Краткое содержание анализа
В августе 2025 года 767 руководителей из 84 публичных розничных компаний получили общую зарплату в размере 605 миллионов юаней. Разница в зарплатах была огромной (от 6,42 миллиона до 0,6 миллиона юаней). Однако это не просто список богатых и бедных, а отражение дифференциации розничной индустрии, различий в логике бизнес-моделей и перестройки системы оценки квалификации специалистов. Индустрия разделилась на несколько направлений, и прибыльность каждого направления определяет уровень зарплат руководителей. Профессиональные менеджеры становятся всё более ценными, а разделение между контролем над компанией и её собственностью усиливается. В будущем дифференциация будет продолжаться, и те, кто способен создавать прибыль, будут обладать большим влиянием.
I. Дифференциация в розничной индустрии как показатель её состояния
Розничная торговля больше не представляет собой единый бизнес-процесс; она разделилась на несколько направлений, прибыльность каждого из которых напрямую влияет на зарплаты руководителей:
- Различия в форматах бизнеса: Зарплаты в сферах безналоговой торговли (1,54 миллиона юаней), ювелирных изделий и часов (0,94 миллиона юаней) и домашнего оборудования (1 миллиона юаней) выше из-за преимуществ, связанных с лицензиями (эти услуги предоставляют лишь немногие компании), а также из-за высокой валовой прибыли в ювелирной отрасли. В сфере универмагов средняя зарплата составляет 0,63 миллиона юаней; эти компании занимают большинство руководителей, но приносят низкую прибыль.
- Региональные различия: Зарплаты в Восточном и Южном Китае выше, чем на Северо-Западе и Северо-Востоке; там, где бизнес процветает, руководителям предлагают более высокие вознаграждения.
- Различия среди лидеров: Большая часть зарплат приходится на первых 222 руководителя (менее 30% от общего числа), в то время как большинство остальных получают около 200–300 тысяч юаней. Это свидетельствует о том, что способность достигать результатов ценится высоко.
II. У каждого направления своя собственная логика определения зарплат
В разных форматах розничной торговли различаются модели прибыльности и правила оценки квалификации специалистов:
- Универмаги: Низкая прибыльность, но высокие зарплаты лидеров (например, Чэнь Дэли из компании Dasha Co., Ltd. получил 6,42 миллиона юаней; руководители компаний Yonghui и Chongqing Department Store также получают высокие зарплаты). Обычные управленческие позиции ограничены низкой прибыльностью.
- Ювелирные изделия и часы: Высокая валовая прибыль обеспечивает высокие зарплаты (например, Го Цзинь из компании Zhou Dasheng и Ван Йончжун из компании Lao Fengxiang).
- Фармацевтические сети: Стандартизация бизнес-процессов обеспечивает стабильные зарплаты (например, сеть Yifeng); зарплаты среднего и высшего управленческого персонала четко определены.
- Домашнее оборудование: В процессе трансформации компаний важно удерживать квалифицированных сотрудников (например, Фан Юйчжи из компании Juyang Zhijia получил 4,5 миллиона юаней, Цюй Чжэ из компании Mekalong получил 3,29 миллиона юаней). Высокие зарплаты служат стимулом для удержания опытных команд и привлечения новых специалистов для перехода от тяжелых к легким формам бизнеса.
- Безналоговая торговля: Особенности лицензий приводят к высоким зарплатам руководителей (например, Ван Сюань из компании China Duty Free получил 2,96 миллиона юаней); это связано с эксклюзивными правами на ведение бизнеса.
III. Изменения в стоимости квалифицированных специалистов
Профессиональные менеджеры становятся всё более ценными, а роль владельцев компаний снижается:
- Профессиональные менеджеры становятся основными получателями зарплат: Из 222 руководителей, получивших зарплаты свыше миллиона юаней, 148 являются президентами и вице-президентами. Многие внешние специалисты получают более высокие зарплаты, чем председатели совета директоров; это стало обычным явлением.
- Некоторые председатели совета директоров не получают зарплат: 108 человек не получают зарплату (в основном это председатели совета директоров); они получают доходы от других источников (компаний или семей). Это свидетельствует о том, что система управления все еще основана на семейных принципах.
- Переход к новому поколению руководителей: Новое поколение руководителей не получает высоких зарплат от публичных компаний; они получают доходы от акций или семейного бизнеса. Существуют два подхода: привлечение внешних специалистов и использование собственных сотрудников; в конечном итоге решающим фактором остается способность эффективно управлять бизнесом.
IV. Будущие тенденции
Дифференциация в розничной индустрии будет усиливаться, и те, кто способен создавать прибыль, будут обладать большим влиянием:
- Продолжение дифференциации: Направления с высокой валовой прибыльностью будут привлекать лучших специалистов из менее прибыльных секторов. Универмагам придется повышать зарплаты, чтобы удерживать квалифицированных сотрудников.
- Рынок профессиональных менеджеров будет более зрелым: Руководители будут привыкать платить специалистам согласно рыночным стандартам.
- Новые бизнес-модели изменят потребности в кадрах: Появление таких форматов розничной торговли, как интернет-магазины, магазины со скидками и магазины для членов клубов приведет к изменению требований к кадрам. Сегодня ценятся специалисты, разбирающиеся в цепочках поставок и трафике; способности, актуальные сегодня, могут стать неактуальными в будущем.
- Важность прибыльности: В будущем решающим фактором будет способность компаний создавать прибыль; те, кто способен это делать, будут обладать большим влиянием.
Этот анализ показывает, что розничная индустрия претерпевает значительные изменения: она дифференцируется, квалификация специалистов меняется, и те, кто может эффективно управлять бизнесом, получают больше возможностей. Для обычных людей важнее выбрать подходящее направление и развивать свои навыки, чем ожидать изменений со стороны рынка.