Краткое содержание анализа
В первом полном финансовом году после ухода Донг Юйхуя (финансовый год 2026) компания Dongfang Zhenxuan представила впечатляющие результаты: выручка составила 5,7 миллиарда юаней (рост на 29,8%), а чистая прибыль после корректировок — 629 миллионов юаней (рост на 262,2%). В то же время в отрасли наблюдаются три параллельных направления развития:
1. Dongfang Zhenxuan укрепляет свои позиции благодаря системным решениям (собственное ведение бизнеса, логистические цепи, система членств);
2. Проект “Yuhui Tongxing” Донг Юйхуя продолжает расширять свое влияние благодаря его личному бренду;
3. Бывшая команда “Meili Mingtian” начинает новый бизнес, используя преимущества сотрудничества.
Это свидетельствует о смене парадигмы в развитии лайв-экономики: от зависимости от выдающихся ведущих к конкуренции на основе системных решений. Платформы, индивидуумы и команды ищут собственные пути решения вопроса о взаимодействии человека и организации, а не о том, кто заменит кого-либо.
I. “Обратный ход” Dongfang Zhenxuan: прибыль увеличилась в 10 раз благодаря системным решениям
Резкий рост прибыли Dongfang Zhenxuan не является случайностью — компания перенесла трафик и доверие, ранее сосредоточенные на Донг Юйхуе, на системные решения:
- Собственный бизнес играет ключевую роль: общий объем продаж (GMV) составил 10,2 миллиарда юаней, из которых более половины пришлось на собственные продукты;
- Распределение рисков с помощью множества аккаунтов: на платформе Douyin создано 18 аккаунтов (например, “Dongfang Zhenxuan Shuju”, “Dongfang Zhenxuan Shihui”), что позволяет компании снизить риски в случае колебаний трафика на отдельных аккаунтах;
- Система членств привлекает постоянных клиентов: 350 тысяч платных членов обеспечивают высокий уровень повторных покупок;
- Сильная логистическая база: команда из более чем 1800 человек занимается логистикой и контролем качества продукции; ведущие выступают лишь на последнем этапе процесса.
Короче говоря, Dongfang Zhenxuan превратила бизнес, который ранее опирался на одного ведущего, в бизнес, функционирующий на основе коллективных усилий.
II. Каждое направление развития имеет свои преимущества: никто не может заменить другого
Хотя эти подходы кажутся конкурирующими, у каждого из них есть свои ключевые активы:
- Dongfang Zhenxuan (платформа): зарабатывает на системных решениях. Например, покупатели могут приобрести качественные сельскохозяйственные продукты непосредственно в магазинах компании, не ожидая трансляций ведущих;
- Yuhui Tongxing (индивидуальный бренд): зарабатывает на доверии пользователей к выбору товаров и словам ведущего;
- Meili Mingtian (новый бизнес): зарабатывает на сотрудничестве и взаимодействии судей.
III. Лайв-экономика меняется: от доминирования одного ведущего к командной работе
Раньше лайв-экономика основывалась на доминировании выдающихся ведущих (например, Донг Юйхуя), но сейчас отрасль переходит к конкуренции на основе системных решений:
- Трафик: с помощью множества аккаунтов и коротких видео;
- Доверие: на качестве продукции и бренда;
- Транзакции: благодаря системе членств и множеству каналов продаж;
- Контент: на команде ведущих и механизмах подбора товаров.
IV. Отношения между организациями и индивидуумами: взаимное сотрудничество, а не замена
Часто обсуждается вопрос о замене ведущих платформами, но на самом деле речь идет о разных аспектах их роли:
- Ценность человека незаменима: навыки и эмоциональные связи ведущих накапливаются годами;
- Функции можно заменить: если ведущий уходит, компания должна найти замену. Здоровая организация способна продолжать работать без него.
V. Каковы перспективы развития лайв-экономики?
Сейчас важны не краткосрочные показатели, а долгосрочные системные решения:
- Dongfang Zhenxuan должна доказать, что может функционировать без Донг Юйхуя и других ведущих;
- Yuhui Tongxing должен создать собственную логистическую систему и систему повторных покупок;
- Meili Mingtian должен обеспечить стабильную прибыль и удержание клиентов.
Перспективы лайв-экономики связаны с способностью компаний создавать долгосрочную ценность для пользователей (качество продукции, сервис, высокий уровень повторных покупок).
В заключение: Этот процесс развития является необходимым этапом перехода от “дикого роста” к зрелому управлению. Только совместными усилиями платформ, индивидуумов и команд отрасль сможет добиться дальнейшего развития.