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Zusammenfassung des Kerninhalts in einem Satz
Diese Nachricht berichtet davon, dass nach den Unruhen im Nahen Osten im März dieses Jahres internationale Messen, die fast ein halbes Jahr lang ausgesetzt waren, ab September wieder massiv stattfinden. Es handelt sich nicht um die Durchführung einiger leerer Veranstaltungen auf Befehl der Organisatoren, sondern um ein deutliches Zeichen dafür, dass die gesamte Geschäftsstruktur im Nahen Osten sich wieder erholt. Allerdings verhalten sich chinesische Unternehmen, die in den internationalen Markt einsteigen wollen, auf eine besondere Weise: Obwohl sie wissen, dass der Nahe Osten eines der wenigen Wachstumsmärkte der Welt ist, an denen es viele große Aufträge gibt, zögern sie generell, sich voll und ganz einzulassen. Der Markt zeichnet sich dadurch aus, dass die Nachfrage hoch ist, aber niemand handelt, bevor er sich der Sicherheit der Situation sicher ist. Der Nahe Osten entwickelt sich dabei von einem Randmarkt für Messen zu einem zentralen Ort, um den sich globale Unternehmen streiten.
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Aufschluss in einzelnen Punkten
1. Die kollektive Wiederaufnahme der Messen ist ein Zeichen dafür, dass der Nahe Osten den globalen Unternehmen eine „Geschäftszulassung“ gibt
Viele denken, dass die Organisation von Messen einfach darin besteht, einen Raum zu mieten und Produkte auszustellen. Tatsächlich müssen viele Voraussetzungen erfüllt werden, damit die Messen reibungslos stattfinden können: Internationale Flüge müssen funktionieren, die Visaverfahren der Menschen aus verschiedenen Ländern müssen reibungslos ablaufen, die Seefracht muss pünktlich ankommen, und die Käufer aus aller Welt müssen sich sicher fühlen, die Messen zu besuchen. Ohne eine dieser Bedingungen wäre eine Durchführung nicht möglich. Die in August und September stattgefundenen fünf großen Branchenmessen in Saudi-Arabien sowie die saudische Technologieausstellung LEAP und die Dubai Middle East Power Exhibition sind Beispiele für solche wichtigen Veranstaltungen, deren Durchführung aufgrund der Unruhen im März mehrere Monate verzögert wurde. Dass sie nun erfolgreich abgeschlossen werden konnten, zeigt, dass alle geschäftlichen Hindernisse beseitigt wurden – das ist ein klares Signal dafür, dass die Sicherheit und das Geschäftsumfeld in der Region wieder auf einem normalen Niveau sind.
Es ist wichtig, einen häufigen Irrtum zu korrigieren: Der Nahe Osten ist nicht eine einheitliche Region voller Krieg. Länder wie die Vereinigten Arabischen Emirate, Saudi-Arabien, Katar und Ägypten weisen unterschiedliche Sicherheitsbedingungen und Geschäftsumfelder auf. Auch wenn es Konflikte gibt, bedeutet das nicht, dass dort überhaupt kein Geschäft gemacht werden kann. In Branchen mit hoher Nachfrage hat das Geschäft nie vollständig aufgehört; die Unternehmen zögerten nur bisher, aktiv zu werden.
2. Das widersprüchliche Verhalten der Unternehmen – „Geld verdienen wollen, aber nicht riskieren“
Ein besonders auffälliges Merkmal der aktuellen Messen im Nahen Osten ist, dass die erwartete Beteiligung chinesischer Unternehmen nicht erreicht wurde. Obwohl ursprünglich etwa 300 chinesische Unternehmen an den Messen teilnehmen sollten, waren es letztendlich nur 200. Obwohl die Größe der Beteiligung noch nicht auf das Niveau vor der Pandemie zurückgekehrt ist, haben die Organisatoren mehr Anmeldungen als in den Vorjahren erhalten. Dieses Vorgehen zeigt, dass die Unternehmen zwar Geld verdienen wollen, aber Risiken scheuen. Der Grund dafür ist, dass sie in der Vergangenheit bereits Verluste erlitten haben: Beispielsweise erhielten einige Organisatoren kurz vor der Messe die Mitteilung, dass die Veranstaltung abgesagt wird, wodurch Flugtickets, Hotelkosten, Transportkosten und Mietgebühren verschwendet wurden. Ein weiterer Risiko wäre, dass während der Messe unerwartete Veränderungen eintreten könnten, was zu viel größeren Verlusten führen würde. Daher warten die Unternehmen auf Sicherheit – sie möchten erst dann handeln, wenn sie sicher sind, dass alles reibungslos verläuft, und ziehen es vor, zwei Monate zu warten, anstatt unnötige Risiken einzugehen.
3. Warum warten die Unternehmen lieber, als auf den Nahen Osten zu verzichten? Die Geschäftsmöglichkeiten dort sind wirklich einzigartig
Die globale Wirtschaft befindet sich derzeit in einer schwachen Phase, und die meisten Märkte sind von niedrigen Gewinnen geprägt. Der Nahe Osten hingegen ist ein Wachstumsmarkt, in dem weiterhin viel investiert wird: Saudi-Arabien plant mit dem „Vision 2030“ den Bau neuer Städte, die Entwicklung erneuerbarer Energien und Infrastruktur. Die Nachfrage nach Wiederaufbauarbeiten in der Region beläuft sich auf mehrere Milliarden US-Dollar. Unternehmen aus den Bereichen Baumaterialien, Energie und Konsumelektronik haben dort keine Probleme, Geschäfte zu machen. Zudem ist die Arbeitsteilung im Nahen Osten klar definiert: Dubai dient als wichtiger Umschlagplatz, von dem aus chinesische Waren in Afrika und Indien exportiert werden. Saudi-Arabien selbst verfügt über eine große Bevölkerung und ein hohes Pro-Kopf-Einkommen und ist somit ein großes Konsummarkt. Chinesische Unternehmen gehen nicht mehr nur mit dem Gedanken an kleine Aufträge dorthin, sondern versuchen, sich für die Märkte der nächsten zwei bis drei Jahre zu positionieren – schließlich könnten sie sonst wichtige Geschäftspartner und Kunden an andere Unternehmen verlieren.
4. Die Zukunft der Messen im Nahen Osten ist klar: Sie werden immer beliebter
Die Vorsicht der Unternehmen ist vorübergehend. Sobald die ersten Unternehmen sicher zurückkehren und Aufträge vorweisen können, wird die Anzahl der Anmeldungen schnell steigen. Schon jetzt haben sich mehr als 1000 chinesische Unternehmen für die Messen in Dubai im Dezember angemeldet; die Nachfrage nach Ausstellungsflächen nimmt weiter zu. Früher war der Nahe Osten nur eine Ergänzung zu anderen internationalen Märkten – jetzt ist er zu einem Kernmarkt geworden. Die Termine und Ressourcen für Messen sind so begehrt, dass sie nur schwer zu bekommen sind. Zukünftig wird das Wachstum nicht nur auf Saudi-Arabien und Dubai beschränkt bleiben, sondern auch auf afrikanische Länder wie Kenia, Ghana und Marokko. Die Nachfrage nach Infrastruktur, Landwirtschaftsmaschinen und Energie wird weiter steigen, und chinesische Unternehmen werden ihren Auslandsmarktverlauf entsprechend anpassen. Der Markt im gesamten Nahen Osten und in Afrika wird in den nächsten Jahren weiter wachsen.