Краткое содержание анализа
Основатель компании Lenskart Пеюш Бансар стал новым миллиардером в Индии, его состояние достигло 1 миллиарда долларов благодаря рекордно высокому уровню цен на акции компании, а также доходам от владения акциями и IPO. Этот ритейлер очков, поддерживаемый SoftBank, укрепил свои позиции на индийском и зарубежных рынках за счет сочетания онлайн- и офлайн-продаж, быстрого расширения сети магазинов и резкого роста бизнеса. Однако компания сталкивается с такими проблемами, как поставки сырья и найм квалифицированных специалистов.
Как Бансар приобрел свое состояние в миллиарды долларов?
10 миллиардов долларов состояния Бансара состоят из двух основных источников:
- Стоимость владения акциями: текущая рыночная стоимость Lenskart составляет 11 миллиардов долларов; он владеет около 9% акций, что эквивалентно примерно 990 миллионам долларов.
- Доходы от IPO: В ноябре прошлого года компания провела IPO, и Бансар получил доход от продажи части своих акций. Сумма этих двух источников составила ровно 1 миллиард долларов.
Рекордно высокий уровень цен на акции сыграл ключевую роль в увеличении его состояния — в последнее время цена акций выросла до 627 рупий (рекордный уровень в истории компании).
Почему Lenskart смог так быстро расти?
Рост бизнеса компании обусловлен тремя факторами:
1. Резкий рост прибыли: Чистая прибыль за квартал, заканчивающийся июнем, увеличилась в четыре раза (2,28 миллиарда рупий, что эквивалентно 24 миллионам долларов); объемы продаж как внутри страны, так и за рубежом растут стремительно.
2. Сочетание онлайн- и офлайн-продаж: Компания начала свою деятельность в онлайн-сегменте, предлагая функцию 3D-виртуального примерки очков, а затем открыла офлайн-магазины (первый магазин появился в 2013 году), что решило проблему пользователей, желающих примерить очки и получить профессиональные советы.
3. Агрессивное расширение сети магазинов: В настоящее время в мире насчитывается 3459 магазинов Lenskart; за последний квартал было открыто 132 новых магазина (116 в Индии и 16 за рубежом). Компания охватывает 157 городов Индии и 16 стран (Сингапур, Япония, ОАЭ и др.). Например, бренд Ownday, приобретенный компанией, увеличил количество своих магазинов с 460 до 669.
Кто стоит за успехом Lenskart?
Быстрое расширение Lenskart возможно благодаря поддержке крупных инвесторов:
- Участие SoftBank: В 2019 году SoftBank вложил 275 миллионов долларов, что позволило Lenskart стать «юникорном» (компанией с оценкой более 10 миллиардов долларов).
- IPO и продажа акций: В прошлом году компания привлекла 821 миллион долларов от IPO (процент подписки превысил ожидаемый уровень в 28 раз); однако цена акций в первый день торгов была ниже установленной на момент выпуска на 3%. В июне этого года SoftBank продал часть своих акций, получив дополнительные 300 миллионов долларов; он по-прежнему является крупнейшим акционером (владеет около 10% акций).
- Другие инвесторы: Компания также привлекла внимание таких известных мировых инвестиционных фондов, как Abu Dhabi Investment Authority, KKR и TPG.
Индийский рынок очков: большой потенциал для всех участников
Индийский рынок очков представляет собой перспективную нишу:
1. Быстрый рост рыночного объема: Ожидается, что к 2030 году объем рынка увеличится с 9,2 миллиардов долларов до 17,2 миллиардов долларов. Продажи офтальмологических очков составляют 75% общего объема; рынки солнцезащитных и контактных линз также растут (объем продаж солнцезащитных очков увеличился с 2 миллиардов до 4 миллиардов долларов).
2. Высокий спрос: В 2020 году 43% населения Индии страдали от проблем со зрением; к 2030 году почти две трети населения будут нуждаться в очках.
3 Несильная конкуренция: Основными конкурентами являются такие компании, как Titan Eye+ (имеет менее 1000 магазинов и значительно меньший оборот по сравнению с Lenskart), а также элитные бренды (например, Himalaya Opticals). Аналитики считают, что рынок достаточно велик, чтобы все участники могли получить прибыль.
Четыре основных вызова на пути к развитию
Несмотря на текущий успех, Lenskart сталкивается с рядом проблем:
1. Поставки сырья: необходимо обеспечить стабильные и недорогие поставки материалов для производства линз и оправ.
2 Безопасность производства: Компания имеет собственные заводы (завод по производству линз в Раджастхане, совместный завод по производству оправ в Чжэнчжоу, новый завод в Хайдарабаде); необходимо гарантировать непрерывность производства.
3 Удержание квалифицированных специалистов: компания нуждается в квалифицированных сотрудниках, включая офтальмологов.
4 Глобальная конкуренция: конкуренция в индустрии очков усиливается; Lenskart должен сохранить свои позиции на рынке.
Бансар говорит: «Наша мечта — изменить способ, которым миллиарды людей видят мир. Но все только начинается». Однако для реализации этой мечты необходимо преодолеть эти проблемы.
Этот анализ рассказывает историю предпринимательства, основанного на использовании рыночных возможностей, поддержке капитала и инновационных подходов: Бансар заметил нестандартные аспекты индийского рынка очков, решил проблемы пользователей с помощью сочетания онлайн- и офлайн-сервисов и благодаря росту бизнеса стал миллиардером. Однако впереди компании ждет еще много вызовов.