Краткое содержание анализа
Статья посвящена кристаллическому городу в уезде Дунхай, городу Ляньюньган (известному как «столица мира кристаллов»), и рассказывает о уникальной экосистеме, в которой тысячи людей зарабатывают на продаже кристаллов через прямые трансляции. Эти ведущие не имеют фиксированной зарплаты и не подписывают контракты с организациями; они получают доход от процентов с продаж. Для ведения трансляций используется простое оборудование (смартфон и подвесной штатив), а поддержку обеспечивает сеть 5G. Сформировалась гибкая модель работы: можно начать трансляцию в любое время и получать долю от разницы в цене; эта практика распространилась даже на международные трансляции. Многие обычные люди, такие как брат Ху, смогли решить свои финансовые проблемы благодаря прямым трансляциям и начать работать без больших инвестиций, что сделало кристаллический бизнес в этом уезде одновременно доступным для местного населения и глобальным.
I. «Свободные ведущие» в кристаллическом городе: без зарплаты и контрактов, работают по системе процентов
В кристаллическом городе насчитывается более 7000 магазинов, из которых около тысячи ведут прямые трансляции; в пик сезона одновременно могут транслировать десятки тысяч человек. Большинство ведущих — местные жители или люди, ранее занимавшиеся производством и продажей кристаллов. Они не подписывают контракты с MCN-компаниями и не получают фиксированную зарплату от продавцов. Их работа проста: каждый день они приходят в кристаллический город, начинают трансляцию, выбирают случайный магазин, берут кристаллы и начинают их продавать, не предварительно предупреждая продавцов.
Доход формируется за счет процентов от продаж: если цена кристалла на трансляции выше, чем в реальности, ведущий получает долю от этой разницы. Выбор магазина основывается на опыте — популярные магазины обеспечивают больше заказов, но проценты меньше; если фанаты попросят ведущего транслировать в определенном магазине, он сразу же это делает. Для продавцов такой подход позволяет продавать товары без необходимости платить фиксированные сборы за использование пространства для трансляций, а для ведущих — работать практически без затрат.
II. «Дикая мудрость»: схемы ценообразования в прямых трансляциях, устраивающие обе стороны
Пользователи предпочитают сравнивать цены в разных магазинах и искать самые низкие; однако между продавцами и ведущими существует договоренность:
- Цена во время трансляции в два раза выше, чем в реальности, но при покупке в магазине предоставляется скидка 50%;
- Во время трансляции ведущий «притворяется», что торгуется, и в итоге цена снижается до 70–80%;
- Разница в цене является доходом ведущего.
Магазины вывешивают объявления о том, предоставляют ли они товары для прямых трансляций или нет; ведущие сразу понимают, в какие магазины можно обратиться. Эта система устраивает всех: покупатели считают, что получили выгоду, ведущие зарабатывают, а продавцы распродает товары.
III. 5G — ключевой фактор для работы тысяч людей
Тысячи людей одновременно ведут прямые трансляции в кристаллическом городе, и без качественной сети это было бы невозможно. Еще в 2020 году в городе были установлены базовые станции 5G и сеть с высокой пропускной способностью; в праздничные дни или во время акций операторы увеличивают количество каналов для предотвращения задержек в передаче данных. Сейчас также развивается международная связь, поддерживающая трансляции и обработку заказов за рубежом.
Брат Ху отмечает, что без 5G его трансляция была бы нестабильной, и зрители бы не смогли следить за процессом; высокая пропускная способность сети 5G играет ключевую роль в успешной работе ведущих.
IV. Новый источник дохода для обычных людей: возможность начать работу без капитала
В уезде Дунхай работает 300 тысяч человек в кристаллической промышленности, но традиционные бизнес-модели (открытие магазинов, обработка кристаллов) требуют больших инвестиций. Брат Ху, который ранее потерпел неудачу с открытием магазина, смог начать работать через прямые трансляции практически без затрат: ему хватило подвесного штатива, аккумулятора и измерительных инструментов; кроме того, правительство предоставляет бесплатные услуги для начала карьеры ведущего. Кристаллический город работает круглосуточно, и ведущие могут работать в удобное для них время; в пик сезона (вокруг Нового года) их доход увеличивается. Такая модель дает обычным людям, у которых нет капитала или опыта, возможность заработать.
V. Популярность международных трансляций: ведущие на корейском языке в большом спросе, товары продаются по всему миру
Внешнеторговый оборот кристаллического города составляет около 10% от общего объема сделок; ведущие учат английский язык (даже если он не идеален), и у них есть возможность получать заказы из-за рубежа. Особый спрос существует на ведущих, говорящих на корейском языке — продавцы готовы платить большие суммы за их услуги (например, за услуги переводчиков или студентов). Также существует международная логистика и поддержка сети, позволяющая продавать кристаллы по всему миру.
Прямые трансляции в этом уезде стали частью глобальной коммерческой сети.
Вывод
Экосистема прямых трансляций в кристаллическом городе Дунхай является примером того, как цифровая экономика распространяется в малые населенные пункты: простые инструменты и гибкие правила позволяют обычным людям начать работу с низкими требованиями, а традиционные отрасли обновляются благодаря этим технологиям. За этим стоит поддержка сети 5G, а также уникальная китайская способность к адаптации и инновациям, которая превращает сложные технологии в возможности для местного населения.