核心内容のまとめ
最近、若者たちの間で仲介業者を通さずに小红书（シャオホンシュー）や抖音（ドウイン）などのソーシャルメディアを使って直接不動産の売買を行うケースが増えています。主な理由は、仲介手数料を節約したいことや、仲介業者の不当な行為を避けたいことです。しかし、そのプロセスは決して楽ではありません。自分で偽の物件を見分けたり、必要な手続きを行ったり、銀行の評価額の変動に対応したりする必要があります。仲介業界は明らかに衰退しており（仲介業者の数や店舗の数が減少していますが）、自分で取引を行うことも決して楽なことではありません。お金を節約できるか、手間を省けるかには明確な答えはありません。しかし、仲介業者に煩わされたくない若者たちは試みを続けており、この傾向は不動産取引のルールを徐々に変えていくかもしれません。
1. なぜ若者たちは自分で不動産を売りたがるのか？
若者たちが仲介業者を通さない主な理由はお金を節約したいからです。100万円の不動産の場合、仲介手数料は1.5％で1.5万円になります。これは仕事を始めたばかりの人や結婚を控えている人にとっては決して小さな金額ではありません（例えば、老李が169万円の不動産を売った場合、少なくとも2万円以上の仲介手数料を節約できます）。
もう一つの理由は仲介業者への不信感です。多くの人が仲介業者に騙された経験があります。例えば、オリオは卒業したばかりの時に長期賃貸アパートの仲介業者に1年分の家賃をだまし取られ、1万円以上の損失を被りました。また、仲介業者が所有者に値下げを勧めたり、偽の物件を使って買い手を引きつけたりすることもあります（例えば、球球は「所有者が直接売っている」と思っていた物件が実は仲介業者が偽装したものだと気づきました）。若者たちはもう仲介業者に振り回されたくなく、直接所有者とやり取りをしたいと考えています。
2. 自分で取引を行う利点：
自分で取引を行う利点は以下の通りです：
- 情報がより信頼できる：所有者が自分で不動産を売るため、物件の実際の状況を正確に伝えてくれます。例えば、老李は屋上に断熱層がついていることを積極的に伝え、オリオが出会ったリフォームを行った所有者は欠陥のある部分を正直に教えてくれました。また、近所の生活環境についても詳しく説明してくれます（例えば、市場や学校の場所など）。
- 価格がより柔軟：仲介業者は早く取引を成立させるために所有者に値下げを勧めたり、買い手に値上げを求めたりすることがありますが、自分で取引を行えば直接交渉できます。例えば、オリオが購入しようとしていた物件については、仲介業者が140万円で交渉しましたが、彼と所有者は直接話し合い、双方が1.5％の手数料を負担することで最終的に138.5万円で取引が成立しました（仲介業者が提示した価格よりも1.5万円安かった）。
- 対応がより親切：所有者は不動産に愛着を持っており、例えば「このデザインは子供のために作られた」とか「ここに住んでいると昇進や給与アップにつながる」といった話をしてくれるため、買い手は不動産に感情を持て、より気に入る人を見つけやすくなります。
3. 自分で取引を行う苦労：
お金を節約する代償として時間と労力が必要です：
- 偽の物件を見分けるのが大変：ソーシャルメディア上で「所有者が直接売っている」と表示されている物件の多くは仲介業者が偽装したものです。例えば、盗まれた写真を使って買い手の注意を引き、別の物件を勧めたりします。老李は「大企業から全額で購入する」と主張する詐欺師に警戒する必要があり、球球も本当の所有者かどうかを慎重に判断する必要があります。
- 手続きが面倒：契約の締結から所有権の移転まで、すべて自分で行わなければなりません。老李は銀行や不動産センターに行く必要があり、オリオは5時間休んで手続きを行いました（5000円の代行料は節約できましたが、自分で手間をかけました）。楽陶は退職後に自分で取引を行おうとしましたが、手続きが複雑すぎると感じて最終的には仲介業者を利用しました。
- 予期せぬコストが発生：最も問題なのは銀行の評価額です。オリオが購入した不動産の取引価格は138.5万円でしたが、銀行の評価額は10万円低かったため、公積金のローンが8万円減り、頭金を5万円多く支払う必要がありました。仲介業者には評価額についてコミュニケーションを取る手段があるかもしれませんが、自分で取引を行う場合は自分で対応しなければなりません。
4. 仲介業界は衰退しているのか？
確かに仲介業界は衰退しています。
- 貝壳（ベイケー）の仲介業者の数は前年比で3.1％減少し、活動している仲介業者も7.5％減少しました。58同城のデータによると、2025年には仲介会社と店舗の数がそれぞれ5.6％と6.8％減少し、仲介業者の平均収入も18％減少しました。つまり、「人が減り、ビジネスが減り、稼ぎが減っている」という状況です。
しかし、仲介業者が完全に消えたわけではありません。例えば、楽陶のような年配の人や面倒を避けたい人は、手間を省くためにお金を払うことを選びます（彼女が59万円の不動産を購入する際には1万円の仲介手数料を支払いました）。仲介業者の価値は、複雑な状況を処理することにあります（例えば、抵当権の設定や評価額の交渉など）。ただし、若者たちは「情報の提供」に高額な料金を払うことを望まなくなっています。
5. 未来の傾向：簡単な取引ではないが、試みる人が増えており、ルールが変わるかもしれない
自分で取引を行うことは誰にでもできるわけではありません。時間があり、手続きを理解しており、リスクを見極める能力が必要です（例えば、オリオはガイドを書いて経験を共有し、老李はAIを使って契約をチェックしています）。しかし、試みる若者は増えています：
- 不動産を探す手段が変わっています。短編動画プラットフォームを利用する人の割合は2025年の31.3％から2026年には44.1％に増加し、従来の店舗（19.7％）を上回りました。若者たちは自分で物件を探し、直接所有者に連絡することを好むようになりました。
- 信頼関係も変わっています。以前は仲介業者を信頼していましたが、今ではソーシャルメディアや自分の判断、公式のシステム（例えば広州の自動契約サービスや銀行の監視システム）を頼りにしています。
この傾向により、仲介業界は変化するかもしれません。例えば、「情報提供」だけでなく、「サービス提供」に重点を置くようになり、より専門的な手続きの代行やリスク管理を行うようになるかもしれません。
要するに、自分で取引を行うことは「時間をかけてお金を節約する」方法であり、手間を嫌う人に適しています。絶対的な良し悪しはありませんが、若者たちの試みにより不動産取引はより直接的で透明になっています。