 부족: 동남아시아에서는 현지 배포 엔지니어를 찾기 어렵기 때문에, 매매기술은 말레이시아에 자회사를 설립하고 현지 직원을 채용하여 애프터서비스 문제를 해결합니다.
• 시간이 걸림: 해외 고객과의 신뢰 구축에는 시간이 필요하므로, 많은 기업들은 소규모로 시작하여 문제가 없으면 점차 확대합니다.

5. 로봇, 해외 진출의 새로운 힘으로 부상, 미래 전망이 밝음

현재 로봇은 AI, 혁신적인 의약품과 함께 해외 진출의 새로운 트렌드로 떠오르고 있으며, 이는 과거의 태양광, 신에너지 자동차, 리튬 배터리(기존의 세 가지 트렌드)를 대체하고 있습니다. 이는 중국의 로봇 기술이 이미 세계적인 수준에 도달했으며, 해외 시장의 수요가 매우 크다는 것을 의미합니다. 결국 인건비 상승은 대세이며, 로봇이 인력을 대체하는 것은 불가피합니다.

하지만 기업들이 지속적으로 해외 시장에 진출하려면 기술을 더욱 개선해야 합니다(예: 로봇을 더욱 범용적이고 저렴하게 만들기). 동시에 현지화 문제(예: 서비스 네트워크 구축, 다양한 시장 규정 적응)도 해결해야 합니다. 전반적으로 볼 때, 중국 로봇의 해외 진출의 황금기는 이제 막 시작되었습니다.