ملخص المحتوى الرئيسي
كانت شركة “مينغتشوانغ يوبين” (Mingchuang Youpin) تكسب أرباحها في الأصل من بيع السلع اليومية وحقوق الملكية الفكرية الدولية (مثل ديزني وسانريو وغيرها)، لكنها قررت مؤخرًا التركيز بشكل كبير على إنشاء علامات تجارية خاصة بها للألعاب الشعبية، وخاصة “يويو” (YOYO)، والتي تنافس مباشرة شركة “بابومات” (Bubble Mart). تسعى الشركة ليس فقط لتجاوز “بابومات” من حيث مبيعات المتاجر، بل أيضًا لتحويل علامتها التجارية الرئيسية إلى شركة متخصصة في الألعاب الشعبية. تظهر بيانات مبيعات “يويو” أداءً جيدًا حتى الآن، لكنها تواجه مشكلتين رئيسيتين: الأولى هي أن تصنيف العلامة التجارية الفرعية “توب توي” (TOP TOY) أصبح محرجًا، والثانية هي ما إذا كانت هذه العلامات التجارية ستظل شائعة على المدى الطويل أم لا.
السبب وراء تحول “مينغتشوانغ يوبين” إلى إنشاء علامات تجارية للألعاب الشعبية؟
الدافع وراء هذا التحول هو نجاح “بابومات” – ففي عام 2025، ازدادت إيرادات “بابومات” بنسبة 184.7% لتصل إلى 37.1 مليار يوان بفضل منتج “لابوبو” (LABUBU)، وكانت هذه الزيادة بشكل رئيسي بفضل العلامات التجارية الخاصة بها. قال ييه جوفو (Ye Guofu)، مؤسس “مينغتشوانغ يوبين”: “نجاح ‘بابومات’ يدل على أن المستهلكين على استعداد للإنفاق، والمستثمرون يقدرون ذلك أيضًا”. كانت “مينغتشوانغ يوبين” تعتمد في السابق على حقوق الملكية الفكرية الدولية (مثل دمى ديزني)، لكن الأرباح كانت تذهب جزئيًا إلى أصحاب هذه الحقوق، ولم تكن لدى الشركة السيطرة الكاملة على هذه العملية. في عام 2025، أدرك ييه جوفو أهمية امتلاك علامات تجارية خاصة، فبدأت في تطوير 15 علامة تجارية جديدة في غضون عام واحد، وكانت “يويو” أول هذه العلامات التجارية التي تم التركيز عليها بشكل خاص.
كيف تمكنت “يويو” من تحقيق مبيعات بقيمة 500 مليون في نصف عام؟
نجاح “يويو” يعود إلى مزايا “مينغتشوانغ يوبين” الأساسية:
1. استخدام موارد المتاجر لجذب الزبائن: في متاجر “مينغتشوانغ يوبين” (مثل “مينيسو لاند” في شنتشن)، توجد نماذج كبيرة من “يويو” ومناطق عرض مخصصة لها في أكثر الأماكن بروزًا، مما يجذب انتباه الزبائن بشكل فوري.
2. إثارة الاهتمام من خلال الأحداث والمنتجات المحدودة: تنظيم فعاليات خاصة بـ “يويو”، واستخدام عربات المشروبات ذات الطابع الخاص، وإطلاق منتجات محدودة الكمية (مثل تماثيل الراتنج بعدد 500 قطعة حول العالم)، مما يجعل المعجبين ينفقون المال.
3. التوزيع العالمي لزيادة المبيعات: دخلت منتجات “يويو” إلى 53 دولة خلال عام واحد، وتم بيعها بسرعة من خلال أكثر من 8000 متجر لـ “مينغتشوانغ يوبين” حول العالم.
نتيجة لذلك، بلغت إيرادات “يويو” ما يقرب من 500 مليون في النصف الأول من عام 2026، وتجاوزت 100 مليون في يونيو ويوليو، مما يعني أن الشركة حققت هدفها السنوي مسبقًا.
المقارنة بين “مينغتشوانغ يوبين” و“بابومات”:
المزايا: تمتلك “مينغتشوانغ يوبين” متاجر في جميع أنحاء العالم (8309 متجرًا مقارنة بـ 365 متجرًا لـ “توب توي”)، وسلسلة توريد متطورة، وقدرة عالية على إطلاق منتجات جديدة بسرعة.
العيوب: تفتقر “مينغتشوانغ يوبين” إلى الخبرة الكافية في إدارة العلامات التجارية الخاصة. استغرقت “بابومات” حوالي عشر سنوات لتطوير علاماتها التجارية بشكل ناجح، مثل تنظيم معارض عالمية وإنشاء حدائق ترفيهية. إيرادات “يويو” تمثل فقط 1/9 من إيرادات منتج “ذا مونسترز” (THE MONSTERS) التابع لـ “بابومات” و1/5 من إيرادات منتج “ستار مان” (Star Man). بمعنى آخر، تستطيع “مينغتشوانغ يوبين” بيع منتجات العلامات التجارية الخاصة، لكنها لا تزال بحاجة إلى تحسين قدراتها في إدارتها على المدى الطويل.
ما هو وضع العلامة التجارية الفرعية “توب توي”؟
كانت “توب توي” في الأصل فريقًا متخصصًا في الألعاب الشعبية أنشأته “مينغتشوانغ يوبين” في عام 2020 لمنافسة “بابومات”， لكن الآن بدأت متاجر “مينغتشوانغ يوبين” نفسها (مثل “مينيسو لاند”) أيضًا في بيع منتجات الألعاب الشعبية، وفي بعض المتاجر تشكل منتجات “توب توي” أكثر من 100% من المبيعات، مما يشكل منافسة مباشرة مع “توب توي”. تواجه “توب توي” تحديًا في تحديد موقعها التجاري الدقيق، خاصة إذا أرادت الاستمرار كعلامة تجارية مستقلة أو الاحتفاظ بمكانتها ضمن العلامة التجارية الرئيسية.
أكبر سؤال مطروح: ما مدى استمرارية شعبية “يويو”؟
مشكلة شائعة تواجه كل شركة تعتمد على العلامات التجارية الخاصة هي ما إذا كانت هذه العلامات ستظل شائعة على المدى الطويل. انخفضت إيرادات منتج “ذا مونسترز” التابع لـ “بابومات” بنسبة 7.5% في النصف الأول من عام 2026، مما يدل على أن حتى العلامات التجارية الرائدة قد تواجه تقلبات. نجاح “يويو” حاليًا لا يضمن استمراريتها، خاصة وأن تطور أذواق المستهلكين سريع، ويتطلب من العلامات التجارية إطلاق منتجات جديدة باستمرار للحفاظ على شعبيتها. تكمن فرصة “مينغتشوانغ يوبين” في قدرتها على تحقيق الأرباح بسرعة، لكن النجاح على المدى الطويل يعتمد على قدرتها على إدارة العلامات التجارية الخاصة بشكل فعال.
باختصار، تعتمد تحول “مينغتشوانغ يوبين” إلى مجال الألعاب الشعبية على مزاياها الحالية، وقد أظهرت نتائج جيدة في الأجل القصير، لكن ما إذا كانت ستتمكن من الاستمرار في السوق على المدى الطويل يعتمد على قدرتها على إدارة علاماتها التجارية الخاصة وتنظيم أعمالها الداخلية بشكل فعال.