핵심 내용 요약
명창우품(MINISO)은 원래 생활용품과 국제 IP(디즈니, 삼리오 등)를 판매하여 수익을 올렸지만, 이제는 자체 캐릭터 IP에 집중하기로 전략을 바꿨습니다. 특히 ‘YOYO’라는 캐릭터를 중심으로 포포마트(PopMart)와 경쟁하고 있습니다. 명창우품은 매장 판매량에서 포포마트를 넘어서는 것을 목표로 하며, 자사 브랜드를 진정한 캐릭터 IP 기반의 기업으로 탈바꿈시키고자 합니다. 현재 YOYO의 판매 데이터는 좋지만, 두 가지 큰 문제에 직면해 있습니다. 첫째, 자사의 자회사인 TOP TOY의 포지셔닝이 모호해졌으며, 둘째, 이 IP가 지속적으로 인기를 유지할 수 있을지는 미지수입니다.
1. 왜 명창우품은 갑자기 캐릭터 IP 사업에 집중하게 되었을까? 포포마트의 성공이 계기가 되었습니다.
예국부(Ye Guofu)의 이러한 전략 변화는 갑작스러운 것이 아닙니다. 2025년 포포마트는 LABUBU라는 캐릭터의 성공으로 매출이 전년 대비 184.7% 증가하여 371억 위안을 기록했으며, 이는 거의 모두 자체 IP의 덕분이었습니다. 예국부는 당시 “포포마트의 성공은 소비자들이 돈을 기꺼이 지불한다는 것을 보여주며, 자본도 이를 인정한다”고 말했습니다.
이전에 명창우품은 주로 국제 IP(디즈니 인형 등)를 활용했지만, 이러한 IP들은 타사의 것이었기 때문에 수익의 일부를 분배해야 했으며, 주도권도 타사에 있었습니다. 2025년 예국부는 “이제는 자체 IP가 필요하다”고 결심하고 1년 동안 15개의 자체 IP를 개발했으며, 그중 YOYO가 가장 중점적으로 홍보되고 있습니다.
2. YOYO는 어떻게 반년 만에 5억 위안의 매출을 올릴 수 있었을까? 매장, 플래시몰, 글로벌 유통 전략 덕분입니다.
YOYO의 빠른 성장은 명창우품의 기존 강점 덕분입니다:
1. 매장 활용: 명창우품의 매장(예: 심천 MINISO LAND)에서 YOYO의 대형 모델과 독립적인 전시 구역을 가장 눈에 띄는 곳에 배치하여 주목을 끌었습니다.
2. 이벤트 개최: YOYO의 생일을 기념한 플래시몰 행사를 열고, 테마가 있는 아이스크림 차량을 운영하며(포포마트의 별 모양 아이스크림 차량과 유사), 한정판 제품(전 세계 500개의 수지 제품)을 출시하여 팬들의 구매욕을 자극했습니다.
3. 글로벌 유통: YOYO는 출시 1년 만에 53개국에 진출하여 명창우품의 8,000개 이상의 매장을 통해 빠르게 판매되었습니다.
그 결과, 2026년 상반기 YOYO의 매출은 약 5억 위안에 달했으며, 6월과 7월에는 월 매출이 1억 위안을 넘어 연간 목표인 10억 위안을 조기에 달성했습니다.
3. 포포마트와 비교한 명창우품의 장단점
장점: 명창우품은 이미 8,309개의 글로벌 매장(TOP TOY의 365개보다 훨씬 많음), 성숙한 공급망(문구, 컵, 아이스크림 등에 YOYO 캐릭터를 빠르게 적용 가능), 빈번한 신제품 출시 능력(생활용품 사업 경험을 바탕으로 신제품을 빠르게 출시할 수 있음)을 갖추고 있습니다.
단점: IP 운영 경험이 부족합니다. 포포마트는 LABUBU와 같은 IP를 성공시키기까지 거의 10년이 걸렸으며, 전 세계적인 전시회를 개최하고 도시별 테마파크를 만들어 팬들의 지속적인 관심을 유지했습니다. 반면 명창우품은 YOYO의 매출이 포포마트의 THE MONSTERS의 1/9, 별 모양 제품의 1/5에 불과합니다. 즉, 명창우품은 IP 제품을 판매할 수는 있지만, IP를 지속적으로 유지하는 능력이 부족합니다.
4. 자사 브랜드 간의 경쟁: TOP TOY의 포지셔닝이 모호해졌습니다.
TOP TOY는 2020년에 명창우품이 설립한 캐릭터 전문 브랜드로, 포포마트와 경쟁하기 위해 블라인드 박스, 피규어 등을 판매했습니다. 하지만 이제는 명창우품의 매장(예: MINISO LAND)에서도 캐릭터 제품을 판매하기 시작했으며, 일부 매장에서는 IP 제품의 비중이 100%에 달해 TOP TOY와 직접 경쟁하고 있습니다.
TOP TOY는 현재 상장을 준비 중이며, 그 포지셔닝이 모호합니다. 캐릭터 전문 매장으로 계속할지, 아니면 자체 IP를 개발할지 결정해야 합니다. 이는 자본 시장의 평가에 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다.
5. 가장 큰 의문점: YOYO는 얼마나 오래 인기를 유지할 수 있을까? IP의 인기 주기는 공통적인 문제입니다.
포포마트든 명창우품이든, IP가 언제 인기를 잃을지는 불확실합니다. 포포마트의 THE MONSTERS(LABUBU 시리즈)의 매출이 2026년 상반기에 7.5% 감소한 것처럼, 인기 있는 IP도 변동이 있을 수 있습니다. 명창우품의 YOYO는 현재 인기가 있지만, 이러한 인기가 지속될지는 미지수입니다. 예국부는 CHOUCHOU라는 새로운 IP도 개발 중이지만, 소비자의 취향이 빠르게 변하기 때문에 IP를 지속적으로 유지하는 것이 어렵습니다.
명창우품의 성공 가능성은 “빠른 수익화”에 있습니다. IP가 인기를 얻으면 즉시 다양한 제품에 적용하여 전 세계적으로 판매할 수 있지만, 팬들이 이 IP를 장기적으로 사랑할지는 향후 운영 능력에 달려 있습니다.
결론
명창우품의 캐릭터 IP 사업 전환은 기존의 강점을 활용한 새로운 시장 진출 전략입니다. 단기적으로는 좋은 결과를 보이고 있지만, 장기적으로 성공할지는 IP의 지속적인 인기와 내부 업무의 효율성에 달려 있습니다.