**중문 헤드라인 번역:** “‘쌍감’ 정책 5년, VIPKID가 새로운 시스템으로 돌아왔다” **한국어 헤드라인:** “‘쌍감’ 정책 5년 만에, VIPKID가 새로운 시스템을 도입하며 변화를 선보입니다” **설명:** “쌍감”은 중국의 교육 개혁 정책을 의미하며, 학생들의 과도한 학습 부담을 줄이고 교육의 질을 향상시키기 위한 조치입니다. 이번 헤드라인은 VIPKID가 이 정책에 따라 교육 프로그램과 운영 체계를 개선한 것을 알리는 내용입니다. 한국어 언론에서도 유사한 교육 개혁 관련 소식을 보도할 때 이러한 표현을 사용합니다.

핵심 내용 요약

“쌍감정책(雙減政策)”이 시행된 지 5년이 지났지만, 한때 금지되었던 해외 원어민 교사의 일대일 수업은 사라지지 않았습니다. 대신 “국내에서 고객을 유치하고, 해외에서 수수료를 받으며, 해외 계정을 통해 수업을 진행하고, 국내의 유령 회사와 계약을 맺는” 이른바 “해외 마스크” 모델을 통해 다시 등장했습니다. 51Talk, VIPKID와 같은 플랫폼들은 사업 성장을 이루었지만, 규제 회피, 데이터 보안 문제, 외환 관련 문제, 재정적 위험(미수금이 현금 보유액을 훨씬 초과하고 순자산이 연속적으로 마이너스), 환불 문제(자산이 없어 환불이 어렵다는 점) 등의 문제가 있습니다. 법원은 학부모들의 환불 요구를 지지하는 명확한 판결 규칙을 내렸지만, 실제로 환불이 이루어지지 않고 있습니다. 규제 당국은 이러한 문제들을 보완하고 있으며, 앞으로 이러한 모델은 더 엄격한 제한을 받을 가능성이 있습니다.

1. 해외 원어민 수업의 “부활” 비밀: “해외 마스크”를 쓴 것

원래의 해외 원어민 수업은 사라지지 않았으며, 단지 규제를 피하기 위한 새로운 운영 방식을 도입한 것입니다:

• 국내에서 고객 유치: 학부모들은 국내 광고나 SNS 등을 통해 수업 정보를 접하게 됩니다 (예: 구씨가 구매한 VIPKID 수업).
• 해외에서 수수료 받기: 결제 후 돈은 싱가포르에 있는 회사 계정으로 이체됩니다 (구씨의 수수료 수취처는 싱가포르의 VIPTEACHER).
• 해외에서 수업 진행: 아이들은 홍콩 지역 번호(+852)로 등록된 해외 계정을 사용하여 수업을 받으며, 이를 통해 국내 규제를 피합니다.
• 국내에서 계약 체결: 계약을 맺는 곳은 국내 회사(예: 베이징 대미 과학기술)이지만, 이 회사의 실제 출자 자본은 100만 원에 불과하고 사회보험 가입자가 없으며 교육 기관 자격도 없습니다(전형적인 유령 회사). 문제가 발생해도 책임 있는 당사자를 찾을 수 없습니다.

이러한 방식은 “수업을 해외로 옮긴 후 다시 국내 아이들에게 판매하는” 것과 같으며, 목적은 “해외 원어민이 국내 중소학생에게 수업을 진행하는 것을 금지하는” 쌍감정책의 규정을 우회하는 것입니다.

2. 정책의 명확한 금지 사항을 어기는 행위

많은 학부모들은 “수수료가 5000원을 초과하는지 여부”만 문제로 생각하지만, 사실은 그게 전부가 아닙니다. 해외 원어민이 국내 중소학생에게 수업을 진행하는 것은 명백히 금지되어 있습니다:

• 쌍감정책에는 “해외인을 고용하여 교육 활동을 하는 것을 엄격히 금지하며, 해외 교육 과정을 제공하는 것도 금지한다”고 명시되어 있으며, 5년이 지난 지금도 이 금지 조항은 변경되지 않았습니다.
• 2025년 최신의 《중소학생 교외 교육 서비스 계약》에도 이 두 조항이 그대로 유지되어 있습니다.
• 변호사들은 이러한 행위가 “국내 승인 및 규제를 회피하는 것”(교육 기관 자격이 없음), “데이터 보안 문제”(아이들의 정보가 해외로 전송됨), “외환 관리 문제”(환불 시 인민폐를 달러로 환산하는 것이 불법일 수 있음)에 해당한다고 지적합니다.

간단히 말해, 이는 “규정을 준수하는지 여부”의 문제가 아니라 “명백한 불법 행위”입니다.

3. 재무 보고서에 숨겨진 위험

51Talk의 재무 보고서를 보면, 겉보기에는 성장하고 있지만 실제로는 많은 문제가 숨어 있습니다:

• 미수금이 현금의 두 배: 2026년 3월 기준, 미수금(수업을 받지 않고 미리 지불한 금액)은 7,890만 달러이며, 현금 및 그에 상응하는 자산은 3,550만 달러에 불과합니다. 이는 새로운 학부모들의 돈으로 기존 학부모들의 수업 비용을 지불해야 한다는 것을 의미하며, 이는 “폰지 사기”와 같습니다. 새로운 학생을 유치하는 것을 멈추면 환불할 돈이 없습니다.
• 판매 비용이 매출의 60%에 달함: 100달러를 벌 때마다 59달러를 광고에 사용해야 하며, 이는 플랫폼이 지속적으로 새로운 학생을 유치해야만 운영할 수 있음을 의미합니다.
• 순자산이 3년 연속으로 마이너스: 2023년부터 2025년까지 순자산은 각각 -834만 달러, -1,500만 달러, -3,136만 달러로, 회사가 가진 자산보다 빚이 더 많으며, 국내 법인은 유령 회사이므로 모든 위험이 학부모들에게 전가됩니다.

4. 환불이 어렵다: 소송에서 이겨도 돈을 받을 수 없다

학부모들이 환불을 요구하면 법원은 이를 지지하지만, 실제로는 환불이 이루어지지 않습니다:

• 법원의 판결 규칙:

1. 쌍감정책은 “정책의 급격한 변화”에 해당하므로 학부모들은 계약을 해지하고 환불을 받을 수 있습니다.

2. AI 수업은 실제 인간 교사의 수업을 대체할 수 없습니다 (예: VIPKID가 남은 수업 시간을 AI 수업으로 대체하려고 하면 법원이 이를 허용하지 않습니다).

3. 무료로 제공된 수업은 상황에 따라 환불됩니다: 돈을 내고 구매한 무료 수업은 환불되지만, 무료로 제공된 수업은 환불되지 않습니다.

4. 불합리한 관할 조항은 무효입니다 (예: 51Talk가 학부모들에게 심천에서 소송을 제기하라고 하면 법원이 이를 무효로 판단할 수 있습니다).

• 환불이 어려운 이유: 계약을 맺은 국내 회사가 유령 회사이므로 실제 출자 자본이 적고 사회보험 가입자가 없으며 자산이 해외에 있어, 학부모가 소송에서 이겨도 집행할 수 있는 자산을 찾을 수 없습니다 (예: 구씨의 환불 시 1,000달러 이상의 수수료가 공제되며, 환불도 달러로만 가능합니다).

5. 규제 당국의 조치: 앞으로 이러한 방식은 어려워질 것

현재 규제 당국은 규제를 강화하고 있으며, 이러한 “해외 마스크” 모델은 오래가지 못할 것입니다:

• 지방 정책의 선제적 조치: 광동성은 2025년 9월에 《교외 온라인 교육 기관 감독 관리 방법》을 시행하여 온라인 기관에게 적절한 허가와 자격을 요구하고 있습니다.
• 국가 규정의 제정: 《교외 교육 관리 조례》의 의견 수렴 초안에는 “미수금 규제”(돈을 규제 계정에 보관해야 함)와 “온라인 교육의 성급 승인”(자격이 없으면 운영할 수 없음)이 명시되어 있습니다. 이 규정이 공식화되면 “해외에서 수수료를 받고 국내에서 계약을 체결하는” 방식은 불가능해질 것입니다.

결론적으로, 해외 원어민이 국내 중소학생에게 수업을 진행하는 것은 명백히 불법이며, 많은 문제와 위험이 따릅니다. 학부모들은 이러한 상황을 인지하고 자신의 권리를 주장해야 합니다.