Zhang Xiaoquan, der Anfang des Jahres noch auf den Verkauf von Maybachs angewiesen war, um seine Schulden zu begleichen, ist jetzt der beliebteste Aktienkandidat an der A-Börse?

Zusammenfassung der Kerninhalte

Die hundertjährige Küchenmesser-Marke Zhang Xiaochuan musste Anfang des Jahres sogar einen Mercedes verkaufen, um Schulden zu begleichen. In letzter Zeit ist sie jedoch aufgrund einer Aktion des Internetstars Sun Yuchen, der seine Mitgift einforderte, plötzlich sehr bekannt geworden und zu einem beliebten Aktienwert an der A-Sekunde geworden. Die kurzfristige Popularität, die durch die Suchanfragen entstand, kann jedoch nicht in nachhaltige Wiederkäufe umgewandelt werden. Zudem kann die emotionale Bindung der Verbraucher zur Marke die schlechten Geschäftsergebnisse nicht verbergen – die wirtschaftlichen Schwierigkeiten der Marke sind noch immer nicht grundlegend gelöst.

Detaillierte Analyse

1. Wie hat die Aktion von Sun Yuchen dazu geführt, dass Zhang Xiaochuan plötzlich bekannt wurde?

Sun Yuchen ist ein Internetunternehmer mit großer Reichweite (er war bereits wegen Themen wie Kryptowährungen oder dem Kauf eines Mittagessens mit Warren Buffett in den Suchlisten). Als er sich mit seiner Ex-Freundin stritt und die Mitgift einforderte, erwähnte er dabei, dass diese „Zhang Xiaochuan-Küchenmesser“ enthielt. Dieser Hinweis wurde von den Nutzern aufgegriffen und führte zu einer schnellen Verbreitung der Nachrichten: „Sun Yuchens Mitgift enthält Zhang Xiaochuan-Küchenmesser“ und ähnliche Schlagwörter erreichten die Suchlisten. Die ursprünglich unbekannte Marke Zhang Xiaochuan wurde plötzlich von der ganzen Welt beachtet, und die Aktienkurse stiegen stark an (beispielsweise um mehr als 10% am Tag des Ereignisses), was sie zum „Beliebtesten Wert“ an der A-Sekunde machte. Im Grunde handelte es sich um eine „passive Nutzung der Popularität“ – keine bewusste Marketingaktion der Marke – aber sie brachte tatsächlich mehr Menschen mit der Marke in Kontakt.

2. Warum hatte Zhang Xiaochuan Anfang des Jahres solche finanziellen Schwierigkeiten?

Die Probleme von Zhang Xiaochuan lagen bereits vorher im Verborgenen:

• Schlechter Ruf: Das „Knoblauchschneiden mit dem Messer“-Ereignis im Jahr 2022 sorgte für großen Aufruhr: Verbraucher benutzten ein Zhang Xiaochuan-Küchenmesser, um Knoblauch zu schneiden, und das Messer brach. Die Marke reagierte mit der Aussage, „Chinesen würden nicht richtig mit Messern umgehen“, was viele Kunden verärgerte und den Ruf der Marke stark schädigte.
• Rückgang der Geschäftszahlen: Die Marke konnte sich nicht erfolgreich umwandeln und fehlte an Produktinnovationen (sie stellte weiterhin hauptsächlich traditionelle Küchenmesser her, die den Anforderungen junger Menschen nach attraktiven und multifunktionalen Küchenutensilien nicht entsprachen). Zudem wirkte sich der schlechte Ruf negativ auf die Verkäufe und Gewinne aus. Die Geschäftszahlen für 2023 zeigten einen Rückgang, und der finanzielle Druck war so groß, dass der Gründer einen Mercedes verkaufen musste, um Schulden zu begleichen.
• Kostenbelastung: Steigende Rohstoff- und Lohnkosten sowie der Rückgang der Offline-Vertriebskanäle schmälerten den Gewinnspielraum weiter.

3. Ist die Popularität durch Suchanfragen eine Rettung? Kurzfristige Aufmerksamkeit kann langfristige Probleme nicht überwinden

Die Wirkung der Suchanfragen ist nur vorübergehend:

• Kurzfristige Vorteile: Die Aktienkurse stiegen und die Bekanntheit der Marke nahm zu, aber dies sind meist „leere“ Erfolge – viele Käufer der Aktien folgten möglicherweise nur der Mode, nicht unbedingt dem Produkt.
• Langfristige Herausforderungen: Entscheidend ist die Wiederkaufrate. Wenn Verbraucher feststellen, dass die Produkte nach dem Kauf weiterhin leicht brechen oder unbrauchbar sind, werden sie sie nicht wieder kaufen. Suchanfragen können nur zu einem einmaligen Kauf aus Neugier führen und keine Stammkunden gewinnen.
• Beispiel: Die Marke Hongxing Erke wurde früher durch Spenden bekannt, konnte aber ihre Popularität nur durch kontinuierliche Produktinnovationen (z. B. mit chinesischen Designelementen) aufrechterhalten. Wenn Zhang Xiaochuan sich nur auf Suchanfragen verlässt und die Produktqualität sowie die Innovationen nicht verbessert, wird sie bald in Vergessenheit geraten.

4. Wie können alte Marken ihre Probleme lösen?

Die emotionale Bindung der Verbraucher kann keine langfristige Lösung sein – es müssen konkrete Maßnahmen ergriffen werden:

• Verbesserung des Rufs: Die Produktqualität muss verbessert werden, beispielsweise durch die Anpassung der Herstellungstechnik, um das Problem des „brechenden Messers beim Knoblauchschneiden“ zu beheben und den Verbrauchern zu zeigen, dass die Messer wirklich zuverlässig sind.
• Produktinnovationen: Es sollten Produkte entwickelt werden, die den Bedürfnissen junger Menschen entsprechen – beispielsweise attraktive Küchensets oder Messer mit antibakteriellen Eigenschaften – oder Kooperationen mit Food-Bloggern für maßgeschneiderte Produkte.
• Kommunikation, die die Verbraucher erreicht: Die Kommunikation mit den Kunden sollte direkter und verständlicher sein (z. B. durch Anleitungen auf Plattformen wie TikTok, wie man die Messer richtig verwendet, oder durch die Demonstration der Haltbarkeit der Produkte).
• Kostenkontrolle: Die Lieferketten sollten optimiert und unnötige Ausgaben reduziert werden, um die Gewinnzahlen in den Geschäftszahlen zu verbessern – schließlich interessieren sich Investoren und Verbraucher letztendlich dafür, ob die Produkte Geld verdienen und ob sie einen Wert haben.

Fazit

Zhang Xiaochuan wurde durch Suchanfragen kurzzeitig bekannt, aber um wirklich erfolgreich zu sein, muss die Marke ihre emotionalen Aspekte beiseitelegen und sich auf die Qualität ihrer Produkte und Dienstleistungen konzentrieren. Schließlich kaufen die Verbraucher Küchenmesser – keine „hundertjährigen Geschichten“. Suchanfragen sind zufällig; nur echte Stärke ist entscheidend für den langfristigen Erfolg.