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Las marcas nacionales de calzado masculino tradicional (como Aokang y Hongqingting) se encuentran en dificultades: disminución de ingresos, pérdidas significativas y cierre masivo de tiendas; mientras que el calzado deportivo (especialmente el de estilo outdoor) está en auge y ha tomado el mercado que antes pertenecía al calzado de cuero. La razón principal de este cambio es una transformación fundamental en las necesidades de los consumidores, que han pasado de "usar calzado de cuero por estatus y para adaptarse a las ocasiones" a "buscar comodidad, flexibilidad y versatilidad en diferentes situaciones". Además, la tendencia hacia un estilo de vida más relajado y el aumento de las actividades al aire libre en la era pos-pandémica hace que esta evolución sea difícil de revertir a corto plazo.
I. Los gigantes del calzado masculino tradicional: pérdidas que llevan al cierre de tiendas
Marcas como Aokang y Hongqingting, que alguna vez fueron líderes en el sector, están pasando por tiempos difíciles:
- Aokang: Ha perdido más de 900 millones en los últimos cuatro años y ha cerrado más de 3000 tiendas; sus ingresos disminuyeron en un 30% en la primera mitad de 2026, y aún así registró una pérdida de 6.6 millones después de deducir gastos no relacionados con las operaciones, incluyendo una caída del 27% en los ingresos de su línea de calzado más importante.
- Hongqingting: Ha estado en pérdidas año tras año, cerrando cerca de 200 tiendas en 2025 y otras 142 en la primera mitad de 2026, y sigue en un período de ajuste.
- Fugui Niao: Ya ha declarado bancarrota.
Estas marcas tenían su base en ciudades de tercer y cuarto nivel, pero incluso sus franquiciados en esos mercados no pueden mantenerse a flote; por ejemplo, Liang Xin, de Enshi (Hubei), abrió 6 tiendas Aokang, pero ahora solo le quedan 2, debido a la disminución en la demanda de calzado de cuero formal.
II. Los consumidores han cambiado de opinión: de "pagar por el estatus" a "la comodidad es lo más importante"
¿Por qué ya no compran calzado de cuero? La clave está en el cambio en la lógica de la demanda:
- Antes: Usaban calzado de cuero para "reflejar su estatus y adecuarse a las ocasiones" (trabajo, reuniones, eventos). Ahora, priorizan la comodidad, el estilo y la versatilidad (un par de zapatos que se pueda usar para trabajar, ir de compras o hacer actividades al aire libre).
- El impacto de la pandemia: El trabajo remoto y los horarios laborales flexibles han disminuido la necesidad de ropa formal, mientras que las actividades al aire libre y el senderismo se han popularizado, lo que ha hecho que el calzado deportivo sea la opción más habitual. Por ejemplo, Xu Wei, de 40 años, solo usa calzado de cuero 1-2 veces al año (para eventos) y compra todo su calzado deportivo de marcas como Keen y On昂跑.
- La tendencia hacia la comodidad: Actualmente están de moda los zapatos deportivos con suelas delgadas y un estilo retro, así como los zapatos de estilo casual elegante (de tipo "business casual"); la gente detesta la sensación de pesadez y formalidad y prefiere un estilo más ligero y cómodo.
III. El calzado deportivo ha tomado el lugar del calzado de cuero: los espacios comerciales pertenecen ahora a las marcas de outdoor
El espacio físico dedicado al calzado de cuero está siendo ocupado por el calzado deportivo:
- Ciudades de tercer y cuarto nivel: Los escaparates en las calles comerciales, que antes pertenecían a marcas como Aokang y Hongqingting, ahora están en manos de marcas deportivas como Anta y Xtep, así como de tiendas de ropa y joyerías.
- Ciudades de primer nivel: Las plantas bajas de los centros comerciales, que antes eran dominadas por productos de lujo y cosméticos, ahora están ocupadas por marcas de outdoor como Salomon, Descente y Keelstone. Los gerentes de comercialización de los centros comerciales afirman: "Las marcas deportivas y de outdoor son muy demandadas; el calzado masculino ya no es un foco principal".
Incluso los franquiciados han abandonado estas marcas; aquellos que dependían de ellos para ganar dinero ahora prefieren invertir en marcas deportivas.
IV. La competencia en el mercado del calzado deportivo: precios bajos en el segmento de gama media-baja, "historias" en el segmento de gama media-alta
No todo en el mercado del calzado deportivo es fácil; hay dos enfoques principales:
- Segmento de gama media-baja: La competencia es feroz; los consumidores no compran productos que cuesten unos pocos más de 100-200 yuanes. Marcas como Nike, Adidas, Anta y Xtep están presentes en este segmento, así como muchas empresas desconocidas. Los ingresos de la marca principal de Xtep disminuyeron un 2.2% en la primera mitad de 2026, y han comenzado a cerrar tiendas.
- Segmento de gama media-alta: Aquí la clave es la tecnología y la imagen de la marca. Por ejemplo, On昂跑 se enfoca en la tecnología de amortiguación de sus suelas; Salomon se especializa en carreras de montaña y patrocina eventos, además de reclutar personal de marketing de marcas de lujo; sus tiendas están decoradas como si fueran exposiciones de arte. Estas marcas crecen rápidamente y logran que los consumidores adopten un estilo de vida al aire libre (por ejemplo, al comprar zapatos Salomon, los consumidores sienten el deseo de participar en carreras de montaña).
V. No solo el calzado masculino: todo el mercado de ropa deportiva está "dejando de ser tan formal"
Los cambios en el calzado masculino no son aislados; toda la industria de ropa deportiva está experimentando una tendencia similar:
- Las chaquetas de estilo militar están reemplazando a los trajes tradicionales, los pantalones de yoga a los pantalones formales, y el calzado deportivo a los zapatos de tacón alto y de cuero. Los consumidores pasan de "vestirse según las ocasiones" a "vestirse por comodidad".
- La demanda de ropa de negocios tradicional no ha desaparecido, pero la tasa de recompresas es baja; la gente ya tiene calzado de cuero y trajes, y solo los compra si están dañados.
- Aparecen nuevas marcas emergentes, como PANE y Zuxia Gongye, que ofrecen calzado masculino con diseño atractivo y precios razonables; aunque son pequeñas, han encontrado un nicho en el mercado (son más cómodas que el calzado de cuero y tienen un estilo más moderno que el calzado deportivo).
Esta tendencia está impulsada por una combinación de estética y estilo de vida, y es difícil de revertir a corto plazo. Si las marcas de calzado de cuero tradicionales no se adaptan, sus dificultades solo aumentarán.
En resumen: No es que el mercado del calzado masculino se haya reducido, sino que los consumidores han cambiado sus preferencias, y las marcas tradicionales no han podido mantener su posición, siendo reemplazadas por calzado deportivo y nuevas marcas.