このニュースの核心内容の要約
このニュースは、現在多くの医薬品ブランド（既存の製薬会社の転換であれ、新しく設立された「軽量な企業」であれ）がオンラインでの「種草」マーケティングによって大ヒットしており、年間売上額が10億円以上に達しているという現象について報じています。彼らの戦略は、抖音（TikTok）や小红书（シャオホンシュー）などのプラットフォームでユーザーの体験談や医師による科学的事実の紹介を行い、医薬品を脱毛やニキビ対策などの具体的な問題を解決する「魔法のアイテム」として宣伝し、その後電子商取引プラットフォームで販売するというものです。しかし、その背後には高額なマーケティング投資があり（例えば、蔓迪は年間売上の40％以上をマーケティングに費やしています）、既存の製薬会社のオンラインへの転換には多くの困難が伴い、これらの「種草」ブランドも規制の強化や先行者優位の脅威に直面しています。
1. 医薬品の「種草」はどのように行われているのか？——医薬品を「消費財」として販売する
以前は医薬品は主に病院の処方箋によって、オフラインの薬局で販売されていましたが、現在の新しい方法は「コンテンツによる種草＋電子商取引による販売」です：
- 事例1：既存医薬品のリニューアル：知原薬業のメトロニダゾールゲル（小さなチューブ入り）は2002年に市場に出ましたが、最初の10年間は年間数千万円しか売れませんでした。その後、パッケージをリニューアルし、抖音や小红书でユーザーが「夜更かしにできたニキビや生理中のニキビに効果的」と共有し、医師が「赤みや腫れを消す効果がある」と説明することで、「美を実現する魔法のアイテム」として宣伝し、2年で売上額が2億円を超えました。
- 事例2：新規ブランドの軽量なビジネスモデル：药大麦は工場を持たず、「有时力（皮膚科）」や「伟哥（男性科）」といったブランドを運営し、同じ種草戦略を用いて、単品の年間GMV（総取引額）が1億円を超えました。
- 核心的な戦略：プラットフォームで「これは病気を治す薬です」と言うのではなく、「これで脱毛やニキビの問題を解決できます」と伝え、一般ユーザーの実際の体験談（例えば「3ヶ月使用して髪が生えた」といった）で注目を集め、その後京东（ジンドン）や阿里（アリババ）で購入を促します。
2. どのような医薬品がオンラインで大ヒットするのか？——これら4つの条件を満たす必要がある
すべての医薬品が種草によって売れるわけではなく、「消費財」としての属性を満たす必要があります：
1. 価格が低い：ユーザーが一度に支払う金額が200元を超えない（400元を超えると医師の推薦が必要）。最も売れやすいのは20～60元の製品です。例えば、小さなチューブ入りの製品は約20元、蔓迪のミノディールは100～200元で、どちらも「衝動買い」に適した価格です。
2. 需要が大きい：脱毛（3億4000万人）、ニキビ（1億人以上）、男性科（ED治療市場は数百億円規模）など、市場が十分に大きいことで種草の規模効果が発揮されます。
3 リピート購入率が高い：脱毛やニキビ治療には長期間の使用が必要なため、ユーザーは一度購入すると再購入する傾向があり、これによってブランドの初期投資が回収できます。
4 ユーザーが自分で選択できる：医師の診断なしでも何が必要かを自分で判断できる（例えば、ニキビができたらニキビ治療薬を購入する）。OTC（処方不要の薬）であれ処方薬であれ、オンラインで診察や処方を受けることができるものであれば販売可能です。
3. なぜ既存の製薬会社のオンライン転換は難しいのか？——オフラインの「重荷」に縛られている
新規ブランドはすぐに成長できますが、既存の製薬会社がオンラインに転換するのは難しい：
1. オフラインとの価格競争：既存の製薬会社には省や市レベルの代理店がおり、病院へのアクセスにも費用がかかるため、オンラインよりもコストが40％高くなります。例えば、オフラインで40元の薬を販売する場合、オンラインでは28元しかできません。価格を下げるとオフラインのチャネルが崩壊し、価格を下げなければオンラインでの競争力がなく、広告によるトラフィックもより安価な競合品に流れてしまいます。
2 内部の組織的な矛盾：既存の製薬会社では病院チャネル、電子商取引部門、小売部門が異なり、KPIが独立していたり競合していたりします。電子商取引部門がオンライン事業を進めようとすると、他の部門は自分たちの業績が奪われると懸念し、サポートを拒むことがあります。
3 思考の慣性：既存の製薬会社はオフラインでの「接待や関係構築」のやり方に慣れており、インターネットを使ったマーケティング（例えば50万円で始められる）には不慣れで、意思決定が遅く、最適なタイミングを逃してしまいます。
4. これらの「種草」医薬品ブランドはずっとヒットし続けるのか？——3つの懸念点
現在は売れていますが、将来は多くの課題があります：
1. 規制の強化：プラットフォームは大規模なマーケティング投資が「コミュニティエコシステムを破壊する」と考えており、例えば抖音は医薬品の種草コンテンツを制限する可能性があります。また、国の医薬品マーケティングに対する規制も厳しくなっています。
2 先行者優位の壁：人気のある市場（脱毛やニキビ治療）は既に大手ブランドに占められており、新規参入者はより多くの投資が必要になります（例えば、初期の顧客獲得コストが10元だったものが現在は50元になる）。
3 高額なマーケティングコストの持続可能性：蔓迪のように年間売上の40％をマーケティングに費やす場合、トラフィックが高騰したり、ユーザーの関心が薄れたりすると、業績が低下する可能性があります。
要するに、医薬品のオンラインでの種草は新しいトレンドですが、簡単に儲けられるわけではありません。新規ブランドは規制や競争に直面し、既存の製薬会社は転換の難題を解決しなければなりません。将来生き残れるのは、変化に適応できる企業だけです。
（全文は平易な言葉で書かれており、専門用語も使われていないため、金融業界に詳しくない人でも簡単に理解できます。）