핵심 내용 요약
Lenskart의 창립자인 페유시 반살(Peyush Bansal)은 회사 주가가 사상 최고치를 기록하고, 보유 지분 및 IPO 수익으로 인해 재산이 10억 달러에 달하며 인도의 새로운 억만장자가 되었습니다. 소프트뱅크(SoftBank)의 지원을 받는 이 안경 소매업체는 온라인과 오프라인을 결합한 비즈니스 모델, 빠른 매장 확장, 그리고 폭발적인 성장으로 인도 및 해외 시장에서 입지를 다졌지만, 원자재 공급, 인재 확보 등의 어려움에도 직면하고 있습니다.
1. 반살의 억만 재산은 어떻게 생겼나?
반살의 10억 달러 재산은 주로 두 가지 출처에서 비롯되었습니다:
1. 보유 지분의 가치: Lenskart의 현재 시가총액은 110억 달러이며, 그는 약 9%의 지분을 보유하고 있어 이 부분의 가치는 약 9억 9천만 달러에 해당합니다.
2. IPO를 통한 수익: 지난해 11월 회사가 상장할 때 그는 일부 주식을 매각하여 수익을 얻었으며, 이 두 가지 수익이 합쳐져 총 10억 달러가 되었습니다.
주가의 급상승이 결정적인 요인이었습니다. 최근 회사 주가는 627루피(역사적 최고치)까지 올라 그의 지분 가치를 크게 높였습니다.
2. Lenskart는 왜 빠르게 성장할 수 있었나?
회사의 성장과 규모 확대에는 세 가지 주요 요인이 있습니다:
1. 폭발적인 성과: 6월까지의 분기 순이익이 4배로 증가했으며(22억 8천만 루피, 약 2,400만 달러), 국내외 매출도 급증했습니다.
2. 온라인과 오프라인의 통합: 처음에는 온라인으로 사업을 시작했으며, 3D 가상 시험 착용 기능을 제공했고, 이후 오프라인 매장을 열어 “안경을 사고 싶지만 시험 착용이나 조언을 받고 싶다”는 고객의 불편함을 해결했습니다.
3. 매장의 빠른 확장: 현재 전 세계적으로 3,459개의 매장을 보유하고 있으며, 최근 한 분기에만 132개의 매장을 새로 오픈했습니다(인도에 116개, 해외에 16개). 인도의 157개 도시와 싱가포르, 일본, 아랍에미리트 등 16개 국가에 진출했습니다.
예를 들어, 일본의 Ownday 브랜드는 인수 후 매장 수가 460개에서 669개로 급격히 증가했습니다.
3. 뒤에 있는 자본가들: 소프트뱅크가 가장 큰 지원자
Lenskart의 빠른 확장은 대규모 자본의 지원 없이는 불가능했습니다:
- 소프트뱅크의 투자: 2019년 소프트뱅크가 2억 7,500만 달러를 투자하여 Lenskart를 “유니콘”(시가총액 10억 달러 이상) 기업으로 만들었습니다.
- IPO와 지분 매각: 지난해 IPO를 통해 8억 2,100만 달러를 조달했으며(28배의 초과 청약), 상장 첫날에는 주가가 공모가보다 3% 하락했습니다. 소프트뱅크는 IPO 당시 일부 주식을 매각했으며, 올해 6월에는 3억 달러를 추가로 매각하여 여전히 최대 주주(약 10%의 지분 보유)입니다.
- 기타 투자자: 아부다비 투자청(Abu Dhabi Investment Authority), KKR, TPG와 같은 글로벌 유명 투자 기관들도 투자에 참여했습니다.
4. 인도 안경 시장: 모든 경쟁자를 수용할 만큼 큰 시장
인도 안경 시장은 매우 큰 잠재력을 가지고 있습니다:
1. 시장 규모의 빠른 성장: 2025년에는 92억 달러에 이를 것으로 예상되며, 2030년에는 172억 달러에 달할 것으로 예상됩니다. 처방 안경이 전체 시장의 75%를 차지하며, 선글라스와 콘택트렌즈 시장도 성장하고 있습니다(선글라스 시장은 20억 달러에서 40억 달러로 증가).
2. 대규모 수요: 2020년 기준 43%의 인구가 시력 문제를 가지고 있으며, 2030년에는 거의 3분의 2의 인구가 안경이 필요할 것으로 예상됩니다.
3. 경쟁이 적음: 주요 경쟁자로는 타타 그룹(Tata Group)의 Titan Eye+가 있지만, 매장 수가 1,000개 미만이며 매출도 Lenskart에 비해 훨씬 낮습니다. 또한 Himalaya Opticals와 같은 고급 브랜드도 존재하지만, 분석가들은 “시장이 충분히 크기 때문에 모두가 수익을 낼 수 있다”고 말합니다.
5. 앞으로 극복해야 할 네 가지 과제
현재는 성공적이지만, Lenskart는 네 가지 과제에 직면해 있습니다:
1. 원자재 공급: 렌즈와 테를 생산하는 원자재의 안정적이고 저렴한 공급을 확보해야 합니다.
2. 생산의 지속성: 회사는 자체 공장(라자스탄 주에 렌즈 공장, 정저우에 합작 테 공장, 하이데라바드에 신규 공장 건설 중)을 보유하고 있으며, 생산이 중단되지 않도록 해야 합니다.
3. 인재 확보: 숙련된 안과 전문가(예: 시력 검사사)를 유치해야 합니다.
4. 글로벌 경쟁: 안경 업계의 글로벌 경쟁이 점점 치열해지고 있으며, 시장을 지키기 위한 노력이 필요합니다.
반살은 “우리의 꿈은 10억 명의 사람들이 세상을 보는 방식을 바꾸는 것입니다. 모든 것은 이제 막 시작되었습니다”라고 말했습니다. 하지만 이러한 과제들을 극복할 수 있을지는 미지수입니다.
이 기사는 “시장의 빈틈을 잡고, 자본의 힘을 활용하며, 비즈니스 모델을 혁신하는” 창업 이야기를 담고 있습니다. 반살은 인도 안경 시장의 불규칙성을 파악하고 온라인과 오프라인의 결합을 통해 고객의 불편함을 해결했으며, 회사의 성장을 통해 억만장자가 되었습니다. 하지만 앞으로도 많은 도전이 기다리고 있습니다.