Краткое содержание отчета за финансовый год 2026 год
Компания Oriental Selection представила отчет с „внешне впечатляющими“ результатами: выручка составила 5,7 миллиарда юаней (рост на 30%), чистая прибыль — 540 миллионов юаней (рост на 9378%). Однако за этими цифрами скрываются определенные проблемы. Основной причиной такого роста стало отказ от сотрудничества с MCN-компаниями, что позволило сэкономить 400 миллионов юаней на зарплатах ведущих, а также резкий рост продаж собственных товаров (они составили 95% от общей выручки). Тем не менее, по сравнению с пиком 2023 года, чистая прибыль уменьшилась вдвое из-за необходимости тратить больше средств на привлечение клиентов (расходы на продажи выросли с 300 миллионов до 1,1 миллиарда юаней), а зависимость от платформы TikTok усилилась. Юй Миньхун избавился от влиятельного ведущего, но теперь стал еще более зависим от этой платформы.
Секрет резкого роста чистой прибыли в 90 раз
Рост чистой прибыли в 9378% обусловлен двумя основными факторами:
1. Сокращение расходов на ведущих: Ранее компания выплачивала высокие зарплаты ведущим, таким как Донг Юйхуэй (в 2024 году он получил 140 миллионов юаней за полгода). Теперь, когда ведущие ушли, количество сотрудников увеличилось с 1401 до 1812 человек, но общая сумма зарплат сократилась с 1,2 миллиарда до 800 миллионов юаней, что позволило сэкономить 400 миллионов юаней и перевести их в прибыль.
2. Рост продаж собственных товаров: Объем продаж собственных товаров увеличился с 3,8 миллиарда до 5,4 миллиарда юаней, что составляет 53% от общего объема продаж. Поскольку собственные товары не включают комиссионные платежи третьим сторонам, их доля в выручке высока (95%). Без посредников стоимость производства снижается, что повышает прибыльность. Покупатели предпочитают эти товары.
Почему собственные товары стали ключом к успеху?
Количество ассортиментных позиций (SKU) увеличилось с 120 в 2023 году до 1009 в 2026 году, что в 8 раз превышает предыдущий уровень. Это результат применения стратегии „ориентации на качество продукции“:
- Высокая прибыльность: Компания сама занимается продажами собственных товаров, поэтому не платит посредникам и имеет большую маржу. Например, продажи собственных санитарных принадлежностей составили 20 миллионов юаней за два месяца.
- Переход потребителей на бренд: Раньше покупатели покупали товары из-за влияния ведущих, но теперь они предпочитают продукцию Oriental Selection независимо от их имени. Это свидетельствует о стабильности репутации бренда.
Проблемы: чистая прибыль ниже пика
Чистая прибыль снизилась по сравнению с пиком 2023 года из-за роста расходов на привлечение клиентов более чем в три раза:
- Расходы на продажи выросли: В 2023 году они составляли 300 миллионов юаней (благодаря тому, что Донг Юйхуэй привлекал клиентов без дополнительных затрат). В 2026 году они увеличились до 1,1 миллиарда юаней из-за расходов на платформу TikTok и исследования и разработку собственных товаров, а также на зарплаты сотрудников.
Зависимость от платформы TikTok
Теперь, когда Донг Юйхуэй больше не участвует в проекте, компания стала еще более зависима от платформы TikTok:
- ТикTok — единственный основной источник доходов: В 2026 году количество заказов через эту платформу составило 97,4 миллиона, что составляет большую часть общего объема продаж. Количество пользователей приложения Oriental Selection — около 100 человек, а офлайн-магазинов есть только в Пекине. Другие каналы не могут обеспечить достаточный доход.
- Предыдущие попытки расширения бизнеса провалились: В 2023 году компания пыталась продвигать свои товары на платформе Taobao, но через год пришлось вернуться к TikTok. Теперь Юй Миньхун признает, что сотрудничество с TikTok крайне важно для успеха бизнеса.
Выбор Юй Миньхуна
Ему предстоит сделать трудный выбор между двумя неприятными вариантами:
- Зависимость от ведущих: Необходимо платить им высокие зарплаты, что снижает прибыль.
- Зависимость от платформ: Необходимо тратить большие средства на привлечение клиентов, что также снижает прибыль.
В итоге компания решила сосредоточиться на собственных товарах, сократив расходы на ведущих, но увеличив расходы на платформу TikTok. Это позволило сохранить прибыльность, но создает риски в случае изменений в политике платформы или роста стоимости трафика. Каковы будут последствия — покажет только дальнейшее развитие ситуации.
В целом, стратегия компании Oriental Selection, направленная на сокращение зависимости от MCN-компаний и увеличение доли собственных товаров в продажах, позволила ей сохраниться на рынке, но проблема зависимости от платформ усугубилась. Отчет показывает, что, хотя компания и добилась успеха, ее будущее остается неопределенным.