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Résumé en une phrase
Cette nouvelle rapporte que les divers événements internationaux, qui avaient été suspendus pendant plus d’un semestre en raison des troubles en Moyen-Orient en mars de cette année, ont repris de manière collective à partir de septembre. Il ne s’agit pas simplement des organisateurs qui maintiennent des événements pour créer de l’activité artificielle, mais d’un signal clair du rétablissement complet de la chaîne commerciale dans toute la région. Cependant, l’état d’esprit des entreprises chinoises qui s’exportent est particulier : bien qu’elles sachent que le Moyen-Orient représente l’un des rares marchés en croissance au monde, avec de nombreuses opportunités de gros contrats, elles hésitent généralement à s’engager pleinement. Le marché se caractérise par une forte demande, mais tout le monde attend de disposer de certitudes avant d’agir. Le Moyen-Orient est en train de passer d’un marché secondaire pour les événements à une zone clé où les entreprises du monde entier se battent pour se positionner.
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Interprétation détaillée
1. La reprise collective des événements est en réalité un signe que le Moyen-Orient offre aux entreprises mondiales un « passeport pour faire des affaires »
Beaucoup pensent que l’organisation d’événements consiste simplement à louer un espace pour exposer des produits, mais pour que cela fonctionne, il faut que de nombreuses conditions soient remplies : les vols internationaux doivent fonctionner normalement, les visas doivent être obtenus sans difficulté, le transport maritime doit permettre l’arrivée des marchandises à temps, et les acheteurs mondiaux doivent avoir confiance pour se rendre aux événements. Sans l’un de ces éléments, rien ne peut être organisé. Les cinq grands événements industriels saoudiens, l’événement technologique saoudien LEAP et l’événement énergétique du Moyen-Orient à Dubaï, qui avaient été reportés à plusieurs reprises en raison des troubles de mars, se sont déroulés avec succès, ce qui indique que tous les obstacles commerciaux ont été surmontés. Cela montre que la sécurité et l’environnement commercial dans les régions clés sont revenus à un niveau normal.
Il est également important de corriger une idée répandue : le Moyen-Orient ne doit pas être considéré comme un ensemble unifié en proie aux conflits. Des pays comme les Émirats arabes unis, l’Arabie saoudite, le Qatar et l’Égypte présentent des situations de sécurité et des environnements commerciaux très différents. Lorsqu’on entend parler de conflits au Moyen-Orient, on pense souvent que les affaires ne peuvent pas y être menées, mais en réalité, les activités dans les secteurs essentiels n’ont jamais vraiment cessé, même si les entreprises hésitaient auparavant.
2. L’état d’esprit contradictoire de « vouloir gagner de l’argent mais hésiter à prendre des risques » est la caractéristique actuelle du marché
Un détail intéressant concernant les événements au Moyen-Orient est que, bien que l’événement saoudien ait prévu la participation de 300 entreprises chinoises, seulement 200 y ont finalement assisté, ce qui montre que la taille des participations n’est pas revenue au niveau d’avant la pandémie. Cependant, le nombre d’entreprises ayant réservé leur participation est même plus élevé que d’habitude. Cette prudence ne signifie pas que les entreprises ne veulent pas faire des affaires au Moyen-Orient, mais qu’elles ont peur des risques liés aux erreurs passées : certaines entreprises ont reçu des notifications de cancellation de dernière minute, perdant des millions en billets d’avion, frais d’hôtel, frais de transport des produits et loyers d’espaces. Elles préfèrent attendre des certitudes avant de se lancer, même si cela signifie retarder de deux mois.
3. Pourquoi les entreprises préfèrent-elles attendre plutôt que d’abandonner le Moyen-Orient ? Les opportunités de gain y sont vraiment uniques
Dans un contexte économique mondial difficile où les profits sont faibles, le Moyen-Orient est l’un des rares marchés en croissance où les investissements sont encore massifs. L’Arabie saoudite lance le projet « Vision 2030 », qui prévoit des dépenses de plusieurs milliers de milliards de dollars pour la construction de nouvelles villes, le développement des énergies renouvelables et les infrastructures. La demande de reconstruction après les guerres dans la région s’élève également à plusieurs milliards de dollars, offrant de nombreux gros contrats dans les secteurs des matériaux de construction, de l’énergie, des infrastructures et de l’électronique de consommation. De plus, la division du travail au Moyen-Orient est très claire : Dubaï sert de plateforme de transit pour les marchandises chinoises vers l’Afrique et l’Inde, atteignant des marchés de plusieurs milliards de personnes. L’Arabie saoudite, avec sa population nombreuse et son revenu par habitant élevé, constitue un marché de consommation important. Les entreprises chinoises qui s’y rendent ne cherchent plus simplement à obtenir de petits contrats par chance ; elles visent à se positionner sur les marchés des prochaines années, car les bons distributeurs et clients peuvent être pris par d’autres si elles attendent trop longtemps.
4. L’avenir des événements au Moyen-Orient est clair : ils deviendront de plus en plus populaires
La prudence actuelle des entreprises est temporaire. Une fois que les premières entreprises qui ont participé seront de retour et auront obtenu des contrats, une vague de nouvelles inscriptions suivra. Déjà, plus de 1000 entreprises chinoises se sont inscrites à l’événement de décembre à Dubaï, pour plus de 2000 stands, et le nombre d’inscriptions continue d’augmenter. Auparavant, le Moyen-Orient n’était qu’une option supplémentaire dans le monde des événements internationaux ; maintenant, il est devenu un marché clé. Les dates et les espaces des événements locaux sont très demandés. La croissance ne se limitera pas aux régions traditionnellement populaires comme l’Arabie saoudite et Dubaï : le Kenya, le Ghana et le Maroc connaissent également une forte croissance dans les secteurs de l’infrastructure et de la machinerie agricole et de l’énergie. Les entreprises chinoises suivront une stratégie axée sur Dubaï comme plateforme de transit, puis sur l’Arabie saoudite pour s’implanter davantage, avant de se diriger vers l’Afrique. Le marché du grand Moyen-Orient et de l’Afrique va continuer à croître considérablement au cours des prochaines années.