Краткое содержание анализа
Сунь Ючэнь использовал длинную статью с вымышленным сюжетом под названием «Моя девушка Цзин Тянь», а также гражданский иск против Цзин Тянь и её родителей с требованием вернуть 30 миллионов юаней в качестве «приданого», чтобы создать комбинацию из публичного мнения и юридических действий. В статье раскрываются четыре «хитроумных приема» его пиар-кампании, а также показано, что это его постоянный подход к привлечению внимания на протяжении семи лет: он определяет суть событий, связывается с известными личностями и использует цифры как приманку, чтобы получить максимальное внимание при минимальных затратах. Споры не влияют на его коммерческую деятельность; главная цель — укрепить имидж личности Сунь Ючэня.
Четыре пиар-хитроумных приема в этом случае
Комбинация длинной статьи и судебного иска Сунь Ючэня включает в себя следующие приемы:
1. Заранее определение характера события: Он первым называет сумму в 30 миллионов юаней «приданым», что создает предвзятое восприятие у общественности; даже если факты (например, использование денег для оплаты услуг посредников в зачатии) оказываются вымышленными, общественность считает, что эти деньги должны быть возвращены.
2. Смена точки зрения на ситуацию: В статье описываются детали, знакомые обычным людям (например, использование помощников для отпугивания зрителей, наклеивание скотча на окна), что вызывает сочувствие к Сунь Ючэню и отвлекает внимание от факта, что речь идет о споре между богатым человеком и знаменитостью.
3 Скрытие коммерческих целей под историей о любви: Детали долгой любви и потраченных средствах позволяют скрыть факт требования денег под оболочкой истории о преданности, заставляя читателей считать, что приданое должно быть возвращено.
4. Постановка женщины в невыгодное положение: В статье описываются действия женщины как жадность и непорядочность, что делает критику менее агрессивной; если женщина не отвечает на обвинения, это воспринимается как согласие, а скандалы помогают распространить информацию в медиа.
Постоянный подход к привлечению внимания на протяжении семи лет
Эта пиар-кампания не является случайностью: Сунь Ючэнь использует один и тот же подход на протяжении семи лет:
1. Первым формулировка сути события: Он всегда первым высказывается, задавая направление обсуждения.
2. Связывание с известными личностями: Он использует связи с такими людьми, как Баффетт и Маск, чтобы привлечь внимание к своим действиям.
3. Использование точных цифр: Четкие суммы (4 567 888 долларов за обед с Баффеттом, 30 миллионов юаней в качестве приданого) легче запоминаются и распространяются.
4 Многократное повторение событий: Он делит одно событие на несколько этапов, чтобы поддерживать интерес общественности.
Почему этот подход всегда успешен?
Этот подход эффективен, потому что:
1. Минимальные затраты и высокая отдача: Написание статьи занимает всего несколько часов, но привлекает огромное внимание; даже если приходится тратить деньги (например, 450 миллионов юаней), коммерческая выгода превышает затраты.
2. Споры не влияют на его бизнес: Для артистов плохая репутация важна, но для Сунь Ючэня важно внимание общественности; критика и похвала для него — это способ привлечения внимания к своим проектам (например, листинг криптовалюты TRON).
3. Использование правил платформ: Социальные сети фокусируются на обсуждениях, а не на правдивости информации; вымышленные детали статьи ускоряют распространение новостей.
4 Постоянное обновление событий: Он постоянно дает новые информацию, чтобы общественность продолжала следить за его действиями.
Главная цель: создание имиджа личности
Главная цель Сунь Ючэня — продвижение собственного имиджа. Все его действия направлены на то, чтобы он оставался в центре внимания общественности; чем больше споров, тем больше внимания к его бизнесу (криптовалюты, поглощения компаний). Он утверждает, что это не маркетинг, но на самом деле он сам является главным продуктом своего бренда.
Битва за внимание Сунь Ючэня продолжается; пока есть интерес к его действиям, его пиар-стратегия будет работать и дальше. Для обычных людей это просто интересное событие, но на самом деле это продуманный подход к привлечению внимания.