Краткое содержание анализа
Спустя пять лет после введения политики “Суань Цзянь” (Shuang Jian), курсы один на один с иностранными учителями, ранее запрещенные, не исчезли. Они возобновили свою деятельность по схеме, которая включает привлечение клиентов в Китае, сбор платежей за рубежом, проведение занятий через зарубежные организации и заключение контрактов с китайскими “пустышками-компаниями”. Платформы, такие как 51Talk и VIPKID, добились роста бизнеса, но сталкиваются с рисками несоответствия нормативам (обход регулирования, проблемы с безопасностью данных, валютные операции), финансовыми трудностями (задолженности превышают наличные средства, чистые активы постоянно отрицательны) и сложностями с возвратом денег (отсутствие активов для выплат). Суды уже вынесли решения в пользу родителей, требующих возврата денег, но их исполнение затруднено. Регулирование усиливается, и в будущем такие модели могут столкнуться с более строгими ограничениями.
Секрет “возрождения” курсов с иностранными учителями: использование “зарубежной маскирки”
Курсы с иностранными учителями не исчезли, а были просто переориентированы с использованием новых процедур для обхода регулирования:
- Привлечение клиентов в Китае: родители узнают о курсах через рекламу, социальные сети и другие каналы (например, курсы VIPKID, приобретенные г-жой Цюй);
- Сбор платежей за рубежом: после оплаты деньги переводятся на счет компании в Сингапуре (получателем платежей г-жи Цюй является компания VIPTEACHER из Сингапура);
- Проведение занятий за рубежом: дети используют учетные записи, зарегистрированные в Гонконге (прямой номер +852), чтобы избежать китайского регулирования;
- Заключение контрактов в Китае: контракты заключаются с китайскими компаниями (например, Beijing大米科技), но у этих компаний минимальный уставной капитал, отсутствие сотрудников, необходимых для социального страхования, и отсутствие лицензий на образовательные услуги – типичные “пустышки-компании”, в случае проблем родители не могут найти ответственных лиц.
Эта схема фактически означает перенос занятий за рубеж, а затем их продажу китайским детям с целью обхода запрета на преподавание иностранными учителями среди учащихся средних и младших классов.
Красные линии политики очевидны: многие действия нарушают правила
Многие родители думают, что проблема сводится к размеру сборов (более 5000 юаней), но на самом деле это не так – преподавание иностранными учителями среди китайских школьников строго запрещено:
- В политике “Суань Цзянь” четко указано: “Запрещается нанимать иностранных специалистов для проведения образовательных мероприятий и предоставление зарубежных образовательных программ”; этот запрет не был изменен за пять лет;
- В последнем варианте “Договора об оффлайн-образовательных услугах для школьников” 2025 года эти положения сохранены;
- Юристы отмечают, что такие действия связаны с обходом китайского регулирования (отсутствие лицензий), проблемами с безопасностью данных (передача информации о детях за рубеж) и валютными ограничениями (возврат денег в долларах может нарушать законодательство).
Проще говоря, речь идет не о соответствии нормам, а о прямом нарушении закона.
Финансовые отчеты скрывают риски
Финансовые отчеты платформ, таких как 51Talk, показывают множество скрытых проблем:
- Задолженности превышают наличные в три раза: по состоянию на март 2026 года задолженности (деньги, уплаченные родителями заранее, но не использованные для занятий) составляют 78,9 миллиона долларов, в то время как наличные и эквиваленты составляют всего 35,5 миллиона долларов – это означает, что платформе приходится использовать деньги новых клиентов для оплаты услуг старым;
- Расходы на продажи составляют почти 60% доходов: на каждые 100 заработанных долларов тратится 59 долларов на рекламу;
- Чистые активы отрицательны на протяжении трех лет: в 2023–2025 годах они составляли соответственно -8,34 миллиона, -15 миллионов и -31,36 миллиона долларов – компания должна больше, чем имеет; к тому же китайские компании-партнеры являются “пустышками”, что перекладывает все риски на родителей.
Сложности с возвратом денег: даже победа в суде не гарантирует возврата
Суды поддерживают требования родителей о возврате денег, но их исполнение практически невозможно:
- Правила суда:
1. Политика “Суань Цзянь” является радикальным изменением, родители могут расторгнуть контракт и получить возврат денег;
2. Курсы с использованием искусственного интеллекта не могут заменить курсы с участием реальных учителей (например, VIPKID пыталась заменить оставшиеся занятия курсами с ИИ, но суд это не разрешил);
3. Бесплатные уроки возвращаются в зависимости от обстоятельств;
4. Неразумные условия контрактов считаются недействительными (например, 51Talk пыталась заставить родителей подавать иск в Шэньчжэне, но суд это отклонил).
- Ключевая проблема исполнения: заключенные контракты с китайскими компаниями-партнерами являются недействительными из-за недостатка уставного капитала, отсутствия сотрудников и нахождения активов за рубежом; даже если родители выигрывают судебный процесс, они не могут получить свои деньги (например, г-же Цюй пришлось уплатить комиссию в размере более 1000 долларов, а возврат производился в долларах).
Усиление регулирования: в будущем такие модели могут потерпеть неудачу
Регулирование ужесточается, и схема с использованием “зарубежной маскирки” может стать невозможной для дальнейшего использования:
- Местные меры: в сентябре 2025 года в Гуандуне были введены правила для регулирования онлайн-образовательных организаций, требующие наличия всех необходимых лицензий и соответствия требованиям для иностранных учителей;
- Национальные нормы в разработке: проект правил о регулировании оффлайн-образования уже существует и включает положения о контроле за предоплатами (деньги должны храниться на регулируемых счетах) и провинциальном утверждении онлайн-курсов (без лицензий деятельность невозможна). После вступления норм в силу такая модель станет невозможной.
В общем, платформы пока пользуются пробелами в регулировании, но в будущем давление со стороны властей увеличится, и родители столкнутся с еще большими трудностями при попытке получить возврат денег.