Краткое содержание анализа
Китайские компании, занимающиеся разработкой роботов с интеллектуальными функциями, ускоряют свой выход на зарубежные рынки. Они переходят от простых сценариев использования (уборка, патрулирование) к более сложным областям, таким как промышленность, коммерческие услуги и сельское хозяйство. Основными целевыми рынками являются Европа, Корея и Юго-Восточная Азия. Некоторые компании уже получили крупные заказы. Роботы вместе с технологиями искусственного интеллекта и инновационными лекарствами становятся одними из ключевых инструментов для развития на зарубежных рынках. Однако на пути к успеху компании сталкиваются с серьезными проблемами, связанными с доступом на рынок (необходимость получения соответствующих сертификаций, соблюдением данных) и локализацией продукции (недостаток инженеров, необходимость построения доверия с местными клиентами).
I. Выход на зарубежные рынки: выбор целевых регионов на основе высоких затрат на труд и сложных условий работы
Почему китайские робототехнологические компании сначала обращают внимание на Европу и Корею? Основная причина в высоких затратах на труд в этих странах, что делает использование роботов более экономически выгодным решением. Например, автозаводы и энергетические компании Европы, а также сети кофеен в Корее готовы испытать роботов для снижения затрат и повышения эффективности работы. Среди потребностей в закупках, представленных председателями 48 европейских групп, особое внимание уделяется таким сферам, как строительство, логистика, гостиничное обслуживание и сельское хозяйство. В Юго-Восточной Азии, особенно в Малайзии, существует большой дефицит рабочей силы, особенно на опасных рабочих местах, что делает этот регион привлекательным для рынка сельскохозяйственных роботов. Проще говоря, роботы наиболее востребованы там, где затраты на труд высоки и не хватает квалифицированных кадров.
II. Значительные заказы компаний: технологический уровень как основа успеха
Многие компании уже получили реальные заказы:
- Компания “Буджай Дунли” (Wujie Dongli) за год существования заключила заказ на сумму 700 миллионов юаней, из которых 500 миллионов приходится на проект во французском батарейном заводе; также она сотрудничает с корейской компанией HOLLYS в создании кафейных заведений с использованием роботов (роботы готовят кофе, доставляют его и убирают столы);
- Компания “Маймай Кэджи” (Maimei Keji) совместно с отечественными производителями получила заказ на 20 000 сельскохозяйственных роботов для работы с каучуком и дурианом;
- В первой половине года объем поставок антропоморфных роботов из Китая превысил 40 000 единиц, что составляет 97% от мирового рынка.
Эти достижения стали возможны благодаря передовым технологиям: роботы компании “Буджай Дунли” могут выполнять сложные задачи (готовка кофе, доставка, уборка) благодаря мощным алгоритмам; компания “Маймай Кэджи” разработала интеллектуальные решения, подходящие для сельскохозяйственных условий, не используя антропоморфных роботов.
III. Технические трудности: необходимость гибкости роботов
Выход роботов на зарубежные рынки означает решение реальных проблем, связанных с конкретными условиями работы. Например, кофейные роботы должны перемещаться в открытых пространствах и взаимодействовать с людьми; их “мозги” (мощные алгоритмы) должны быть способны адаптироваться к различным ситуациям (изменение местоположения клиентов, утечка кофе и т. д.). Сельскохозяйственные роботы сталкиваются с еще большими трудностями: нестабильные условия на полях (грязь, сорняки, изменения погоды); роботы должны узнавать виды культур, избегать препятствий и адаптироваться к особенностям работы с разными культурами (например, точное контролирование силы при сборе каучука). Компания “Маймай Кэджи” считает, что сельское хозяйство может стать новой областью для развития робототехнологий благодаря возможности использовать современные технологии без необходимости модификации старых систем.
IV. Препятствия на пути к успеху: сложности с доступом на рынок и локализацией
1. Проблемы с доступом на рынок:
- Сертификация: европейский промышленный рынок требует наличия сертификата CE; без него компании не смогут войти на рынок. Компания “Буджай Дунли” получила этот сертификат, что открыло для нее двери на европейский рынок;
- Соблюдение данных: правила GDPR требуют строгого соблюдения правил конфиденциальности пользовательских данных; неправильное обращение с данными может привести к штрафам.
2. Проблемы с локализацией:
- Проблемы с доверием клиентов: зарубежные покупатели неохотно покупают дорогие роботы; поэтому британские заказчики предлагают сначала провести испытания перед покупкой;
- Недостаток инженеров: в некоторых странах (например, в Юго-Восточной Азии) не хватает квалифицированных специалистов для развертывания роботов; компания “Маймай Кэджи” решила эту проблему, открыв собственное подразделение в Малайзии и нанимая местных сотрудников;
- Длительные сроки: построение доверия с клиентами занимает время; многие компании начинают с небольших масштабов и расширяют свою деятельность по мере получения положительных результатов.
V. Роботы как новая сила на зарубежных рынках: большие перспективы
Сейчас роботы вместе с технологиями искусственного интеллекта и инновационными лекарствами считаются одними из ключевых инструментов для развития на зарубежных рынках, заменив предыдущие традиционные технологии (солнечная энергетика, электромобили, литиевые батареи). Это свидетельствует о том, что китайские робототехнологии достигли передового уровня, а спрос на рынках зарубежных стран растет. Учитывая тенденцию к росту затрат на труд, замена человеческой рабочей силы роботами становится неизбежной. Однако для дальнейшего успеха компаниям необходимо совершенствовать технологии (сделать роботов более универсальными и доступными по цене) и решать проблемы локализации продукции. В целом, золотой век китайских робототехнологий на зарубежных рынках только начинается.