Краткое содержание анализа
В июне этого года объем сделок с подержанными автомобилями впервые превысил объем розничных продаж новых автомобилей, однако для дилеров ситуация остается непростой: резкие колебания цен на новые автомобили (например, цена на Mercedes C-Class снизилась на 17% за 20 недель) непосредственно сказываются на рынке подержанных автомобилей, увеличивая риски при покупке и ценообразовании. Логика работы отрасли изменилась с извлечения прибыли за счет разницы в ценах на новых и старых автомобилях на конкуренцию в области эффективности управления. Цифровые инструменты становятся ключом к преодолению этих рисков. Новые энергетические автомобили постепенно входят на рынок подержанных автомобилей, предоставляя новые возможности (стабильность остаточной стоимости, прозрачность данных), но при этом возникают проблемы с доступом к данным производителей.
Детальный анализ
1. Почему дилеры не радуются росту объемов сделок?
Хотя объем сделок с подержанными автомобилями увеличился, прибыльность и риски для дилеров остаются высокими. Причина проста: нестабильность цен на новые автомобили приводит к снижению их стоимости на рынке подержанных автомобилей. Например, если дилер покупает подержанный автомобиль марки за 80 тысяч (при первоначальной цене 100 тысяч), а на следующий день цена нового автомобиля снижается до 80 тысяч, его приобретение оказывается убыточным. Особенно сильно это затрагивает дилеров элитных брендов (BBA, Lexus), поскольку их автомобили подвержены влиянию отечественных новых энергетических автомобилей, что приводит к резкому падению их цен. Дилеры не могут точно предсказать цены на новые автомобили и могут легко потерпеть убытки.
2. Падение цен на новые автомобили влияет на рынок подержанных автомобилей
Колебания цен на новые автомобили оказывают негативное влияние на рынок подержанных автомобилей. Согласно данным компании Dsaocar, цены на такие модели, как Mercedes C-Class и BMW 3 Series, резко снизились, что привело к хаосу в процессах покупки и продажи подержанных автомобилей:
- При покупке дилерам приходится предполагать, будут ли цены на новые автомобили снижаться в будущем; если они ошибаются, это приводит к убыткам;
- При продаже подержанных автомобилей дилеры вынуждены снижать их цены в соответствии с падением цен на новые, что сокращает их прибыль;
- Чем дольше автомобиль находится в запасах, тем больше он теряет в цене.
Яо Цзюньхун, генеральный директор Dsaocar, отмечает, что в таких условиях цифровые инструменты помогают дилерам в реальном времени следить за тенденциями цен и избегать ошибок.
3. Изменения в отрасли: от извлечения прибыли за счет разницы в ценах к конкуренции в области интеллектуального управления
Раньше дилеры зарабатывали на разнице в ценах между новыми и подержанными автомобилями (покупатели не знали истинной стоимости автомобилей). Но сейчас ситуация изменилась:
- Цены на новые автомобили стали прозрачными (их можно легко найти в интернете), и цены на подержанные автомобили тоже не могут быть скрыты;
- Конкуренция усиливается, прибыльность снижается, поэтому дилерам приходится сосредоточиться на ускорении продаж, эффективном управлении запасами и контроле рисков.
Система Dsaocar помогает дилерам в решении этих проблем: она охватывает 60% дилеров по всей стране, обеспечивает управление запасами более 1,7 миллиона автомобилей в реальном времени и использует искусственный интеллект для принятия решений (например, стоит ли покупать данный автомобиль, какая цена будет оптимальной для продажи, какие автомобили следует срочно продать).
4. Влияние новых энергетических автомобилей на рынок подержанных автомобилей
Новые энергетические автомобили постепенно входят на рынок подержанных автомобилей, и их доля растет. Это приносит как плюсы, так и минусы:
- Плюсы:
- Связь с новыми автомобилями: если новые автомобили популярны (например, Tesla), то и подержанные автомобили тоже продаются легче;
- Прозрачность данных: состояние батарей, записи о зарядках, пробег автомобилей хранятся в цифровом формате, что исключает проблемы с фальсификацией показателей (характерные для традиционных автомобилей на бензине);
- Минусы:
- Низкий уровень владения новыми энергетическими автомобилями приводит к нестабильности их остаточной стоимости;
- Данные о новых энергетических автомобилях находятся у производителей, и дилеры и покупатели не могут полностью оценить их состояние без их разрешения.
5. Цифровые инструменты как спасение: искусственный интеллект помогает дилерам эффективнее вести бизнес
Система Dsaocar не просто инструмент для учета данных, а настоящий помощник дилеров:
- Раньше система сообщала только о количестве автомобилей в запасах;
- Сейчас искусственный интеллект помогает определить, какие автомобили следует продать как можно скорее, чтобы избежать убытков;
- Она также предлагает рекомендации по ценообразованию.
Ее доля на рынке превышает 90%, и она используется большинством дилеров, что позволяет рынку подержанных автомобилей функционировать более эффективно в условиях нестабильности цен на новые автомобили и влияния новых технологий.
Вывод
Рынок подержанных автомобилей увеличился, но заработать на нем стало сложнее. Для выживания дилерам необходимо использовать цифровые технологии и искусственный интеллект для эффективного управления бизнесом.