**한국어 번역:** “규모와 속도”에서 “경영의 질”로: 위수부동산, ‘질’을 중심으로 후반전을 시작하다 **설명:** 이 번역은 중국어 기사의 내용을 한국어로 자연스럽게 번역한 것입니다. 기사의 핵심 메시지는 위수부동산(越秀地产)이 이전의 성장 전략(규모와 속도)에서 벗어나 경영의 질을 중시하는 새로운 방향으로 전환하고 있다는 점입니다. 이는 한국의 금융 및 비즈니스 뉴스 웹사이트에서 사용하기에 적합한 제목입니다. 한국 언론의 표현 스타일을 따라 문장을 구성하였으며, 원문의 의미를 정확하게 전달하면서도 추가적인 설명이나 부제는 포함하지 않았습니다.

1. 핵심 내용의 한마디 요약

부동산 업계가 “고레버리지를 이용한 규모 확대”의 구시대를 완전히 벗어난 후, 선도적이고 안정적인 국영 기업인 위수이부동산이 “모범생”으로서의 중간 성과를 보여주었습니다. 현재 전 업계는 “누가 더 빨리 팔고, 더 큰 규모를 만드는가”에서 “누가 더 안정적으로 생존하고, 더 강한 회복력을 가지는가”로 전환했으며, 시장은 가장 어려운 시기를 지냈습니다. 하반기에는 핵심 도시들이 먼저 회복될 것으로 예상됩니다. 위수이부동산은 상반기에 505억 위안을 판매하여 전국 부동산 기업 중 8위를 차지했으며, 이는 연간 1000억 위안 목표의 절반에 해당합니다. 판매 구조, 도시 배치, 재무 안정성 모두 업계의 새로운 규칙에 잘 부합하고 있으며, 충분한 자금을 보유하고 있으며 다양한 사업으로 지원을 받고 있어 거의 위험이 없습니다. 앞으로도 계속해서 핵심 1, 2선 도시에서 우수한 부지를 확보할 계획입니다.

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2. 5가지 차원에서의 상세 분석

1. 업계의 “규칙 변화”: 과거에는 누가 더 빨리 움직이는가를 경쟁했지만, 이제는 누가 더 오래 생존하는가를 경쟁합니다

많은 사람들은 부동산 기업들이 “돈을 빌려서 부지를 매입하고, 빠르게 건물을 짓고, 판매하여 자금을 회수한 후 다시 부지를 매입하는” 고속 순환 모델을 생각합니다. 하지만 이제 이 논리는 완전히 바뀌었습니다. 올해 시행된 “828 신정책”은 현장 주택 판매를 전면적으로 추진하고 있으며, 이는 이전에는 시각적 효과나 판매 설명만으로도 예약 주택을 팔 수 있었던 시대가 끝났음을 의미합니다. 고객들은 직접 공사 현장을 방문하여 실제 상황을 확인할 수 있으며, 건물 간의 거리, 주택 설계의 문제점, 녹지 조성 상태 등을 한눈에 알 수 있습니다. 부동산 기업의 자금 여력, 공사 관리 능력, 주택 품질에 대한 요구도 훨씬 높아졌습니다.

이제 살아남는 부동산 기업들은 1년에 몇 천억 위안을 판매하는 것이 아니라, 지속적으로 문제가 발생하지 않고, 프로젝트가 중단되지 않으면서 재고를 천천히 판매하는 것이 최우선 과제가 되었습니다.

2. 주택 판매는 “가격 인하”에 의존하지 않습니다: 위수이부동산의 판매 전략은 완전히 새로워졌습니다

대부분의 부동산 기업들이 여전히 “가격을 내려서 판매량을 늘리는” 전략을 사용하지만, 위수이부동산은 손실 없이도 판매를 성공시키는 방법을 찾았습니다. 첫째, 그들의 매출의 80% 이상은 새로운 프로젝트가 아닌 이미 판매가 시작되었지만 아직 완판되지 않은 기존 프로젝트에서 발생합니다. 새로운 프로젝트를 위한 홍보 행사나 광고에 많은 비용을 들이지 않아 마케팅 비용을 크게 절약합니다. 둘째, 그들의 매출의 84.5%는 베이징, 상하이, 광저우, 선전, 항저우, 성도 등 6개 핵심 도시에서 발생했으며, 특히 광저우에서는 상반기에만 200억 위안 이상을 판매하여 전년 대비 30% 증가했습니다. 이러한 지역들은 인구 유입이 많고 주택 수요가 충분하여 판매에 문제가 없습니다. 더욱 현명한 점은 그들이 각 지역의 정책을 잘 활용하여 기존 주택과의 교환 프로그램을 통해 상반기에 약 40억 위안의 주택을 판매했습니다. 또한, 중개업체의 비중을 25%로 줄여서 판매된 주택 100위안당 중개업체에게 25위안만 지불하고, 나머지 75위안은 자체 판매 팀이 가져가게 함으로써 고객 확보 비용을 크게 줄였습니다.

3. 현장 주택 시대에는 제품력이 “실질적인 가치”가 됩니다: 주택의 품질이 좋아야 구매자가 있습니다

과거에는 주택이 “희귀한 상품”이었기 때문에 건설만 되면 판매에 문제가 없었지만, 이제는 주택이 “과잉 공급” 상태입니다. 주택의 품질이 나쁘거나 관리가 열악하면 주변 지역보다 몇 천 위안 저렴해도 구매자가 없습니다. 제품력은 “마케팅의 이점”에서 “생존의 필수 조건”으로 변했습니다. 위수이부동산은 이미 “현장 주택 시대”에 대비하여 준비를 충분히 했습니다. 상반기에는 4개 프로젝트가 전국 10대 품질 주택 목록에 올랐으며, 광동 지역의 첫 “좋은 주택” 시범 프로젝트에도 선정되었습니다. 주택의 설계와 인테리어뿐만 아니라 관리 서비스, 커뮤니티 시설 등도 포함되어 있어 구매자들에게 더 매력적입니다.

4. 부지 매입은 무작위로 “저가 매입”하지 않습니다: 자금은 가장 확실한 곳에 투자합니다

지난 몇 년 동안 많은 부동산 기업들이 문제에 직면했는데, 그 이유는 모두 같았습니다: 시장이 좋을 때 3, 4선 도시에 고가로 부지를 매입했기 때문입니다. 그 결과 인구가 유출되고 주택 수요가 폭락하여 매입한 부지가 쓸모없는 자산이 되었습니다. 위수이부동산의 부지 매입 전략은 매우 안정적입니다. 매입 자금의 97%는 베이징, 상하이, 광저우, 선전, 항저우, 성도 등 6개 핵심 도시에 투자되었으며, 저수익률의 작은 도시에는 위험을 감수하지 않습니다. 또한, 특별히 높은 가격의 인기 있는 부지에는 동업자들과 협력하여 리스크를 분담합니다. 상반기의 평균 프리미엄률은 9.5%로 업계 평균 13%보다 4% 낮아 부지 매입 비용이 훨씬 저렴합니다. 또한, 그들은 불필요한 재고를 청산하여 40억 위안 이상의 현금을 회수했으며, 현재 보유한 부지의 94%가 1, 2선 도시에 위치해 있어 판매에 문제가 없습니다.

5. 재무 안정성이 매우 높으며, “부업”으로 추가 수입을 확보하여 위험을 줄였습니다

현재 부동산 기업에게 가장 중요한 것은 현금 흐름의 안정성입니다. 위수이부동산의 재무 상태는 업계 내에서 “우등생”으로 평가받습니다. 현재 그들은 515억 위안의 현금을 보유하고 있으며, 부채 이자율은 평균 2.91%로 많은 일반인의 주택 대출 이자율보다 낮습니다. 부동산 기업의 “세 가지 레드라인”(건강 상태를 나타내는 지표)도 모두 녹색 등급이며, 집중적인 상환 압력이 없습니다. 부업을 통해 추가 수입을 확보하여 위험을 줄였습니다.