核心内容のまとめ
Lenskartの創業者であるペユシュ・バンサルは、同社の株価が歴史的な高値を記録したことに加え、保有株やIPOによる収益により、資産が10億ドルに達し、インドの新たな億万長者となりました。ソフトバンクが支援するこの眼鏡小売業者は、オンラインとオフラインを組み合わせたビジネスモデルや急速な店舗展開、業績の爆発的な成長により、インド国内および海外市場で安定した地位を築いています。しかし、原材料の供給や人材確保といった課題にも直面しています。
1. バンサルの億万長者となった経緯
バンサルの10億ドルの資産は主に2つの部分から成り立っています：
1. 保有株の価値：Lenskartの現在の市場価値は110億ドルで、彼は約9％の株式を保有しており、その価値は約9.9億ドルです。
2. IPOによる資金調達：昨年11月に同社が上場した際に株式を売却し、その収益も含めて合計で10億ドルに達しました。
株価の上昇が鍵となりました。最近の株価は627ルピー（歴史的最高値）に達し、彼の保有株の価値を大幅に押し上げました。
2. Lenskartが急速に成長できた理由
同社の業績と規模が爆発的に拡大した理由は3つあります：
1. 業績の急増：6月までの四半期の純利益が4倍に増加（22.8億ルピー＝約2,400万ドル）し、国内外での売上が急増しています。
2. オンラインとオフラインの統合：当初はオンラインで事業を開始し、3Dバーチャル試着機能を提供していましたが、その後実店舗を開設（2013年に最初の店舗をオープン）し、「眼鏡を買いたいけど試着したい」「他人の意見を聞きたい」というユーザーのニーズを解決しました。
3. 急速な店舗展開：現在、世界中に3,459店舗を展開しており、直近の四半期には132店舗を新たにオープン（インドで116店舗、海外で16店舗）し、インドの157都市や16カ国（シンガポール、日本、アラブ首長国連邦など）に進出しています。例えば、日本のOwndayブランドは買収後に店舗数が460店舗から669店舗に増加し、海外での展開が非常に活発です。
3. 背後にいる資本力
Lenskartの急速な拡大は大規模な資本のサポートなしには成し得ませんでした：
- ソフトバンクの投資：2019年にソフトバンクが2億7,500万ドルを投じ、Lenskartを「ユニコーン企業」（評価額10億ドル以上）にしました。
- IPOと株式の売却：昨年のIPOで8億2,100万ドルを調達しました（公募価格の28倍の需要がありましたが、上場初日には株価が公募価格を下回りました）。ソフトバンクはIPO時に一部の株式を売却し、今年6月にはさらに3億ドルを売却して3.25％の株式を保有していますが、依然として最大株主です（保有株式は約10％）。
- その他の投資家：アブダビ投資局、KKR、TPGなどの世界的に有名な投資機関も投資しています。
4. インドの眼鏡市場
インドの眼鏡市場は非常に大きな市場です：
1. 市場規模の急速な成長：2025年には92億ドルに達し、2030年には172億ドルになると予測されています。処方眼鏡が市場の75％を占め、サングラスやコンタクトレンズの需要も増加しています（サングラスの市場規模は20億ドルから40億ドルに増加）。
2. 需要層の多さ：2020年には43％の人々が視力に問題を抱えており、2030年にはほぼ3分の2の人々が眼鏡が必要になると予測されています。
3. 競争の緩さ：主な競合他社はタタグループのTitan Eye+（店舗数は1,000店舗未満で、収益はLenskartに遠く及ばない）や高級ブランド（Himalaya Opticalsなど）ですが、アナリストによると「市場は十分に大きく、誰もが利益を上げることができる」とのことです。
5. 今後乗り越えなければならない4つの課題
現在は順調ですが、Lenskartは以下の4つの課題に直面しています：
1. 原材料の供給：レンズやフレームの原材料を安定して安価に確保する必要があります。
2. 生産の継続：同社は自社で工場を持っており（ラージャスターン州にレンズ工場、鄭州にフレームの合弁工場があり、ハイデラバードに新工場が建設中）、生産を止めないようにしなければなりません。
3. 人材の確保：熟練した眼鏡関連の専門家（例えば視力検査士）を確保する必要があります。
4. グローバル競争：眼鏡業界の競争はますます激しくなっており、市場を守り続ける必要があります。
バンサルは「私たちの夢は10億人の人々の世界の見方を変えることです。すべてはまだ始まったばかりです」と述べています。しかし、これらの課題を乗り越えられるかどうかが、彼の夢の実現の鍵となります。
このニュースは、「市場の未開拓分野をつかみ、資本の力を活用し、ビジネスモデルを革新する」という起業ストーリーを描いています。バンサルはインドの眼鏡市場の非規則性に着目し、オンラインとオフラインを組み合わせたビジネスモデルでユーザーのニーズを解決し、会社の成長によって億万長者になりましたが、今後も多くの課題に直面しています。