핵심 내용 요약
2026년 상반기, 롤링스모터스(Rolling Motors)의 매출과 순이익이 모두 사상 최고치를 기록했으며, 특히 해외 수출이 폭발적으로 증가했습니다(전년 대비 372.6% 증가, 지난해 전체 수출량을 초과). 이러한 성과는 세계 4위 자동차 제조업체인 스텔란티스(Stellantis)와의 긴밀한 협력 덕분입니다. 협력 내용은 판매 채널 공유에서 기술 이전, 현지화 생산까지 다양합니다. 롤링스모터스는 현재 해외 시장 점유율 확대에 집중하고 있으며, 단기적인 이익을 일시적으로 희생하면서도 해외 사업을 통해 국내 자동차 시장의 경쟁 압박을 완화하고 있습니다.
1. 해외 수출의 돌파구: 합작회사와 채널 공유가 핵심
롤링스모터스의 상반기 해외 수출량은 9만 6천 대로, 1월부터 7월까지의 수출량은 11만 대를 초과하여 연간 목표의 75.9%를 달성했으며, 연간 수출량은 20만 대에 이를 것으로 예상됩니다. 이러한 급격한 성장의 핵심은 스텔란티스와 설립한 합작회사 ‘롤링스모터스 인터내셔널(Rolling Motors International)’입니다.
스텔란티스는 전 세계적으로 잘 구축된 딜러 네트워크를 보유하고 있어 롤링스모터스는 자체적으로 매장을 설립하거나 팀을 구성하지 않고도 45개 시장에 1,000개 이상의 판매점을 빠르게 확보할 수 있었습니다(유럽 지역이 900개를 차지). 유럽 소비자들은 스텔란티스 딜러를 통해 롤링스모터스 차량을 구입할 수 있으며, 이로 인해 롤링스모터스는 수년간의 시장 개척 시간과 비용을 절약하고 수출량이 빠르게 증가했습니다.
2. 협력의 확대: ‘차량 판매’에서 ‘기술 이전 및 현지화 생산’으로
초기에는 스텔란티스의 판매 채널을 활용하여 차량을 판매했지만, 이제는 기술 이전과 현지화 생산으로 협력이 확대되었습니다:
- 롤링스모터스의 기술이 오펠 브랜드의 새로운 전기 SUV에 처음으로 적용되었으며, 이는 중국 자동차 제조업체가 유럽에서 양산 라인을 확보한 첫 사례입니다(사라고사 공장은 3분기에 가동됨);
- 브라질 고이아니아에 있는 공장도 현지 조립 기지로 선정되어 2027년 하반기에 양산을 시작할 예정입니다.
이는 롤링스모터스가 단순히 ‘중국에서 생산하여 해외에 판매’하는 것을 넘어서, 기술과 생산 능력을 글로벌 자동차 산업 체인에 통합하는 것을 의미합니다.
3. 현지화 생산: 세금 절감과 장기적인 안정성
왜 해외에 공장을 설립할까요? 리 텡페이(Li Tengfei) 대표는 이를 ‘소극적 대응’이자 ‘적극적인 전략’이라고 설명합니다:
- 소극적 이유: 유럽 연합의 관세 장벽으로 인해 중국에서 차량을 수입할 때 높은 관세가 부과되어 비용이 증가합니다;
- 적극적 이유: 현지 시장에 장기적으로 자리잡기 위해 소비자들이 ‘현지에서 생산된 차량’이라는 신뢰를 얻기 위함입니다.
하지만 현지화에는 어려움도 있습니다. 현지 부품 구매 비용이 국내보다 높아 관세로 절약한 비용이 부품 비용으로 상쇄되기 때문에 단기적인 이익 향상은 미미합니다. 그러나 롤링스모터스는 유럽 연합의 추가 규정(현지 생산 비율, 환경 기준 등)이 시행되면 현지화의 가치가 점차 드러날 것이라고 보고 있으며, 장기적으로는 시장 규칙에 더 잘 적응하여 이익이 증가할 것으로 기대합니다.
4. 현재의 선택: 시장 점유율 확대인가, 이익 향상인가? 롤링스모터스는 시장 점유율 확대를 선택
롤링스모터스 인터내셔널의 첫 3년간 이익률은 낮지만, 리 텡페이 대표는 ‘현재는 판매량 증가에 집중한다’고 명확히 밝혔습니다.
해외 신에너지 자동차 시장은 현재 점유율 확보가 중요한 시기이며, 2018-2020년 국내 신에너지 자동차 시장처럼 누가 먼저 시장을 장악하느냐에 따라 향후 규모의 경제 효과를 누릴 수 있습니다. 롤링스모터스는 단기적인 이익을 조금 희생하더라도 빠르게 시장 점유율을 높이는 것을 우선시하며, 3년 후 이익률을 재협상할 때 더 큰 협상력을 가질 수 있을 것으로 기대합니다.
5. 해외 시장이 구세주가 되다: 국내 자동차 시장의 경쟁 압박 완화
국내 신에너지 자동차 시장은 경쟁이 치열하며 가격 전쟁이 계속되고 있습니다. 롤링스모터스의 국내 판매량도 증가하고 있지만 압박이 큽니다. 해외 사업은 새로운 성장 동력을 제공하고 있습니다:
상반기 전 세계 판매량은 35만 6천 대로 전년 대비 60.8% 증가했으며, 7월 한 달 만에 10만 대를 초과하여 신규 진입자 중 최초로 이 목표를 달성했습니다. 이는 해외 시장의 기여가 큽니다. 해외 시장은 롤링스모터스에게 새로운 성장 동력이 되어 국내 경쟁에서 새로운 돌파구를 제공했습니다.
전반적으로 롤링스모터스의 해외 전략은 명확합니다: 스텔란티스의 자원을 활용하여 빠르게 시장을 확대하고, 현지화 생산을 통해 시장에 뿌리를 내리며, 먼저 시장 점유율을 확보한 후 이익을 추구합니다. 이는 다른 중국 자동차 제조업체들이 해외 시장에 진출할 때 참고가 될 것입니다. 신뢰할 수 있는 현지 파트너를 찾아 채널부터 기술, 생산까지 점차 현지 시장에 깊이 진출하는 것이 중요합니다.