„173 Milliarden für einen Haufen zerbrochenen Silbers – Die Wahrheit hinter dem geschlossenen Kreislauf des Instant-Retailings“

Zusammenfassung der Kerninhalte

Dieser Artikel verfolgt die Entwicklung der „drei Steuern“ im Einzelhandel (Raumsteuer → Trafficsteuer → Intelligenzsteuer) als Hauptlinie und analysiert die Hintergründe des Kampfes um den Instant-Einzelhandel im Jahr 2025: Plattformen werden aufgrund des Wettbewerbs im E-Commerce gezwungen, sich auf Instant-Einzelhandel zu konzentrieren und versuchen, den Markt durch Geldausgaben zu erobern. Doch dieser Kampf führt zu Verlusten der Plattformen, zur Überlastung der Händler durch die „drei Steuern“ sowie dazu, dass Verbraucher von AI-Algorithmen in ihren Entscheidungen beeinflusst werden. Letztendlich zeigt sich, dass die Gewinne im Instant-Einzelhandel sehr gering sind, und die Regulierungen haben bereits eingegriffen. Händler können sich durch „Vertrauen und menschliche Nähe“ im Offline-Bereich durchsetzen.

I. Die „Steuern“ im Einzelhandel: Vom Kampf um Standorte zum „Diktat“ der AI

Man kann die „Steuern“ als Gebühren verstehen, die Händler zahlen müssen, damit Verbraucher ihre Produkte sehen und kaufen können:

• Raumsteuer: Vor 20 Jahren, in der Ära der physischen Geschäfte, waren die Übertragungsgebühren bzw. Mieten für gute Standorte eine Art Steuer – zum Beispiel kostete ein Geschäft im Pacific Computer City 200.000 Yuan für 20 Quadratmeter (was dem zehnjährigen Gehalt eines Durchschnittsarbeiters entsprach); gekauft wurde das Privileg, sichtbar zu sein. Je teurer der Standort, desto mehr mussten die Händler entweder die Qualität ihrer Produkte senken oder die Kosten tragen – am Ende verschwanden die Computer Citys.
• Trafficsteuer: Vor 10 Jahren, in der Ära des Online-Handels, waren die Kosten für direkte Werbeanzeigen und Traffic-Investitionen eine Steuer – zum Beispiel wurden bei der Aktion „11.11“ viel Geld für Traffic ausgegeben, obwohl die Kostenrate über 30 % lag, weil dies der Preis für „Aufmerksamkeit“ im Online-Bereich war. Mehr Traffic bedeutet nicht unbedingt mehr Gewinn; übersteigt der Traffic die Gewinnschwelle, führt das zum Zusammenbruch.
• Intelligenzsteuer: Heute, in der AI-Ära, sind die Kosten für AI-Tools und Algorithmen sowie die Platzierung von Produktempfehlungen eine Steuer – zum Beispiel erhält ChatGPT eine Provision von 4 %, Plattformen-AI-Helfer empfehlen nur bestimmte Produkte, und Händler müssen API-Nutzungsgebühren zahlen; die Auswahl der Verbraucher wird von Algorithmen getroffen (zum Beispiel wird Ihnen bei der Suche nach einer USB-Stick-Forderung nur das empfohlene Produkt angezeigt).

Diese drei Veränderungen zeigen eine Verschiebung der Macht im Bereich der Information von „physischen Standorten“ über „Aufmerksamkeit“ hin zu „kognitiven Entscheidungen“.

II. Der Kampf um den Instant-Einzelhandel: Es geht nicht um das Gewinnen von Neukunden, sondern um die Selbstverteidigung der Plattformen

Warum bricht 2025 dieser Kampf aus? Weil den Plattformen keine andere Wahl bleibt:

• Bestandswettbewerb: Die Penetration des E-Commerce hat ihren Höhepunkt erreicht (27,6 % im Jahr 2023 → 25,9 % im Jahr 2026), das Wachstum des stationären Einzelhandels ist langsam (nur 0,6 % im Juli 2026); die Trafficsteuer wird immer unrentabler (auch mit mehr Geld wird nicht mehr Gewinn erzielt).
• Verteidigungskampf: Die Penetration des Instant-Einzelhandels liegt bei unter 2 %; selbst wenn sie bis 2030 auf 2 Billionen Yuan steigen würde, wäre die Penetration nur noch zwischen 3 % und 5 % – das wäre kein signifikanter Zuwachs. Die Plattformen kämpfen darum, um nicht die lokalen Lebensmittelmärkte an Konkurrenten zu verlieren; „sie wollen ihre Infrastruktur nicht den Konkurrenten überlassen“, sonst hätten sie keine Zukunft.

III. Wie schlimm ist der Kampf? Plattformen verlieren viel Geld, Händler sind zwischen zwei Alternativen gefangen

Ist dieser Kampf für alle verlustreich? Zumindest für Plattformen und Händler ist es sehr schwierig:

• Plattformen verlieren Geld: Drei große Plattformen geben jährlich insgesamt 173 Milliarden Yuan aus; Meituan verzeichnet einen Quartalsverlust von 14,1 Milliarden Yuan (erstmals in drei Jahren); die Gewinne von Alibaba Hema werden nicht offengelegt; die Abmelderate der Nutzer von JD.com liegt bei 18,64 %.
• Händler werden ausgenutzt: Ein Händler in Jiangsu erhält für eine Bestellung von 35,88 Yuan nur 14,47 Yuan nach Abzug von Subventionen, Gebühren und Lieferkosten (40 %); ein kleiner Laden in Nanjing verliert bei 4.158 Bestellungen mehr als 10.000 Yuan; der Umsatz im Restaurantgeschäft ist von 40 % auf 10 % gefallen – die Händler stecken in einem Teufelskreis: „Ohne Lieferdienst sterben sie, mit Lieferdienst riskieren sie ihr Geschäft“.
• Verbraucher werden beeinflusst: Wenn Sie eine USB-Stick-Forderung haben, empfiehlt Ihnen die AI nur bestimmte Modelle; wenn Sie Abendessen möchten, legt die AI Ihr Budget und die Produktkategorien fest – es wird nicht das serviert, was Sie essen möchten, sondern das, was der Algorithmus für geeignet hält (basierend auf Ihrer Vergangenheit, Plattformsubventionen und der Tatsache, ob der Händler einen Platz in den Algorithmen gekauft hat).

IV. Der Schwachpunkt des Instant-Einzelhandels: Die Kombination der „drei Steuern“ schränkt die Gewinne ein

Der Instant-Einzelhandel ist die ultimative Kombination der „drei Steuern“:

• Drei Steuern belasten die Händler: Händler müssen Miete zahlen (Raumsteuer), Plattformen ziehen Provisionen bzw. investieren in Traffic (Trafficsteuer) und zahlen für AI-Tools (Intelligenzsteuer) – zum Beispiel zahlt der Händler Herr Zhang täglich 20.000 Yuan für Miete, 20.000 Yuan für Traffic-Investitionen und 10.000 Yuan für AI-Dienste.
• Keine Gewinne im geschlossenen Kreislauf: Plattformen bauen alle Komponenten (Informationen, Zahlungen, Lieferung) selbst auf, aber die Kosten für die Lieferung sind fest – zum Beispiel verliert Meituan bei jedem Schnellkauf durchschnittlich 0,7 Yuan; die Nettogewinnmarge von Dingdong Mai Cai liegt bei nur 1 %. Der Markt von 2 Billionen Yuan erscheint groß, aber jeder Cent muss an die Lieferanten weitergegeben werden; die Gewinne sind äußerst gering.

V. Der Weg aus der Krise: Regulierungsmaßnahmen und der Versuch der Händler, durch „menschliche Nähe“ durchzubrechen

Ist dieser Kampf nachhaltig? Wo liegt der Ausweg?

• Regulierungsmaßnahmen: Im Jahr 2026 wurden Anti-Monopol-Untersuchungen durchgeführt, um irrationale Preiskämpfe zu stoppen und zu verhindern, dass Plattformen sowohl die Lieferanten als auch die Händler unter Druck setzen.
• Händler finden einen Ausweg: „Vertrauen und menschliche Nähe“ im Offline-Bereich sind etwas, was AI-Plattformen nicht bieten können – zum Beispiel kann man in einem kleinen Laden unten eine USB-Stick kaufen, sie ausprobieren, zurückgeben oder mit dem Verkäufer sprechen; diese „menschlichen Aspekte“ bieten einen Weg, um den geschlossenen Kreislauf der Plattformen zu umgehen. Die Plattformen haben zwar die Informationen und die Lieferung unter Kontrolle, aber nicht das Vertrauen zwischen Händlern und Verbrauchern.

Der Artikel möchte damit ausdrücken: So stark der geschlossene Kreislauf des Instant-Einzelhandels auch ist, er kann nicht gegenüber dem Angebot eines kleinen Ladens unten bestehen – das ist der letzte Ort, an dem Händler ihre Stimme zurückerobern können.