**고온도 에어컨 및 가전제품 산업, 국가 보조금으로 지은 ‘시간의 빚’을 갚고 있다** **요약:** 높은 기온으로 인해 에어컨과 가전제품의 수요가 증가했지만, 이 산업은 과거 국가로부터 받은 보조금을 갚기 위해 노력하고 있습니다. 이는 해당 산업의 재정 상황을 반영하는 현상입니다.

핵심 내용 요약

2026년 상반기에 글리 전기(Gree Electric)의 매출, 이익, 현금 흐름이 모두 감소했지만, 이는 글리만의 문제가 아닙니다. 전체 에어컨 산업이 전반적으로 어려움을 겪고 있습니다. 그 원인으로는 다음과 같은 요소들이 있습니다:

• 지난해의 국가 보조금 정책과 높은 기온, 그리고 선행적인 프로모션으로 인해 미래의 교체 수요가 미리 발생하여 “시간 부채”가 생겼습니다.
• 올해 수요가 감소했습니다.
• 원가 상승과 가격 경쟁으로 인해 이익이 압박을 받고 있습니다.
• 해외 판매가 부진하지만, 일부 기업들은 현지화 전략을 통해 해외 시장에서 성장을 이루고 있습니다.
• 업계는 “제품 판매”에서 “서비스 제공 및 장기적인 고객 관계 구축”으로 전환하며 새로운 성장 동력을 찾고 있습니다.

1. 글리만의 문제가 아니라, 전체 산업이 지난해의 “시간 부채”를 갚고 있습니다

지난해(2025년)에는 국가 보조금이 매우 큰 규모로 지급되었습니다. 1등급 에너지 효율의 에어컨을 구매하면 20%의 보조금을 받을 수 있었기 때문에, 많은 가정들이 내년에 교체할 예정이었던 에어컨을 지난해에 미리 구매했습니다. 이는 마치 내일의 돈을 오늘 쓰는 것과 같습니다. 그 결과 지난해 에어컨 판매량이 급증했으며(2025년 추운 계절에 제조업체의 출하량이 11.5% 증가), 올해 수요가 자연스럽게 감소했습니다.

2026년 1분기 에어컨 소매 판매량은 13% 감소했으며, 1월부터 5월까지도 9.2% 감소했습니다. 글리의 소비자 가전 수입은 2.89% 감소했고, 하이신(Hisense)의 난방 및 에어컨 수입은 5.66% 감소했습니다. 하지만 하이신의 냉장고와 세탁기 수입은 12.88% 증가했습니다. 이는 모든 가전제품이 부진한 것이 아니라, 에어컨만이 지난해의 보조금으로 인해 미리 수요가 소진된 것을 의미합니다.

따라서 글리의 실적 감소는 기업의 문제가 아니라, 업계가 지난해의 “시간 부채”를 갚는 과정입니다. 소비자들이 에어컨을 교체한 직후 다시 구매할 가능성은 낮습니다.

2. 에어컨 판매로 이익을 얻기 어렵다? 원가 상승과 가격 경쟁으로 이익이 압박받고 있습니다

판매량 감소만이 문제가 아니라, 이익도 줄어들고 있습니다. 글리의 국내 판매 수입은 1.9% 증가했지만, 원가는 5.96% 상승하여 매출 총이익률이 2.62% 포인트 감소했습니다. 하이신의 난방 및 에어컨 수입도 5.66% 감소했지만, 원가는 1.94%만 상승하여 매출 총이익률도 2.88% 포인트 감소했습니다.

원인은 무엇일까요? 한편으로는 구리, 알루미늄과 같은 원자재 가격이 상승했으며, 컴프레서와 열교환기와 같은 핵심 부품의 원가도 올랐습니다. 다른 한편으로는 국가 보조금, 플랫폼 프로모션, 브랜드 간의 가격 경쟁이 심화되면서 소비자들이 가격을 비교하는 경향이 커졌습니다. 미디어(Midea), 글리(Gree)는 중고급 시장을 공략하는 반면, 오커스(Aux)와 샤오미(Xiaomi)는 가성비를 내세우고 있습니다. 제품 기능이 점점 유사해지면서 가격 경쟁을 통해 판매를 유지해야 합니다.

하지만 가격 인하만으로는 충분하지 않습니다. 새로운 고객을 유치할 수 없을 뿐만 아니라, 내년의 수요도 미리 소진할 수 있습니다. 업계 협회들은 가격 경쟁만으로는 기업을 살릴 수 없으며, 에너지 효율, 스마트 에어 관리, 설치 서비스와 같은 차별화된 요소를 통해 경쟁력을 확보해야 한다고 강조합니다.

3. 해외 시장 진출은 단순한 제품 판매가 아니라, 현지에 뿌리를 내리는 것이 중요합니다

국내 수요가 부진하면 해외 시장이 성장 동력이 될 수 있지만, 글리의 해외 판매량은 21.98% 감소했습니다. 하지만 모든 기업이 어려운 것은 아닙니다. 하이신의 해외 수입은 4.56% 증가했으며(전체 수입의 45.7%를 차지), 북미 지역의 냉장고 수입은 29% 증가했습니다. 하이얼(Haier)은 유럽과 동남아시아 시장에서 이익이 10% 이상 증가했습니다. 미디어는 태국에 공장을 건설하여 생산 능력의 80%를 미국에 공급하고 있습니다.

차이점은 무엇일까요? 과거에는 단순히 제품을 해외로 수출했지만, 이제는 현지에 뿌리를 내려야 합니다. 현지 기후(예: 동남아시아의 습한 기후), 전압, 주택 구조(예: 유럽과 미국의 소형 주택)에 적응해야 하며, 자체 브랜드와 유통 채널, 애프터서비스도 구축해야 합니다. 예를 들어, 하이신은 북미에서 냉장고와 세탁기를 판매할 때 위탁 생산이 아닌 자체 브랜드로 진출하고 있습니다. 미디어는 해외 공장을 건설하여 무역 리스크를 줄이고 현지 시장을 더 잘 이해하고 있습니다.

글리의 해외 판매 감소는 업계에 경고합니다. 해외 시장 진출의 다음 단계에서는 누가 더 많이 판매하는가가 아니라, 현지 시장의 일부가 되는가가 중요합니다.

4. 신제품 판매가 어렵다면, 기존 에어컨에 서비스를 제공하는 것이 더 나을 수 있습니다

에어컨은 내구성이 강한 제품으로, 한 대가 10년 이상 사용됩니다. 신제품에 대한 수요가 증가하기 어렵기 때문에 기업들은 사고방식을 바꿔야 합니다. “한 번의 제품 판매”에서 “10년간의 고객 관리”로 전환해야 합니다.

예를 들어, 설치가 규격에 맞게 이루어졌는지, 필터는 정기적으로 청소해야 하는지, 언제 수리가 필요한지, 기존 제품은 어떻게 재활용할지 등의 서비스가 중요합니다. 이러한 서비스는 개별적으로는 소규모 사업처럼 보일 수 있지만, 전국에 수억 대의 에어컨이 있기 때문에 큰 시장입니다. 글리의 스마트 장비 수입은 19% 증가했지만 금액은 3억 7,400만 원에 불과하여 단기적으로는 시장을 이끌기 어렵습니다. 서비스가 더 실질적인 해결책이 될 수 있습니다.

이 길이 어려운가요? 어렵습니다. 제품 판매는 공장과 딜러에 의존하지만, 서비스 제공에는 안정적인 네트워크, 투명한 요금 체계, 지속적인 고객 관리가 필요합니다. 하지만 신제품 수요가 둔화하는 시기에 이는 업계가 반드시 해결해야 할 과제입니다. 미래에는 단순히 에어컨을 판매하는 것이 아니라, 한 가정과 장기적인 서비스 관계를 구축하는 것이 중요해질 것입니다.

결론

글리의 상반기 보고서는 단순히 “에어컨 판매가 어렵다”는 것을 의미하는 것이 아닙니다. 이는 전체 가전 산업의 변화를 반영합니다. 과거에는 날씨, 보조금, 판매량에 의존했지만, 이제는 차별화된 요소와 현지화가 필요합니다. 기업들은 이러한 변화에 적응하여 경쟁력을 확보해야 합니다.