Краткое содержание анализа
Основная идея этого обсуждения заключается в следующем: Сейчас все еще хорошее время для работы с платформой Rednote, поскольку на ней сохраняются два редких фактора, способствующих получению прибыли: недостаток информации и недостаток знаний среди пользователей. Кроме того, на платформе собрана самая потребительская аудитория Китая, что позволяет продавцам получать высокую прибыль. Даже если конкуренция на платформе вечна, при учете этих двух факторов можно заработать деньги.
Почему Rednote позволяет продавцам получать больше прибыли?
Одна из брендов занимает всего 20% рынка на Rednote, но приносит 40–50% всей прибыли — это означает, что за счет одной пятой объема продаж они получают почти половину всей прибыли. Почему так происходит? Ключевым фактором является аудитория: пользователи Rednote в основном женщины с высоким уровнем образования и из благополучных семей, обладающие высокой покупательской способностью. Они не ориентируются только на цену, а также ценят качество, пользовательский опыт и продукты, которые отвечают их потребностям. Например, продажа роскошных квартир в Гонконге (стоимостью от 100 до 200 миллионов юаней) на Rednote возможна благодаря тому, что среди пользователей платформы могут быть члены богатых семей, которые и осуществляют покупки. Проще говоря, пользователи Rednote готовы платить больше за товары, что увеличивает прибыльность для продавцов.
Есть ли сейчас время для работы с Rednote? Ответ — **в любой момент**
Некоторые опасаются, что платформа уже насыщена. Автор утверждает, что это совсем не так, и приводит два аргумента:
1. Конкуренция вечна, но возможности всегда существуют: например, платформа TikTok была периодом бума в 2020–2021 годах, но в 2022 году многие говорили, что на ней нельзя заработать; однако в 2024 году у моих знакомых все еще был быстрый рост доходов благодаря использованию платформы. Это говорит о том, что проблема не в самой платформе, а в наличии у вас уникальных ресурсов.
2. На Rednote сейчас сохраняются два редких фактора, способствующих прибыли: в отличие от TikTok, где существует только недостаток знаний среди пользователей (все знают, как работать с платформой, но не все могут делать это эффективно), на Rednote сочетаются недостаток информации (многие продавцы еще не понимают, как использовать возможности платформы) и недостаток навыков (даже зная правила, не всегда удается обслуживать потребителей с высокими доходами). Эти факторы создают благоприятные условия для получения прибыли.
Откуда берется прибыльность Rednote?
Автор указывает, что прибыльность обусловлена двумя редкостями:
- Недостаток информации: например, в 2024 году на платформе был запущен инструмент «Линси», который помогает продавцам анализировать интересы пользователей, покупавших определенные товары, и другие функции, но большинство брендов ими пока не пользуются. Если вы первыми используете эти инструменты, вы сможете быстрее найти целевую аудиторию. Также многие продавцы до сих пор не понимают, как правильно использовать возможности Rednote.
- Недостаток навыков: даже если все знают о существовании платформы, не каждый может эффективно ею пользоваться. Например, как наладить коммуникацию с потребителями с высокими доходами, как создавать контент, который их заинтересует, как завоевать их доверие? Эти навыки крайне важны для получения прибыли.
Кто такие пользователи Rednote?
Ежедневное количество активных пользователей Rednote превышает 100 миллионов. Хотя платформа не так популярна, как TikTok (с ежедневным числом активных пользователей более 600 миллионов), качество аудитории значительно выше:
- Особенности пользователей: преимущественно женщины с высоким уровнем образования и из благополучных семей. Они не любят, когда их контент подбирает алгоритм (как на TikTok), а предпочитают самостоятельно выбирать то, что хотят просмотреть (на главной странице Rednote представлены изображения с заголовками, и пользователи сами решают, стоит ли перейти к контенту или нет).
- Почему они такие покупательски активные? Потому что они готовы тратить время на просмотр текстовых и изображенных записей, которые содержат много информации и требуют активного внимания. Такие пользователи обычно обладают высоким уровнем образования и предъявляют высокие требования к качеству товаров и услугам — именно они являются самой покупательской группой в Китае. Например, в семье те, кто отвечает за покупки одежды, мебели и образования детей (чаще всего это женщины), скорее всего, будут использовать Rednote.
В чем разница между Rednote и TikTok?
Разница заключается в способе получения информации пользователями:
- TikTok: алгоритм выбирает контент за вас; вам просто нужно скользить по экрану, и вы не должны ничего делать. Это подходит для расслабления, но пользователи могут воспринимать информацию пассивно.
- Rednote: вы сами выбираете контент (на основе изображений и заголовков), что требует активного внимания и анализа. Это подходит для поиска информации и принятия решений (например, выбора косметики или мебели).
Эта разница приводит к тому, что на Rednote остаются пользователи, которые активно ищут информацию и готовы принимать решения (обычно более рациональные и покупательски активные), в то время как пользователи, предпочитающие пассивное развлечение, переходят на TikTok. Поэтому Rednote стала местом сосредоточения потребителей с высокими доходами, что делает платформу особенно прибыльной для продавцов.
Вывод
Если вы хотите начать работу с Rednote, сейчас самое подходящее время: **у пользователей есть деньги, конкуренция еще не достигла крайнего уровня, и многие не знают, как эффективно использовать возможности платформы». Если вы первыми освоите уникальные ресурсы платформы и улучшите свои навыки обслуживания потребителей с высокими доходами, вы сможете получить значительную прибыль. В конце концов, лучше найти одного богатого клиента, который заработает вам 1 миллион, чем 100 бедных клиентов, которые принесут вам всего 10 юаней — именно так работает Rednote.