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Zusammenfassung des Kerninhalts in einem Satz
Nachdem sich der Immobiliensektor endgültig von der alten Praxis des „hohen Leverage- Einsatzes zur Expansion“ verabschiedet hat, liefert das führende, stabile Staatsunternehmen Yuexiu Real Estate eine „Vorbildleistung“ ab: Der gesamte Markt hat sich vollständig von einem Wettbewerb um Schnelligkeit und Größe auf einen Wettbewerb um Stabilität und Widerstandsfähigkeit umgestellt. Die schwierigste Phase der Markterholung ist bereits hinter uns, und im zweiten Halbjahr werden die Kernstädte als Erste wieder anziehen. Yuexiu verkaufte im ersten Halbjahr 50,5 Milliarden Yuan und belegte damit den 8. Platz unter den chinesischen Immobilienunternehmen – genau die Hälfte des Jahresziels von 100 Milliarden Yuan. Die Verkaufsstruktur, die Stadtverteilung sowie die finanzielle Sicherheit entsprechen voll und ganz den neuen Branchenregeln. Mit ausreichend Reserven und diversifizierten Geschäftsaktivitäten besteht kaum Risiko von finanziellen Problemen. In Zukunft wird Yuexiu weiterhin in hochwertige Grundstücke in Kernstädten der ersten und zweiten Klasse investieren.
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Aufschlüsselung in fünf Dimensionen
1. Der Markt hat die „Regeln des Spiels“ vollständig geändert: Früher ging es darum, wer am schnellsten handelt, heute darum, wer am längsten durchhält
Viele Menschen denken noch an Immobilienunternehmen, die Geld leihen, Grundstücke kaufen, schnell Gebäude errichten und anschließend die Immobilien verkaufen, um das Geld zurückzubekommen. Diese Logik ist jedoch völlig überholt. Die im Laufe dieses Jahres eingeführte „828-Neuregelung“ fördert den Verkauf von Fertigimmobilien – die Zeiten, in denen Immobilien allein auf Grundlage von Renderbildern und Verkaufsversprechen verkauft werden konnten, sind vorbei. Kunden können direkt auf der Baustelle die tatsächliche Situation sehen, die Abstände zwischen den Gebäuden, Mängel in der Raumaufteilung sowie die Qualität der Grünflächen beurteilen. Die Anforderungen an das finanzielle Kapital der Unternehmen und ihre Projektmanagementfähigkeiten sind deutlich gestiegen.
2. Der Verkauf von Immobilien erfolgt nicht mehr durch Rabatte: Yuexius Verkaufsstrategie hat sich vollständig verändert
Während viele Unternehmen weiterhin versuchen, mit Preiskämpfen mehr zu verkaufen, hat Yuexiu eine Methode entwickelt, die ohne Verluste funktioniert: Mehr als 80 Prozent seiner Umsätze stammen nicht von neu eröffneten Projekten, sondern von bereits verkauften Bestandsprojekten. Dadurch spart das Unternehmen viel Marketingkosten. Zudem kommen 84,5 Prozent seiner Umsätze aus den sechs Kernstädten Peking, Shanghai, Guangzhou, Shenzhen, Hangzhou und Chengdu. Allein in Guangzhou wurden im ersten Halbjahr über 20 Milliarden Yuan verkauft – ein Anstieg um 30 Prozent gegenüber dem Vorjahr. In diesen Gebieten gibt es einen hohen Zuwachs der Bevölkerung und einen starken Kaufbedarf. Yuexiu nutzt außerdem politische Angebote wie den „Altbau-Austausch“ und reduziert die Abhängigkeit von Maklern auf 25 Prozent.
3. In der Ära der Fertigimmobilien ist die Produktqualität entscheidend: Heute werden Immobilien nur noch gekauft, wenn sie von guter Qualität sind
Früher waren Immobilien „knapp“, und es reichte aus, sie zu bauen; heute gibt es ein Überangebot. Wenn die Qualität schlecht ist, werden sie auch zu niedrigen Preisen nicht gekauft. Yuexius Immobilien gehören zu den zehn besten in China und wurden außerdem zu den ersten „Guten Immobilien“ in Guangdong ausgewählt. Die Produktqualität sowie Dienstleistungen wie Immobilienverwaltung und Gemeinschaftsdienste sind entscheidend für den Verkauf.
4. Der Grundstückserwerb erfolgt strategisch und risikosicher: Viele Immobilienunternehmen haben in den letzten Jahren Fehler gemacht, indem sie in Zeiten guter Marktlage in weniger attraktive Städte investierten. Yuexius investiert hingegen ausschließlich in die sechs Kernstädte und teilt die Risiken mit Partnern. Die durchschnittliche Prämie bei Grundstückskäufen lag bei 9,5 Prozent – deutlich unter dem Branchendurchschnitt von 13 Prozent. Zudem verkauft das Unternehmen ineffiziente Grundstücke in den Peripherien und konzentriert sich auf profitable Projekte in den Kernstädten.
5. Die finanzielle Sicherheit ist außergewöhnlich hoch; zusätzliche Geschäftsbereiche sorgen für Stabilität
Die finanzielle Sicherheit ist das Wichtigste für Immobilienunternehmen. Yuexius verfügt über 51,5 Milliarden Yuan in Bar und zahlt nur eine durchschnittliche Zinsrate von 2,91 Prozent – deutlich niedriger als die Hypothekenzinsen vieler Privatpersonen. Zudem hat das Unternehmen keine kurzfristigen Schulden und wurde von internationalen Ratingagenturen als investitionsfreundlich eingestuft. Neben dem Immobilienverkauf verfügt Yuexiu über drei unabhängige Geschäftsbereiche, die unabhängig von den Immobilienmarkttrends stabile Einnahmen erbringen: Die Immobilienverwaltung, der Gewerbeimmobilienbereich sowie der Bauauftragsdienst. Diese Geschäftsbereiche sorgen für eine solide finanzielle Basis.