I. Краткое изложение основного содержания
В 2025 году внутренние аптеки столкнулись с самым массовым закрытием магазинов в истории: за год было закрыто более 35 тысяч аптек, что окончательно положило конец восьмилетнему периоду роста числа магазинов. В 2026 году индустрия, казалось бы, начала восстанавливаться: количество людей, посещающих аптеки для покупки лекарств, увеличилось, но из-за перенаправления потока клиентов в онлайн-магазины и изменений в политике медицинского страхования люди стали более осторожны при покупке лекарств, в результате чего средний объем покупок снизился на 3% по сравнению с предыдущим годом. Вся индустрия полностью перешла от эпохи, когда можно было просто открыть магазин и зарабатывать на трафике, к эпохе конкуренции, основанной на эффективности управления и сокращении затрат.
Лидер индустрии, компания «Дасанлин», благодаря заранее разработанным методам тонкого управления, смогла увеличить свою прибыль от основного бизнеса на 18% в первой половине года, несмотря на снижение цен на лекарства. Кроме того, компания возобновила процесс приобретения качественных магазинов в период, когда большинство компаний в индустрии воздерживались от расширения. Иностранные инвесторы и ведущие брокерские компании высоко оценивают перспективы «Дасанлин», и индустрия быстро концентрируется в руках лидеров: малые компании выходят из рынка, а доля рынка лидеров растет.
---
II. Детальный анализ по отдельным аспектам
1. «Критический экзамен» для аптековой индустрии: каждые 20 аптек закрываются одна, хорошие времена закончились
Многие не осознают, что раньше владение аптекой было почти безопасным способом получения прибыли: 10 лет назад достаточно было открыть магазин у дома и зарабатывать на платежах по медицинскому страхованию и естественном потоке клиентов, не требуя особых усилий по управлению. Поэтому количество аптек росло каждый год, и никогда не было отрицательного роста. Однако в 2025 году был зафиксирован самый большой показатель закрытий магазинов за последние годы: 35,7 тысяч аптек. Почему произошло это? Три основных фактора сократили возможности малых аптек: во-первых, доставка лекарств онлайн стала более удобной, многие предпочитают получать их домой; во-вторых, изменились правила использования медицинского страхования, сократилось количество средств на карте, и люди стали более осторожно тратить деньги; в-третьих, усилился контроль со стороны регулирующих органов, и способы незаконного получения прибыли через медицинское страхование были запрещены.
В 2026 году ситуация, казалось бы, улучшилась: повысилось осознание важности здоровья, количество посещений аптек увеличилось, но средний объем покупок снизился на 3%. Малые аптеки, уже имеющие низкую прибыль, не смогли справиться с этими изменениями и были вынуждены закрыться.
2. Почему «Дасанлин», не тратя много средств на привлечение клиентов, смогла увеличить прибыль?
Несмотря на снижение потока клиентов и среднего объема покупок, большинство аптек столкнулись с убытками, а «Дасанлин» смогла увеличить прибыль на 18%. Это было достигнуто за счет четкого и эффективного управления. Компания сосредоточилась на нескольких ключевых аспектах:
1. Она не расширяла свою деятельность в новых регионах, а укрепляла позиции в уже существующих; количество магазинов в Гуанси увеличилось с 200 до 500, что позволило снизить закупочные цены и улучшить условия сотрудничества с производителями.
2. Были отказаны неэффективные методы привлечения клиентов, такие как розыгрыши и скидки, и были выбраны только те акции, которые действительно привлекали новых клиентов.
3. Собственные бренды лекарств продавались по конкурентоспособным ценам, что позволило увеличить прибыль.
4. Была внедрена цифровизация всех процессов, что сократило затраты и повысило эффективность работы.
3. Возобновление процесса приобретений после паузы в полтора года: не импульсивное расширение, а точный выбор момента для инвестиций
Ранее компания не занималась приобретениями магазинов, но в 2026 году она быстро приобрела 5 аптек и еще одну, что стало самым быстрым темпом среди компаний индустрии. Это было результатом тщательного анализа ситуации: многие малые компании не смогли справиться с трудностями, и цены на приобретение магазинов снизились. «Дасанлин» смогла воспользоваться этим моментом для укрепления своих позиций на рынке.
4. Эффект Мартия в аптековой индустрии: лидеры становятся стабильным источником прибыли
Логика работы аптековой индустрии полностью изменилась: раньше важно было количество магазинов, теперь важна эффективность управления. Малые компании выходят из рынка, а доля рынка сосредотачивается в руках лидеров. Это приведет к увеличению доли лидеров на рынке, и количество малых аптек сократится.
*Примечание: Данный текст представляет собой анализ ситуации в аптековой индустрии и не является инвестиционным советом.*